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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)談判培訓(xùn)

課題大綱：
模塊一：供應(yīng)商管理
一、互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商價(jià)值*化      
1、如何有效進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)價(jià)？
2、現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)定位模型有哪幾類(lèi)？
3、供應(yīng)定位模型典型象限特征有哪些？
二、合作共贏，建立適合采購(gòu)雙方合作的關(guān)系模式        
1、如何正確理解現(xiàn)代企業(yè)的供應(yīng)方-采購(gòu)方關(guān)系？
2、不同模式的采購(gòu)過(guò)程該如何與供應(yīng)商建立合適的關(guān)系模式？
3、如何確定與供應(yīng)商的合伙關(guān)系？
4、新型企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)如何進(jìn)行？
5、不同類(lèi)型采購(gòu)品項(xiàng)所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類(lèi)型

三、互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代如何進(jìn)行供應(yīng)商的有效評(píng)估      
1、供應(yīng)商評(píng)估的基本模型：績(jī)效方程式
2、潛在供應(yīng)商的績(jī)效如何設(shè)定？
3、供應(yīng)商能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的如何建立？
4、供應(yīng)商能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與哪些要素有關(guān)？
5、供應(yīng)商積極性評(píng)價(jià)的測(cè)評(píng)模型是什么？
6、供應(yīng)商如何看待潛在客戶？
7、供應(yīng)商感知模型-供應(yīng)商如何看待你公司這個(gè)潛在的客戶
四、積極有效進(jìn)行供應(yīng)商的識(shí)別, 篩選與調(diào)查      
1、三種供應(yīng)商識(shí)別的方法有哪些？
2、篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
3、供應(yīng)商篩選 － 如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商？
4、從這些信息源中你能獲得什么信息？
5、從哪里獲得供應(yīng)商評(píng)價(jià)的信息？
6、如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷？
7、對(duì)供應(yīng)商拜訪/調(diào)查如何進(jìn)行？

模塊二：采購(gòu)招投標(biāo)管理
五、企業(yè)如何有效認(rèn)清招投標(biāo)的本質(zhì)及法律要求
1、企業(yè)采購(gòu)的發(fā)展形勢(shì)——大力提供招標(biāo)采購(gòu)
2、目前企業(yè)招標(biāo)管理的現(xiàn)狀
3、企業(yè)采購(gòu)現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢(shì)
4、招標(biāo)投標(biāo)的分類(lèi)
5、涉及招標(biāo)的各類(lèi)項(xiàng)目
6、招投標(biāo)法對(duì)招投標(biāo)項(xiàng)目的諸多規(guī)定介紹
六、企業(yè)招投標(biāo)過(guò)程中的案例分析
1、某公司投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投貨物的案例；
2、某公司招標(biāo)過(guò)程中無(wú)法定代表人出具授權(quán)委托書(shū)的案例分析
3、有關(guān)交貨期和投標(biāo)有效期的問(wèn)題的案例分析
4、招標(biāo)采購(gòu)中招標(biāo)文件要求投標(biāo)保證金問(wèn)題的案例分析
5、有關(guān)招標(biāo)文件的編寫(xiě)用語(yǔ)規(guī)范的案例分析
6、有關(guān)預(yù)防投標(biāo)人串標(biāo)的案例分析
7、邀請(qǐng)招標(biāo)失敗原因及對(duì)策的案例分析

模塊三：采購(gòu)價(jià)格談判
七、采購(gòu)價(jià)格談判的關(guān)鍵要素在哪里？
1、采購(gòu)價(jià)格談判者的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
2、如何理解新興市場(chǎng)中的采購(gòu)價(jià)格談判
3、如何建立共贏的談判模式
4、如何創(chuàng)造雙贏的互動(dòng)模式
5、采購(gòu)人員的職責(zé)認(rèn)知
6、采購(gòu)價(jià)格談判的誤區(qū)在哪里？
八、采購(gòu)價(jià)格談判的前期準(zhǔn)備
1、采購(gòu)價(jià)格談判的效能流程
2、采購(gòu)價(jià)格談判前的自身需求分析
3、采購(gòu)價(jià)格談判前的必要資料準(zhǔn)備
4、如何從分析中尋找談判時(shí)機(jī)

九、采購(gòu)價(jià)格談判中的博弈
1、博弈論之囚徒的困境
2、高效創(chuàng)造價(jià)值的談判策略制定步驟
3、采購(gòu)方如何善用“誘餌”誘導(dǎo)供應(yīng)商判斷
4、采購(gòu)方如何使用“太極法”轉(zhuǎn)換談判焦點(diǎn)
5、供應(yīng)商報(bào)價(jià)策略——優(yōu)惠選擇法
6、如何進(jìn)行階段性的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)
十、采購(gòu)價(jià)格談判中的議價(jià)方法與技巧
1、如何識(shí)別供應(yīng)商的報(bào)價(jià)策略
2、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的應(yīng)對(duì)方式
3、如何克服談判中僵持不下的局面
4、化解談判中僵持不下的流程
5、采購(gòu)談判中的價(jià)格讓步技巧

模塊四：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估及供應(yīng)鏈下的采購(gòu)發(fā)展
十一、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估及供應(yīng)鏈下的采購(gòu)發(fā)展
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的如何有效進(jìn)行采購(gòu)績(jī)效評(píng)估
2、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的核心要素是什么？
3、案例分析：中糧采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的成功案例
4、互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代，供應(yīng)鏈下的采購(gòu)管理如何轉(zhuǎn)型？
5、案例研討：海爾集團(tuán)供應(yīng)鏈管理如何在互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代快速轉(zhuǎn)型？
6、案例研討：小米手機(jī)是靠產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的嗎？小米的供應(yīng)鏈模式有什么特點(diǎn)？
7、案例分享：娃哈哈集團(tuán)如何面對(duì)互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代的挑戰(zhàn)？
8、案例分享：三一重工在供應(yīng)鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)提升了效率？
9、案例分享：西門(mén)子如何進(jìn)行供應(yīng)鏈數(shù)字化的？
10、案例分享：上汽集團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代，采購(gòu)提升的切入點(diǎn)是哪里？
11、案例分享：青島啤酒如何進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)的供應(yīng)鏈模式？
12、案例分享：蒙牛如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維整合供應(yīng)鏈的？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)談判培訓(xùn)