課程描述INTRODUCTION
百萬銷售精英訓(xùn)練培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：張軼
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
百萬銷售精英訓(xùn)練培訓(xùn)
課程背景：
當我們和客戶溝通保險時，心中充滿了懷疑，開不了口···
當我們談起了客戶風險管理時候，專業(yè)知識的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢?middot;··
當我們艷羨業(yè)務(wù)高手簽下大額保單時候，聽到他們分享中高端客戶的默契溝通和持續(xù)服務(wù)的林林總總，對客戶保障服務(wù)能力的渴求寫在我們的臉上···
時間已經(jīng)到了2017年了，在這個金融市場快速發(fā)展的時代，在這個專業(yè)為王呼喚資產(chǎn)配置的大時代，必須要培養(yǎng)理財經(jīng)理，使其掌握服務(wù)于客戶的保險保障，懂得如何挖掘需求，把握如何解決異議，進而增加保險銷售業(yè)績，持續(xù)為客戶全面的資產(chǎn)配置服務(wù)，進而實現(xiàn)金融服務(wù)的小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。
課程目標：
● 思維轉(zhuǎn)型：幫助學員正確認知風險管理
● 知識強化：針對性的進行知識講授提煉
● 技能夯實：強化夯實保險保障銷售方法
● 發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶定制資產(chǎn)配置
● 持續(xù)服務(wù)：強化財富管理顧問銷售流程
課程特色：
● 學員導(dǎo)向：把握學員需求，因難制宜做方案
● 注重實踐：剖析實際案例，全心投入學技能
● 強化實操：回歸思考運用，知識燃燒重運用
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：金融精英
課程方式：課程講授70%，案例分析及實操練習30%
課程大綱
第一講：銷售就是要做百萬
1. 銷售精英職涯規(guī)劃
案例分析：黃金行業(yè)的紅利
2. 百萬精英成就之路
小組研討：三種成長模式
3. 百萬銷售系統(tǒng)模型
小組研討：小組共創(chuàng)達成模型
第二講：打造百萬銷售系統(tǒng)
一、目標管理
案例分析：銷售的層次
二、個性營銷
1. 客戶產(chǎn)品需求的性質(zhì)和層次
案例分析：客戶為什么無法成交
小組討論：四類鉆石客戶需求分析
2. 理財產(chǎn)品需求挖掘
小組討論：發(fā)掘需求的具體方法
3. 保險產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)
案例分析：*讓銷售更精準
案例分析：FABE有效產(chǎn)品呈現(xiàn)
通關(guān)演練：四類人群呈現(xiàn)通關(guān)
4. 客戶產(chǎn)品異議處理
小組探討：應(yīng)對逆反五環(huán)之歌
通關(guān)演練：理財產(chǎn)品異議處理通關(guān)
三、客戶管理
1. 識別客戶價值
小組討論：客戶需要幾張保單
案例分析：客戶價值深耕方向
2. 客戶關(guān)系管理
小組討論：客戶檔案管理
案例分析：開門紅之后的開門紅
四、自我管理
1. 自律管理
小組討論：2017年的工作模式
2. 學習能力
小組討論：2017年的學習計劃
3. 幸福人生
案例分析：你看起來有哪些成功的樣子
小組通關(guān)：5分鐘演練通關(guān)
百萬銷售精英訓(xùn)練培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/44332.html
已開課時間Have start time
- 張軼