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采購(gòu)策略學(xué)習(xí)

課程背景
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過多或過高會(huì)怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫(kù)存?如何應(yīng)用供應(yīng)鏈管理的方法和戰(zhàn)略?
.精準(zhǔn)性：從企業(yè)系統(tǒng)管理全局出發(fā)，有序地由相關(guān)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)專家進(jìn)行課程研發(fā)，結(jié)合專家多年相關(guān)領(lǐng)域培訓(xùn)、咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，非常準(zhǔn)確的捕捉

課程要點(diǎn)，從而精心設(shè)計(jì)課程。
.系統(tǒng)性：按照企業(yè)贏利“微笑”價(jià)值曲線，專注于價(jià)值創(chuàng)造的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
.實(shí)效性：專注于企業(yè)、行業(yè)共性問題的提煉與個(gè)性問題的采集，以直面問題的思維加改善問題的見解，導(dǎo)入價(jià)值創(chuàng)新工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)術(shù)利益（人力資源競(jìng)爭(zhēng)力的穩(wěn)固提升、利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)、成本的不斷優(yōu)化、市場(chǎng)的新興開拓等）與戰(zhàn)略利益（企業(yè)文化、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造）的無縫統(tǒng)

操作性：精心思考傳統(tǒng)教學(xué)手段的滯后性（理論領(lǐng)先于實(shí)踐）與主觀性（師傅帶進(jìn)門、修行在個(gè)人）引發(fā)的成效性不足的問題，集合心智啟迪、本企業(yè)案例探討、標(biāo)桿示范、教練技術(shù)、情景模擬、團(tuán)隊(duì)共通等現(xiàn)代化教學(xué)方法，以最小的成本、學(xué)員最能接受的方式邏輯展開，實(shí)現(xiàn)企業(yè)知識(shí)管理的趣味性與實(shí)效性。

課程收益
.掌握采購(gòu)及談判技巧。
.掌握供應(yīng)鏈搭建和管理知識(shí)
.管理好上下游的關(guān)系為整條供應(yīng)鏈服務(wù)。
.如何做好生產(chǎn)計(jì)劃物料控制以及供應(yīng)鏈計(jì)劃管理？
.了解、熟悉并掌握供應(yīng)鏈相關(guān)的核心問題，降低企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)作成本與風(fēng)險(xiǎn)。
.提高企業(yè)供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)價(jià)值，建立高效的供應(yīng)鏈為客戶服務(wù)，從而取得供應(yīng)鏈上的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
.合同陷阱的識(shí)別與風(fēng)險(xiǎn)的防范
.商務(wù)合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng)
.常見商務(wù)合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)
.通過案例了解物流企業(yè)合同管理運(yùn)作模式
課程對(duì)象
制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、PMC、采購(gòu)、計(jì)劃、調(diào)度、運(yùn)作、生產(chǎn)、資材/庫(kù)存等部門相關(guān)人員。
課程形式
講授法，演練法，討論法，案例分析法、游戲法等。
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)
二天 (12小時(shí))

課程大綱
一、采購(gòu)談判的概論
1、什么是采購(gòu)談判？
2、采購(gòu)談判談什么？
3、現(xiàn)場(chǎng)演練
4、采購(gòu)談判的目的
5、采購(gòu)談判的內(nèi)容
6、采購(gòu)談判的特點(diǎn)
7、采購(gòu)談判的七大原則

二、采購(gòu)談判的主要環(huán)節(jié)
1、采購(gòu)談判有哪些環(huán)節(jié)
2、各環(huán)節(jié)注意什么問題
3、什么環(huán)境具備法律效率

三、采購(gòu)談判的基本步驟和流程
1、準(zhǔn)備階段實(shí)際操作和注意點(diǎn)
（1）搜集采購(gòu)談判資料
（2）制定采購(gòu)談判方案
（3）組選采購(gòu)談判隊(duì)伍
（4）采購(gòu)談判前期其他準(zhǔn)備工作

2、開局階段的方法和策略實(shí)戰(zhàn)
（1）選擇正確的開局方式
（2）積極主動(dòng)地創(chuàng)造和諧的談判氣氛
（3）收集盡可能多的信息，探測(cè)對(duì)方情況
（4）談判小技巧：會(huì)說不如會(huì)聽
（5）傾聽容易出現(xiàn)的問題

3、交鋒階段是核心階段，實(shí)際操作和注意點(diǎn)
（1）走馬換將策略
（2）紅臉白臉策略
（3）談判技巧小貼士：角色扮演
（4）聲東擊西策略
（5）疲勞轟炸策略
（6）渾水摸魚策略
（7）故布疑陣策略
（8）現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：以下案例采用什么策略？
（9）談判小技巧：“托兒”的案例分享
（10）欲擒故縱策略
（11）投石問路策略
（12）以退為進(jìn)策略
（13）最后通牒策略
（14）演練：談判小技巧：出其不意，最后通牒

4、妥協(xié)階段有幾種類型，如何讓步，讓步的目的是什么？
（1）打破僵局的策略
5、簽約階段的策略和注意點(diǎn)
6、履約階段如何進(jìn)行？
（1）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)履行合同的條款；
（2）與對(duì)方保持密切聯(lián)系；
（3）努力維護(hù)雙方的合作關(guān)系。

四、買賣方雙方優(yōu)劣勢(shì)技術(shù)分析
五、影響談判的五大障礙

六、采購(gòu)談判議價(jià)分類技巧
1、采購(gòu)方占優(yōu)勢(shì)議價(jià)技巧-壓迫式議價(jià)
（1）借刀殺人
（2）過關(guān)斬將
（3）化整為零
（4）壓迫降價(jià)

2、賣方占優(yōu)勢(shì)的議價(jià)技巧
（1）迂回戰(zhàn)術(shù)
（2）直搗黃龍
（3）哀兵姿態(tài)
（4）釜底抽薪

3、買賣雙方勢(shì)均力敵時(shí)議價(jià)技巧
（1）欲擒故縱
（2）差額均攤

七、合同的重要性
1、為什么合同是重要的？
2、國(guó)際化新趨勢(shì)及作業(yè)模式
3、國(guó)內(nèi)及全球商務(wù)經(jīng)營(yíng)的差異
4、現(xiàn)代企業(yè)需要合同管理及合同增值實(shí)現(xiàn)
5、案例分析：某企業(yè)的合同管理流程企業(yè)內(nèi)部糾紛
6、合同的主條款與提示性條款
7、如何區(qū)分合同的標(biāo)的與標(biāo)的物？
8、價(jià)格是所有合同的主要條款嗎？
9、什么叫合同的默示條款?
11、給付義務(wù)與隨付義務(wù)有分別嗎？
10、格式合同的范圍

八、合同的成立和撤銷
1、合同成立的要件
2、什么叫要約？
3、要約有哪些構(gòu)成要件？
4、為什么合同簽署需要承諾？
5、承諾生效時(shí)合同成立嗎
6、無效合同的概念和特征
7、可撤銷合同的法律特征
8、合同的撤銷權(quán)與變更權(quán)有什么分別？
9、附條件和附期限合同
10、合同無效或被撤銷的法律后果
案例分析：合同糾紛

九、合同的履行風(fēng)險(xiǎn)控制
1、違約責(zé)任
2、過錯(cuò)責(zé)任和嚴(yán)格責(zé)任的關(guān)系
3、如何在合同里面規(guī)避違約責(zé)任?
4、預(yù)期與實(shí)際違約的
5、什么是不可抗力？
6、不可抗力的范圍及合同管理
7、涉外合同的法律適用原則
8、合同爭(zhēng)議有哪些解決方式？
9、仲裁有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？
10、有哪些糾紛不能仲裁？
經(jīng)典案例分析：合同仲裁糾紛案
11、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的方式

采購(gòu)策略學(xué)習(xí)