人人都是產(chǎn)品專家——保險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)說會(huì)講師特訓(xùn)營
講師：黃朗毅 瀏覽次數(shù)：2594
課程描述INTRODUCTION
保險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)說會(huì)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：黃朗毅
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)說會(huì)培訓(xùn)
課程背景：
保險(xiǎn)市場(chǎng)主體企業(yè)隨著近年來保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，逐漸呈現(xiàn)多樣化的趨勢(shì)，隨之而來的是各種保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，各種不同的保障類型產(chǎn)品，理財(cái)型產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，保障功能越來越全面，但與此同時(shí)，隨之而來的是更加復(fù)雜的保險(xiǎn)條款及保險(xiǎn)利益，如何能夠更簡(jiǎn)要，明確的通過語言描述給客戶聽，讓客戶“秒懂”產(chǎn)品，迅速做出購買決定，儼然已經(jīng)成為各大保險(xiǎn)銷售渠道面臨的一道難題。
本次課程專門針對(duì)以上問題開發(fā)針對(duì)健康險(xiǎn)、理財(cái)險(xiǎn)兩大類產(chǎn)品產(chǎn)說會(huì)講師課程，力求通過專業(yè)的產(chǎn)品銷售講師培訓(xùn)，讓學(xué)員掌握專業(yè)產(chǎn)品分析方法，快速找到產(chǎn)品亮點(diǎn)以及市場(chǎng)機(jī)遇，分析客戶共同需求點(diǎn)，通過產(chǎn)說會(huì)形式，掌握產(chǎn)品銷售邏輯的溝通技巧，PPT資訊收集已經(jīng)制作，有效提升保險(xiǎn)銷售渠道的銷售效率，解決各大公司日益增長的保費(fèi)任務(wù)壓力。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：內(nèi)勤管理干部、培訓(xùn)講師、團(tuán)隊(duì)主管及兼職講師
課程方式：講授、產(chǎn)品分析實(shí)操、分組討論、產(chǎn)說會(huì)講師通關(guān)演練
課程大綱：
引言：
.培養(yǎng)專業(yè)產(chǎn)說會(huì)講師，有效降低保險(xiǎn)公司產(chǎn)說會(huì)外請(qǐng)講師成本，大大提升內(nèi)部效益
第一講：保險(xiǎn)的原理
一、保險(xiǎn)產(chǎn)品的構(gòu)成分析
1. 費(fèi)率厘定分析
2. 預(yù)定利率分析
第二講：保險(xiǎn)條款解讀
一、健康險(xiǎn)
1. 保險(xiǎn)責(zé)任
2. 病種分析
3. 亮點(diǎn)挖掘
分組研討：產(chǎn)品亮點(diǎn)羅列
4. 模壓訓(xùn)練：FABE分解/1000字文稿/500字文稿/100字文稿
二、理財(cái)險(xiǎn)
1. 保險(xiǎn)責(zé)任
2. 功能分析
3. 亮點(diǎn)挖掘
分組研討：產(chǎn)品亮點(diǎn)羅列
4. 模壓訓(xùn)練：FABE分解/1000字文稿/500字文稿/100字文稿
第三講：產(chǎn)說會(huì)產(chǎn)品講解原理與邏輯
.如何掌握專業(yè)的健康險(xiǎn)及理財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)分析方法，快速提煉產(chǎn)品亮點(diǎn)并轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)需求點(diǎn)？
一、產(chǎn)品講解原理
1. 真實(shí)性原則
1）數(shù)據(jù)真實(shí)性校驗(yàn)
2. 合規(guī)原則
1）公司合規(guī)要求
2）國家合規(guī)要求
3. 合理性原則
4. 獨(dú)一性原則
二、結(jié)構(gòu)化邏輯構(gòu)成
1. 論證類比結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)
2. SCQA原理
現(xiàn)場(chǎng)演練：設(shè)計(jì)產(chǎn)說會(huì)課件邏輯框架
三、佐證信息收集方法與注意事項(xiàng)
1. 市場(chǎng)熱點(diǎn)捕捉
2. 經(jīng)濟(jì)信息收集
3. 社會(huì)輿論收集
4. 信息收集的注意事項(xiàng)
1）真實(shí)性
2）震撼度
第四講：產(chǎn)說會(huì)PPT制作
.如何快速制作產(chǎn)說會(huì)PPT，并形成完成銷售邏輯，實(shí)現(xiàn)批量銷售保單？
一、產(chǎn)說會(huì)ppt制作原則
1. 美觀性
2. 邏輯型
3. 適用性
4. 時(shí)效性
5. ppt制作
通過演練：產(chǎn)說會(huì)主講ppt制作與通關(guān)
保險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)說會(huì)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/43760.html
已開課時(shí)間Have start time
- 黃朗毅
[僅限會(huì)員]
產(chǎn)品管理內(nèi)訓(xùn)
- 服務(wù)宣傳與產(chǎn)品推廣 李璐
- 《華為產(chǎn)品開發(fā)管理高研班： 何重軍
- 《向華為學(xué)管理——企業(yè)新產(chǎn) 何重軍
- 《產(chǎn)品經(jīng)理核心能力修煉》 何重軍
- 集成產(chǎn)品開發(fā)IPD核心理念 何重軍
- 產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品運(yùn)營人員綜合 鐘理勇
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- 《B端-產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理能力提 翟紅亮