課程描述INTRODUCTION
銷售特種兵訓培訓
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 業(yè)務代表
培訓講師：張響
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售特種兵訓培訓
一、訓練目標、實現(xiàn)銷售業(yè)績快速增長上海無域企業(yè)管理有限公司的《銷售特種兵》課程項目是根據(jù)企業(yè)的銷售模式和銷售管理現(xiàn)狀來開展的“實戰(zhàn)式”銷售訓練項目，它不同于傳統(tǒng)的銷售培訓，更不是拓展訓練，它能夠讓參訓企業(yè)銷售團隊的管理能力和銷售能力通過訓練得到大幅度提升，從而實現(xiàn)訓練后銷售業(yè)績的快速增長；從參訓企業(yè)的數(shù)據(jù)反饋來看，參訓企業(yè)訓后銷售業(yè)績都得到了快速的增長，得到了參訓學員、管理干部以及企業(yè)領(lǐng)導的一致認可和好評。
、幫助企業(yè)建立完善的訓練系統(tǒng)；《銷售特種兵》課程幫助企業(yè)培養(yǎng)初級銷售業(yè)務團隊，并采取教練技術(shù)和訓練方法針對性、分批次對銷售團隊進行訓練，并在這個過程中不斷調(diào)整和精進訓練內(nèi)容，為企業(yè)建立完善的銷售訓練系統(tǒng)，為企業(yè)源源不斷的培養(yǎng)合格乃至優(yōu)秀人才。
、幫助企業(yè)梳理銷售模式和銷售管理體系，提升企業(yè)的銷售管理能力；《銷售特種兵》課程將在幫助企業(yè)梳理銷售模式，并且在訓前的內(nèi)容設(shè)計以及訓后跟蹤階段，幫助企業(yè)完善銷售管理、監(jiān)督分析以及績效考核三大系統(tǒng)，切實提升企業(yè)的營銷管理水平。
、提高營銷團隊的執(zhí)行力；《銷售特種兵》課程在訓練幫助企業(yè)完善企業(yè)文化、核心價值觀建設(shè)，并且在批次訓練當中依托組織的形式貫穿給團隊每個人員，讓企業(yè)文化落實到團隊每個成員的具體行為上，從而提高營銷團隊整體的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。
培訓內(nèi)容客戶開發(fā)四步法、客戶開發(fā)套路和步驟宣講、客戶開發(fā)動作和關(guān)鍵技能演練客戶維護六步驟、客戶開發(fā)步驟和標準化操作程序、客戶開發(fā)步驟演練合作方案、客戶開發(fā)方案不同模塊演練、客戶合作方案演練洽談技巧、開場、中場、收場談判技巧宣講、洽談技巧演練、成交技巧演練產(chǎn)品技能、產(chǎn)品技能演練、競品技能演練、異議處理管理技能、每日銷售動作管理宣講及演練、目標計劃管理宣講及演練、關(guān)鍵銷售管理工具標準化操作程序演練
銷售特種兵訓培訓
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