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品牌管理培訓(xùn)

第一天
課前談
1.講故事說品牌——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題
2.百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)
一、何為品牌？
1.理解品牌的內(nèi)涵?
2.品牌與產(chǎn)品之間的關(guān)系
3.什么是CIS
4.企業(yè)理念識(shí)別
5.企業(yè)形象三大系統(tǒng)之間的關(guān)系

二、品牌力量與品牌效應(yīng)
1.品牌中的感性價(jià)值與客戶心理滿足
2.品牌的主導(dǎo)作用分析
3.品牌的獨(dú)特性
4.品牌形成的四個(gè)階段
-品牌認(rèn)知—品牌聯(lián)想
-品牌響應(yīng)—品牌共鳴
5.好品牌最會(huì)講故事
（1）好品牌都有故事
（2）如何講品牌故事？

三、好品牌源于管理
1.好品牌為什么是“管”出來的？
（1）管理是成敗的關(guān)鍵
（2）好品牌需要好管理
2.好品牌是如何管理的
案例解析——從老品牌再戰(zhàn)江湖論品牌的復(fù)興之道
3.品牌建設(shè)與管理究竟管理什么
（1）品牌的危機(jī)管理
（2）管好品牌核心價(jià)值
（3）管理好企業(yè)的形象
（4）注重企業(yè)文化的推廣
案例解析——從“劉翔摔倒”談品牌的危機(jī)營(yíng)銷

四、品牌建設(shè)所處環(huán)境
1.價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？
2.廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？
3.渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？
4.促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？
5.案例解析——本土品牌海外收購(gòu)VS電商推出自主品牌？

五、品牌如何突圍的戰(zhàn)略思索
1.走向藍(lán)海——從老人與海的故事談起！
2.高瞻遠(yuǎn)矚——全球視野下的新機(jī)會(huì)VS吹盡狂沙始得金！
3.把控核心——笑到最后方英雄VS如何掌控產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈？
4.協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)——狗性優(yōu)于狼性VS狼性優(yōu)于狗性？
5.建設(shè)根據(jù)地——闖王VS紅軍？
6.組合創(chuàng)新——從奧迪4S店談起！
案例解析——從優(yōu)酷土豆合并談競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)合關(guān)系

第二天
六、如何巧借事件營(yíng)銷打造品牌
1.事件營(yíng)銷定義——創(chuàng)意為魂！
2.事件營(yíng)銷溯源——天下有“免費(fèi)”的午餐嗎？
3.事件營(yíng)銷本質(zhì)——策劃VS新聞規(guī)律？
4.事件營(yíng)銷特性——收益與風(fēng)險(xiǎn)并存VS如何趨利避害？
5.事件營(yíng)銷成功四要素——金子才會(huì)發(fā)光 ！
6.事件營(yíng)銷切入點(diǎn)——公益VS危機(jī)？
7.事件營(yíng)銷類型——借勢(shì)VS造勢(shì)？
8.事件營(yíng)銷案例——女博士代言橄欖油案例全景解析！

七、品牌如何建設(shè)大本營(yíng)與強(qiáng)勢(shì)根據(jù)地
1.為什么要做根據(jù)地營(yíng)銷——生VS死？
2.如何選擇根據(jù)地市場(chǎng)——門當(dāng)戶對(duì)VS力攀高枝？
3.根據(jù)地市場(chǎng)制勝要點(diǎn)——奧巴馬VS拉登？
4.根據(jù)地市場(chǎng)分類——何處是入口？
5.多米諾市場(chǎng)開發(fā)體系——多米諾的玩法與啟示？
6.目標(biāo)人群根據(jù)地市場(chǎng)營(yíng)銷策略及相應(yīng)案例——關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷案例！
7.產(chǎn)品根據(jù)地市場(chǎng)營(yíng)銷策略及相應(yīng)案例——渾水摸魚的故事！
8.區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)地營(yíng)銷策略及相應(yīng)案例——北京市場(chǎng)閃電戰(zhàn)案例！

八、品牌如何做競(jìng)爭(zhēng)定位
1.戰(zhàn)略定位方法——大象與螞蟻的啟示？
2.基于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定位的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略
3.基于市場(chǎng)跟隨者定位的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略
4.基于市場(chǎng)替代者定位的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略
九、以產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心的品牌論
1.運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——首富是如何煉成的？
2.如何借勢(shì)饑餓營(yíng)銷打造品牌——饑餓營(yíng)銷的本質(zhì)與要點(diǎn)？
十、以價(jià)格為戰(zhàn)略核心的品牌論
1.運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——價(jià)格屠夫是好是壞？
2.品牌四位定價(jià)論
（1）基于成本的品牌定價(jià)策略——如何通過金字塔體系提升利潤(rùn)率？
（2）基于消費(fèi)者心理的品牌定價(jià)策略——LVMH業(yè)績(jī)?nèi)绾螌覄?chuàng)新高？
（3）基于目標(biāo)利潤(rùn)的品牌定價(jià)策略——產(chǎn)品如何能象中國(guó)油價(jià)一樣大漲小回？
（4）基于競(jìng)爭(zhēng)的品牌定價(jià)策略——IPAD何以一統(tǒng)天下？
十一、以渠道為戰(zhàn)略核心的品牌論
1.運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——如何通過渠道價(jià)值鏈重組掌握產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)？
2.品牌動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷商體系——龐大的經(jīng)銷商體系應(yīng)如何管理和激勵(lì)？

第三天
十二、以推廣為戰(zhàn)略核心的品牌論
1.運(yùn)作要點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)——社會(huì)化營(yíng)銷
2.搜索營(yíng)銷——與搜索引擎談戀愛！
3.微博營(yíng)銷——如何借“微”力改變品牌江湖地位？
4.口碑營(yíng)銷——比廣告厲害七倍的免費(fèi)營(yíng)銷策略如何進(jìn)行？
5.社區(qū)營(yíng)銷——品牌如何決勝終端之外？
6.其它重要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略運(yùn)作要點(diǎn)——合力才能鑄就強(qiáng)勢(shì)品牌！
十三、突破品牌建設(shè)與管理的誤區(qū)
1.摸著石頭過河
（1）“做正確的事情”比“把事情做正確”更重要
（2）案例解析——“喜臨門”品牌的騰飛之旅
2.千里之堤潰于蟻穴
3.眾人拾柴火焰高
（1）品牌建設(shè).不是一個(gè)人的戰(zhàn)役
（2）員工是品牌最好的代言人
（3）做品牌員工
4.善變者贏——品牌需要年輕化
5.品牌不能孤芳自賞
（1）品牌與消費(fèi)者建立聯(lián)系
（2）情感.品牌與消費(fèi)者關(guān)系的基石

十四、像愛護(hù)眼睛一樣愛護(hù)品牌
1.心中有品牌
（1）韓國(guó)人的品牌建設(shè)與管理
（2）員工與企業(yè)的親密關(guān)系
案例解析——從諾基亞的沒落談老店品牌的價(jià)值
2.維護(hù)你的品牌
（1）品牌要有核心價(jià)值
（2）品牌維護(hù)要與時(shí)俱進(jìn)
（3）品牌維護(hù)的四把鑰匙
3.如何面對(duì)品牌危機(jī)？
案例解析——從“劉翔摔倒”談品牌的危機(jī)營(yíng)銷
4.提升你的品牌
案例解析A——從柯達(dá)退市談老牌企業(yè)的創(chuàng)新之道
案例解析B——揮別王老吉后加多寶的品牌重塑之路

十五、全員品牌建設(shè)與管理
1.團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)
（1）什么是團(tuán)隊(duì)
（2）責(zé)任與敬業(yè)
（3）堅(jiān)持與人生如蓮
（4）成功與變革
2.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、愿景與文化
3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通與激勵(lì)
4.品牌激勵(lì)
結(jié)束語與思考

品牌管理培訓(xùn)