設(shè)計對了就成交
講師：墨斗 瀏覽次數(shù)：2587
課程描述INTRODUCTION
營銷技巧提升短訓(xùn)班
培訓(xùn)講師：墨斗
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷技巧提升短訓(xùn)班
課程背景：
為什么人們不愿意做銷售?為什么銷售人員流失率高?為什么銷售人員忠誠低?為什么銷售人員行動力差?為什么很多銷售人員每天疲于奔命而效果不佳?為什么銷售人員屢遭客戶拒絕?為什么銷售人員耗費(fèi)了大量的時間，卻無法簽單?您的銷售人員接受過系統(tǒng)的訓(xùn)練嗎？
真相：沒有接受過訓(xùn)練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”是公司*的成本！銷售是企業(yè)的生命線提高銷售人員的“市場生存能力”。為銷售團(tuán)隊組織有針對性. 有實戰(zhàn)性的培訓(xùn)，已成為重要工作之一。本課程從心態(tài)到實戰(zhàn)，本課程被眾多企業(yè)客戶譽(yù)之為“銷售*”的搖籃?！痘谛姆ǖ那致孕凿N售手法》為企業(yè)打造銷售戰(zhàn)場上的“極客思維的銷售戰(zhàn)士”!
課程收益：
.使銷售無法突破瓶頸的銷售員縮短成交周期30%以上。
.銷售人員因為談判技巧不足，每次至少將10% 純利潤拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護(hù)了客戶關(guān)系，本課程幫你取回這10%的不必要損失。
.幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動力，每月為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費(fèi)100% 以上的利潤。
.讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關(guān)鍵點。
.提升銷售人員：客戶接觸. 價值陳述. 討價還價. 異議排除. 引導(dǎo)成交等實用技巧。
.全面提升銷售人員的溝通. 談判. 說服能力。
.專業(yè)的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力。
.新穎的沙盤訓(xùn)練，鍛造銷售人員的收款能力，打造陽光心態(tài)。
課程特色：
.帶著你的產(chǎn)品來到課程現(xiàn)場+現(xiàn)場選購樣品
.學(xué)員在現(xiàn)場能賺錢的訓(xùn)練模式
課程時間：2天，6小時/天
課程背景：
神奇話術(shù)--助你快速搶單，效率提升--塑造銷售精英最強(qiáng)技巧--打造成交高手也許你認(rèn)為，銷售過程說簡單也簡單，銷售人員介紹完產(chǎn)品，客戶一高興，直接買單了，也就成交了。但經(jīng)驗告訴我們，銷售的過程涉及準(zhǔn)備、拜訪、溝通、談判等多方面因素，銷售人員一定要學(xué)會妥善地安排. 設(shè)計這個過程，用技巧來武裝自己，用熟練來完善技巧，才能為成交打下堅實的基礎(chǔ)。
一個銷售人員如果有堅定地信念，并且熟練掌握了銷售技巧，那么他在自己的團(tuán)隊中業(yè)績一定是靠前的，但他未必是佼佼者，未必是銷售精英，未必是屢創(chuàng)銷售奇跡的第一名。此時，你該考慮的問題是如何提升效率，本課程將讓你成為最精通銷售藝術(shù)的成交高手。真正做到：賣出去、賣上價、轉(zhuǎn)介紹、增粘性。
課程收益：
.塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)
.解密成交過程的細(xì)節(jié)與內(nèi)涵
.洞察成交背后的助力與玄機(jī)
.分享銷售精英的信念與感悟
.傳授最可實操的話術(shù)與技巧
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)總經(jīng)理. 銷售總監(jiān). 銷售經(jīng)理. 銷售團(tuán)隊管理者. 銷售員
課程方式：案例分析＋情景模擬＋分組討論＋全面演練
課程大綱
第一講：心態(tài)向上，業(yè)績才會向上
1. 你是為收入工作，還是為事業(yè)工作
2. 好運(yùn)氣靠努力，主動出擊才有收獲
3. 做好被拒絕1800次的心里準(zhǔn)備
4. 發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔勰愕漠a(chǎn)品
5. 你不是賣東西，而是幫客戶買東西
第二講：信念*，能量才會*
1. 每天對自己說“我喜歡我自己”
2. 相信自己才能銷售自己
3. 戰(zhàn)勝怯場--怕什么就干什么
4. 沒有目標(biāo)的人不可能變得卓越
5. 就算有一百個理由，也不能放棄
第三講：準(zhǔn)備充分. 成交一半之“硬件”要備齊
1. 設(shè)計讓客戶翻一遍就買單的展業(yè)手冊
2. 設(shè)計流程圖，預(yù)知下一步怎么辦
3. 設(shè)計好著裝與形象，體現(xiàn)你的專業(yè)能力
4. 設(shè)計好銷售人員的第二張臉--名片
第四講：準(zhǔn)備充分，成交一半之“軟件”要給力
1. 熟悉產(chǎn)品知識，做產(chǎn)品專家
2. 對客戶的分析一定要做足
3. 真正找準(zhǔn)客戶的需求點
4. 賣點中要有打動客戶的案例和故事
5. 別把“賣點”等同于“買點”
6. 掌握開放式提問的技巧
7. 把握封閉式提問的竅門
8. 設(shè)計適合自己的完美提問話術(shù)
9. 讓話術(shù)的使用成為條件反射
第五講：玩轉(zhuǎn)話術(shù)，無線縮短與成交的距離
1. 設(shè)計巧妙的開場，讓客戶有興趣跟你談
2. 介紹產(chǎn)品時，別做“產(chǎn)品講解員”
3. 談話過程中，用耳朵好過用嘴巴
4. 客戶情緒不高時，可以先不推銷
5. 設(shè)計好溝通時的動作. 眼神等
6. 己所不欲，勿施于人--別對你的客戶說謊
7. 解除客戶抗拒時，別站在客戶的對立面
第六講：永遠(yuǎn)比別人多一招，保證你100%成交
1. 反問法--不能滿足他的要求就反問他
2. 假設(shè)成交法--沒成交時當(dāng)成交
3. 暗示情況緊急法--只有此刻簽單，他才能得到實惠
4. 三句話成交法--提三個問題就讓他買單
5. 下決定成交法--客戶難以決定，你幫他決定
6. 吹捧成交法--告訴客戶“你買得起”
7. 富蘭克林成交法--用產(chǎn)品優(yōu)勢說服他
8. 多選一成交法--給客戶提供選擇
9. 從眾成交法--讓顧客說服顧客
10. 銳角成交法--把客戶的反對意見轉(zhuǎn)換成買單的理由
第七講：成交≠銷售結(jié)束，售后更有無限商機(jī)
1. 深入挖掘已成交客戶的潛在需求
2. 投訴中也有機(jī)會--樂觀面對投訴
第八講：轉(zhuǎn)介紹之道--把客戶. 同行都變成你的編外銷售人員
1. 只要名單的轉(zhuǎn)介紹不叫轉(zhuǎn)介紹
2. 怎樣解除客戶轉(zhuǎn)介紹的顧慮
3. 設(shè)計一整套轉(zhuǎn)介紹的工具
4. 熾熱名單. 溫和名單. 冰冷名單依次拜訪
5. 與業(yè)務(wù)不同的同行互相轉(zhuǎn)介紹
6. 如何讓陌生人為你轉(zhuǎn)介紹
第九講：不滿足于固定的系統(tǒng)和流程，設(shè)計與時俱進(jìn)的策略
1. 多角度節(jié)約時間，一天創(chuàng)造數(shù)天的業(yè)績
2. 全方位整合資源，敏銳分辨誰有你的目標(biāo)客戶
3. 策劃成功的會議營銷，制造銷售熱潮
營銷技巧提升短訓(xùn)班
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