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市場需求管理培訓

課程對象：企業(yè)中高層管理者，包括董事長、總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、其他部門經(jīng)理、項目組成員等。

課程收益:
1.了解市場洞察與需求管理的重要性；
2.了解如何進行市場洞察
3.了解如何進行市場細分
4.掌握客戶需求分析流程與方法；
5.掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃流程與方法。

課程大綱：
第一章  現(xiàn)代企業(yè)市場洞察和產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃面臨的問題
第二章  成功的產(chǎn)品開發(fā)模式
1、產(chǎn)品成功的要素是市場的成功
2、技術(shù)成功不等于產(chǎn)品成功
3、產(chǎn)品成功的三個指標
4、三種產(chǎn)品開發(fā)模式分析
5、競爭環(huán)境下最好的開發(fā)模式是什么？
案例分析與研討：哪個產(chǎn)品開發(fā)模式適合我們公司？
第三章  產(chǎn)品戰(zhàn)略目標梳理
1、產(chǎn)品愿景和使命
2、產(chǎn)品未來三年戰(zhàn)略目標
案例分析與研討：產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標是什么？
第四章  市場洞察
1、外部環(huán)境分析
a)宏觀環(huán)境分析與政策分析
b)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
c)競爭環(huán)境分析
d)市場分析
e)客戶分析
2、內(nèi)部環(huán)境分析
a)公司營銷能力分析
b)公司供應鏈能力分析
c)公司研發(fā)能力分析
d)公司交付能力分析
e)公司管理能力分析
f)公司組織能力分析
g)公司人才能力分析
3、SWOT分析
4、策略制定
案例分析與研討：如何進行市場洞察與市場分析？
第五章  市場細分
1、為什么要進行市場細分？
2、細分市場框架
3、誰在我們的市場中購買？
4、購買了什么？
5、誰在我們的市場中購買了什么？
6、他們?yōu)槭裁促徺I我們的產(chǎn)品？
7、我們最終確定的細分市場
8、對細分市場進行驗證
案例分析與研討：如何進行市場細分？
第六章  客戶需求分析
1、確定客戶需求$APPEALS
2、客戶需求管理流程
3、收集客戶需求的十二種方法
4、客戶訪談要點
案例分析與練習：如何進行客戶需求收集？
第七章  產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
1、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃流程
2、產(chǎn)品組合分析
3、細分市場SWOT分析
4、產(chǎn)品競爭策略
5、客戶需求的BAS
6、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
7、產(chǎn)品開發(fā)任務書
案例分析與練習：如何進行產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃？
第八章  總結(jié)與交流

市場需求管理培訓