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卓越店長(zhǎng)訓(xùn)練班

課程背景：
是什么影響了終端的贏利與擴(kuò)張?是什么讓越來(lái)越多的公司開(kāi)始關(guān)注終端的培訓(xùn)？是什么讓越來(lái)越多的品牌開(kāi)始建立自己的企業(yè)培訓(xùn)學(xué)院？在零售企業(yè)的發(fā)展中，專業(yè)人才的決定性因素顯得越來(lái)越重要，而督導(dǎo)就是其中重要的一環(huán)，是聯(lián)結(jié)公司與終端的關(guān)鍵紐帶，她影響了終端業(yè)績(jī)的提升，也影響了終端店鋪的文化和氛圍；她影響了公司決策的執(zhí)行力度，也影響了品牌的建設(shè)；可怕的是重復(fù)舊的策略和方法只會(huì)得到和原來(lái)一樣的結(jié)果，然而更可怕的是很多的店長(zhǎng)沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)！

課程收益：
獲得一套實(shí)用高效的管理工具和方法
避免終端管理誤區(qū)和提高店鋪營(yíng)運(yùn)綜合能力
掌握門(mén)店業(yè)績(jī)持續(xù)提升的關(guān)鍵因素和全程技巧
提升督導(dǎo)效能，擁有更加和諧穩(wěn)定高效的終端團(tuán)隊(duì)

課程時(shí)間：3天2晚，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：品牌店鋪的店長(zhǎng)、督導(dǎo)、陳列師、設(shè)計(jì)師、加盟商
課程方式：實(shí)戰(zhàn)案例講解、小組研討、現(xiàn)場(chǎng)演練、情景模擬、心理剖析、實(shí)用工具

課程大綱
第一天：賣(mài)場(chǎng)陳列技巧
上午：賣(mài)場(chǎng)色彩規(guī)劃
1. 認(rèn)識(shí)色彩
2. 色彩特性及對(duì)人心理、生理的影響
3. 色彩的運(yùn)用及搭配法則
4. 賣(mài)場(chǎng)陳列的色彩規(guī)劃
5. 提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識(shí)別性 
6. 賣(mài)場(chǎng)陳列中支配色秩序在陳列設(shè)計(jì)中的應(yīng)用方法 
1） 漸變色秩序在陳列中的應(yīng)用方法：彩虹色、冷暖、輕重、有彩色與無(wú)彩色
2）復(fù)色秩序在陳列中的應(yīng)用方法
3）隔離色秩序（左右對(duì)稱結(jié)構(gòu)）在陳列中的應(yīng)用方法
7. 人模色彩搭配規(guī)律（２組、３組、４組、５組. . . . . . ）
8. 側(cè)掛間隔色彩陳列規(guī)律 
9. 櫥窗、展臺(tái)、人模、正掛、側(cè)掛、疊裝的色彩搭配方法 
10. 陳列的三易原則
色彩練習(xí)：模特、側(cè)掛、疊裝 

下午：賣(mài)場(chǎng)陳列規(guī)劃
1. 賣(mài)場(chǎng)陳列規(guī)劃
2. 賣(mài)場(chǎng)四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃
3. 賣(mài)場(chǎng)的磁石設(shè)置規(guī)劃
4. 賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售區(qū)域劃分
5. 賣(mài)場(chǎng)通道設(shè)計(jì)與規(guī)劃 
6. 賣(mài)場(chǎng)服務(wù)設(shè)施規(guī)劃 
7. 賣(mài)場(chǎng)燈光的運(yùn)用技巧
8. 美學(xué)法則在賣(mài)場(chǎng)陳列中的運(yùn)用
案例解析 
9. 賣(mài)場(chǎng)布局
10. 人體工程學(xué)原理
11. 視覺(jué)流動(dòng)規(guī)律
12. 顧客動(dòng)線規(guī)律
13. 不同高度貨架的陳列要求
14. 延長(zhǎng)客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置
15. 賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員的站位技巧
16. 提升進(jìn)店率的陳列技法
17. 提升試穿率的陳列技法
18. 提升成交率、客單價(jià)的陳列技法
19. 新品上市在賣(mài)場(chǎng)中的陳列技法
20. 滯銷(xiāo)商品在賣(mài)場(chǎng)中的陳列技法
21. 推廣期間的商品陳列技法
晚上：陳列實(shí)操PK
1. 櫥窗、流水臺(tái)、模特區(qū)、正掛、側(cè)掛陳列技法實(shí)操練習(xí)

第二天上午：店長(zhǎng)的職業(yè)化角色認(rèn)知
1. 服裝行業(yè)終端的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)
2. 歐美品牌對(duì)店長(zhǎng)的定義和定位
3. 重塑店長(zhǎng)/督導(dǎo)管理理念，明確管理目標(biāo)
4. 剖析職業(yè)化店長(zhǎng)應(yīng)具備的特質(zhì)和能力
職業(yè)化店長(zhǎng)勝任力模型分析
5. 職業(yè)化店長(zhǎng)8個(gè)禁忌
6. 清晰店長(zhǎng)的八大管理角色及實(shí)務(wù)
測(cè)試分析你的溝通模式和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
7. 如何提升你的權(quán)利和非權(quán)力影響力

下午：終端問(wèn)題的診斷及目標(biāo)管理
1. 零售終端常見(jiàn)的主要問(wèn)題
1）發(fā)現(xiàn)問(wèn)題方法一：明察
2）發(fā)現(xiàn)問(wèn)題方法二：暗訪
3）發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的四大能力：望、聞、問(wèn)、切
2. 掌握一套分析診斷問(wèn)題的方法與工具
4. 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)分析
分析問(wèn)題的工具：魚(yú)骨圖、問(wèn)題樹(shù)
5. 作用：研究問(wèn)題、邏輯排序、整體審視
6. 標(biāo)準(zhǔn)：核心問(wèn)題、關(guān)鍵要素
7. 經(jīng)驗(yàn)：?jiǎn)栴}分析、先易后難、假設(shè)驗(yàn)證
8. 魚(yú)骨圖、問(wèn)題樹(shù)的使用方法
工具運(yùn)用分析研討：分析本月業(yè)績(jī)下滑的原因？
9. 優(yōu)秀店長(zhǎng)/督導(dǎo)要做的4項(xiàng)核心工作
10. 聲音法則與獅子效應(yīng)
11. 學(xué)會(huì)激發(fā)下屬的激情
12. 收集整理情報(bào)
13. 目標(biāo)管理體系的建立
晚上：領(lǐng)袖風(fēng)采
一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)成功的領(lǐng)袖，領(lǐng)袖的性格特質(zhì)、人格魅力和品德修為是影響團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵因素，而領(lǐng)袖的愛(ài)心、責(zé)任感和激情又是決定團(tuán)隊(duì)性格的關(guān)鍵因素，督導(dǎo)究竟該如何加強(qiáng)自身的修煉和完善，本單元通過(guò)經(jīng)典的心靈體驗(yàn)，將會(huì)給督導(dǎo)一次內(nèi)心的震撼，一次特殊的心靈感悟和總結(jié)。

第三天上午：店長(zhǎng)影響力提升篇
1. 服飾企業(yè)及管理者能級(jí)分析
2. 管理終端店鋪的關(guān)鍵按鈕
3. 店鋪如何選人、用人、留人？
4. 把握下屬四種人際風(fēng)格的特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)技巧，迅速提升團(tuán)隊(duì)的管理能力
5. 掌握影響力6大法則，迅速提升自身的影響力和領(lǐng)導(dǎo)力
6. 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)激勵(lì)10法則，迅速激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力和活力
下午：現(xiàn)場(chǎng)OJT與教練技術(shù)
1. 教練型督導(dǎo)的六個(gè)基本功
1）耳朵比嘴巴更重要——聆聽(tīng)能力
2）問(wèn)題就是答案——發(fā)問(wèn)能力
3）明確才有力量——區(qū)分能力
4）給員工照照鏡子——回應(yīng)能力
5）不斷進(jìn)步——激勵(lì)能力
6）邁向顛峰——挑戰(zhàn)能力
管理案例：終端離場(chǎng)測(cè)試系統(tǒng)的建設(shè)與執(zhí)行
2. 培育部屬輔導(dǎo)的6個(gè)步驟
訓(xùn)練的結(jié)束，標(biāo)志著一個(gè)新的開(kāi)始……
培訓(xùn)總結(jié)及全體學(xué)員、導(dǎo)師合影留念

卓越店長(zhǎng)訓(xùn)練班