超級督導訓練“嬴”
講師：陳麒勝 瀏覽次數：2561
課程描述INTRODUCTION
超級督導培訓課
培訓講師：陳麒勝
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
超級督導培訓課
課程解析：
角色認知：區(qū)域督導在品牌市場的運作中扮演了承上啟下的重要角色，對企業(yè)運營有著重要的使命。
定位樹立：區(qū)域督導一線執(zhí)行的能力可以加快品牌及市場發(fā)展的運營速度
職能梳理：銷售能力、執(zhí)行能力、反應能力、管理能力、培訓能力、復制能力、市場敏感度、數據敏感度、項目整合能力、方案策劃能力等
思維優(yōu)化：課程將以老師的實戰(zhàn)經驗及實務案例來啟發(fā)學員的新思維，新概念來幫助學員解決現實問題并提高自身對實際問題的處理能力。
結果導向：認知任何事情以結果為導向，做對的過程，才能產生對的結果。
督導現狀：
角色模糊：大部分督導將自己定位于店面的主力銷售，模糊了助力銷售的輔導和管理。角色認知不容易轉變，對管理工作的內涵認知不清晰；
能力薄弱：大部分督導只是一個比較努力. 銷售服務技巧較佳，甚至只是學歷稍高或資深的銷售員，沒有區(qū)域督導應具備的現代化門市經營管理能力；
思維停滯：工作方法上缺乏有效的管理工具，依靠自己的經驗，常產生低效率；
執(zhí)行遲鈍：目前的區(qū)無法承上啟下，無法將企業(yè)的愿景與交付的任務下達至終端，造成企業(yè)與終端人員的斷層；
模糊數據：不以結果為導向，無法用數據體現價值，只為過程負責，不為結果買單。
課程特色：
.帶著企業(yè)使命執(zhí)行結果：重新定位角色和職能，建立標準化巡店步驟及后續(xù)結果方案，使學員掌握對門店的高效標準評估方法
.用團隊的力量執(zhí)行結果：掌握與加盟商溝通、談判、化解矛盾、督促回款的交流技能；掌握人、貨、場良性運營模式，進行人員管理、貨品分析、賣場管理等工作，將一線人員的能力都轉化到為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績的能力。切實提升督導巡店信息收集、問題處理、后續(xù)跟進、溝通協(xié)調等巡店能力；
.理論為輔，以實戰(zhàn)為導向：關注每一個策略的可操作性；互動演習，通過互動式教學讓學員更多的參與. 體驗. 分享和討論
.深入淺出，結果導向：訓練導師把終端管理實踐結合教練技術，使復雜的問題簡單化，深奧的理論通俗化
.情景模擬，工具助力：課程將通過案例分析，探討等方式，結合國內外目前行業(yè)的現狀，輕松自然地將相應的理念、思路、方法傳遞給學員，使學員有大的啟發(fā)與觸動，并相應的實施至實際工作中。
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：公司、代理商、加盟商市場管理人員、區(qū)域督導；商場、專賣店、連鎖店店長及管理干部。
課程方式：
課程大綱
第一講：督導從平凡到卓越的跨越
1. 區(qū)域督導承載的企業(yè)使命
2. 區(qū)域督導的工作原則
3. 卓越區(qū)域督導的職業(yè)化標準
4. 職業(yè)心態(tài)決定職業(yè)職能和職業(yè)舞臺
5. 從賣場到講臺的華麗成長
第二講：區(qū)域督導必修管理心法“九陽真經”
1. 核心的營銷管理能力
2. 區(qū)域市場管理常見的問題分析與原因及解決方法
3. 提高區(qū)域市場成效的途徑與關鍵要素
4. 區(qū)域銷售團隊建設
5. 團隊管理的八大策略
6. 解決工作差異化的有效方法
7. 與公司總部溝通的要則
8. 完全執(zhí)行公司市場策略
9. 自我成長與職業(yè)發(fā)展
第三講：區(qū)域市場的開拓管理
1. 評估地區(qū)市場管理的好壞
2. 善用SWOT與波特5力分析
3. 了解區(qū)域市場的辦法
4. 三大區(qū)域策略模式分析與選擇
5. 地區(qū)市場的渠道維護與管理
6. 改善與提升市場績效
7. 市場開拓不良造成的影響
8. 影響市場開拓的主要因素
9. 制定市場開拓目標與計劃
10. 經銷商的選擇與評估要素
11. 準確的部署及有效快速的啟動市場
12. 產品的鋪貨與管理方向
13. 實施有效的市場支持
14. 店面網點的輔導技巧
第四講：區(qū)域市場的經銷商管理
1. 評估經銷商標準
2. 經銷商管理不良的原因
3. 經銷商管理內容
4. 經銷商溝通要素與技巧
5. 經銷商針對性有效的輔導
6. 經銷商的激勵與技巧
7. 做經銷商的教練
8. 實施經銷商的考核與評估管理
9. 解決經銷商的竄貨問題
10. 有效防止回款風險
11. 建立經銷商預警機制
12. 解決經銷商的困難問題
第五講：區(qū)域市場的門店與加盟店管理
1. 店面的評估與管理
2. 門店的分類與管理
3. 新店培訓的標準化流程
4. 市場店鋪的有效支持
5. 精準的店務診斷解決門店問題
6. 標準化的店務管理提升
7. 與店長及加盟店主的溝通技巧
8. 門店納客與留客的技巧
9. 終端方案的設計
10. 終端活動的規(guī)劃
11. 店面銷售業(yè)績的整體提升
第六講：有效的區(qū)域市場業(yè)績提升攻略
1. 尋求業(yè)績的增長點
2. 利潤率與市場占有率
3. 業(yè)績提升的五大心法
4. 區(qū)域市場的深耕細作
5. 區(qū)域市場的擴張攻略
6. 有效的培訓經銷商并制定完善行動計劃
7. 做好區(qū)域的商品管理
8. 有效的區(qū)域促銷管理
第七講：提升區(qū)域市場的核心競爭力
1. 抓出你的核心競爭力
1）公司面
2）產品面
3）銷售面
2. 為自己的品牌及產品增值
3. 市場信心的來源及建立
第八講：提升區(qū)域市場的總體執(zhí)行力
1. 坐而言不如起而行
2. 有效執(zhí)行的三大步驟
3. 如何運用目標牽動執(zhí)行力的爆發(fā)
4. 現場QA總結與咨詢
超級督導培訓課
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/44114.html
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