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激活庫存的八個引爆點培訓

課程大綱：
第一模塊 引爆營銷智慧
一、顛覆的世界
1、天邊了、人變了、道變了，營銷管理也變了！
2、一切的“商業(yè)經(jīng)典和營銷法則”似乎都失效了！
3、基于房地產(chǎn)本身賺錢的商業(yè)模式或即將消失！

二、互聯(lián)網(wǎng)思維的顛覆性變革
1、生活方式變革；
2、價值創(chuàng)造方式變革；
3、工作方式變革；
4、行為模式變革；
5、營銷邏輯變革； 
6、消費理念變革；
7、商業(yè)組織變革；
8、商業(yè)模式變革； 
9、制造模式變革；
10、消費模式變革；
11、產(chǎn)品理解變革；
12、溝通方式變革；
13、營銷模式變革；
14、客戶定義變革；
15、利潤獲取方式變革；

第二模塊 引爆團隊
一、拓客團隊組建
1、營銷組織架構(gòu)設(shè)計
組織結(jié)構(gòu)四要素：平臺化、扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、無邊界

2、營銷組織編制設(shè)計要點
時間節(jié)點、銷售目標、推售數(shù)量、產(chǎn)品線

3、 拓客團隊招募與任用
1）用人原則
2）任命原則 
3）招人渠道 
4）人員標準 
5）挖角對象
6）招人*策略
7）吸引營銷精英關(guān)鍵因素 
8）用人觀

二、拓客營銷團隊培訓
1、培訓體系
2、培訓形式
3、培訓考核方式

三、拓客團隊激勵機制
1、馬斯洛需求層次理論 
2、雙因素激勵理論
3、動車組理論
4、硬性激勵手段
5、軟性激勵手段
6、特效激勵手段
7、不同層級激勵方式
8、常用激勵手段
9、*激勵機制

四、拓客團隊考核機制 
1、考核體系
2、考核指標
3、考核工具 
4、考核處理后辦法

五、拓客目標管理與行動計劃
1、目標管理SMART原則 
2、執(zhí)行力定江山
3、目標設(shè)定原則
4、時間節(jié)點目標
5、分渠道目標
6、分產(chǎn)品線目標

六、拓客團隊管控內(nèi)容
1、人員管理
2、物料管控
3、資料管控
4、數(shù)據(jù)管控
5、部門溝通、

七、拓客團隊高效管理機制 
1、內(nèi)部代理機制
2、內(nèi)部代理機制規(guī)則
3、PK對賭機制
4、競拍機制 
5、眾籌機制
6、吞并機制
7、三預(yù)機制 
8、全員服務(wù)保障機制
9、阿米巴拓客管理模式設(shè)計

案例：
1、陽光城集團/“扁平化+青年近衛(wèi)軍” 的團隊建設(shè)戰(zhàn)略；
2、中南地產(chǎn)/“兩極半”管控模式；
3、復星地產(chǎn)/扁平化組織中的明星合伙人；
4、當代置業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)部管控，扁平化掃除信息不對稱；
5、鴻坤集團/“合伙人+”和“雙通道”實現(xiàn)扁平化；
6、海爾"人單合一"管理模式/企業(yè)平臺化+員工創(chuàng)客化+用戶個性化；
7、阿米巴經(jīng)營模式/培養(yǎng)內(nèi)部企業(yè)家；
8、韓都衣舍/人人都是經(jīng)營者；
9、碧桂園地產(chǎn)項目營銷團隊績效考核制度
10、中海地產(chǎn)/華山瓏城項目熱銷43億營銷解密‘’

第三模塊：引爆傳播
忘記營銷，這是一個傳播的時代！
打造24小時自動化傳播、引流、銷售的機器。
1、引爆新媒體
1）十大新媒體陣地搭建
2）玩轉(zhuǎn)新媒體營銷 
3）新媒體事件營銷五個一工程 

2、引爆廣告
1）引爆關(guān)注的廣告標題
（1）揭開你廣告失敗的七大原因！
（2）勾魂標題四個萬能公式； 
（3）10個魔法標題格式；
贈送：
30種寫催眠標題的方法！
35個經(jīng)過驗證的撰寫標題的規(guī)律！
35條強大震撼人心的催眠語句和魔力詞匯文案！
100 個快速抓住潛在顧客注意力的標題！

2）引人入迷的廣告內(nèi)容
展示廣告已死，內(nèi)容廣告為王！
衡量廣告好壞的*標準是，能不能激發(fā)用戶主動參與、分享、轉(zhuǎn)發(fā)你的廣告。
（1）廣告內(nèi)容三點爆破術(shù) 
（2）廣告內(nèi)容營銷精要
（3）廣告內(nèi)容營銷形式
（4）廣告內(nèi)容營銷規(guī)則

3、引爆病毒傳播
互聯(lián)網(wǎng)+時代的營銷是病毒營銷時代！
1）病毒營銷定義 
2）病毒營銷3W策略 
3）病毒營銷步驟 
4）病毒營銷流程 
5）病毒營銷傳播途徑 
6）病毒營銷基因打造
案例：

11、哈爾濱萬達城/一個“整”字刷爆朋友圈
12、中泰/“3.19見“懸疑病毒營銷事件

第四模塊：引爆用戶
營銷就要挖痛點、撓癢點、放大興奮點！
營銷第一法則：痛點營銷，無痛點不營銷！
1、移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的客戶新定義
2、操控客戶心智模型
3、痛點營銷10大法則
4、引爆用戶的*法則
案例
13、 ”會呼吸的痛“，刷爆朋友圈/6條微信9萬轉(zhuǎn)發(fā)。
14、西安貝斯特商貿(mào)廣場/“老板別哭”/一周攬3億
15、中國美林湖/“活在廣州不容易 ”/單日清盤9成

第五模塊：引爆客流
天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，海陸空全網(wǎng)高效拓客落地系統(tǒng)。
1、天網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1）互聯(lián)網(wǎng)拓客法 
2）2235拓客法 
3）超級拓客神器
4）引爆電商

2、人網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1）引爆全員
2）引爆全民
3）引爆經(jīng)紀人
4）引爆老客戶

3、地網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1）引爆圈層 
2）引爆CALL客
3）引爆派單
4）引爆會銷

案例】
16、永泰地產(chǎn)全員營銷
17、世茂領(lǐng)袖定制家宴 
18、世茂業(yè)主生日宴 
19、世茂業(yè)主婚宴
20、佳兆業(yè)廣場舞拓客/30天成交400套1.2億元。

4、引爆客流核武器系統(tǒng)
1）房地產(chǎn)眾籌：營銷節(jié)點前置，提前鎖定客戶。
2）事件營銷：非事件不營銷、非爆點不傳播。
3）社群營銷：聚人、黏人、合伙人，社群連接一切！

案例：
21、萬達維多利亞灣借勢營銷/丟一只羊駝，撿回1個億“
22、萬科、遠洋地產(chǎn)/如何玩轉(zhuǎn)地產(chǎn)眾籌？
23、社群*“阿那亞”/300萬推廣年銷售10億

第六模塊：引爆成交
1、勾魂、奪心、洗腦的催眠銷售大法。
掌握操控客戶心理的*秘訣！

2、無法抗拒的銷售案場必殺技。
將銷售化于無形，讓客戶在不知不覺中滿意成交！
1）勢不可擋 
2）五感激發(fā)
3）眼觀六路 
4）耳聽八方
5）咄咄逼人 
6）伶牙俐齒
7）妙語連珠 
8）鎖定客戶的“凌波七步”
9）瞬間獲取客戶信任的“天龍八步”
10）心想事成

第七模塊：引爆利潤
鎖定客戶終身價值，變一次收益為終身收益！
以售房為入口，綁定客戶終身消費。
引爆利潤三模式
1、收費站模式 
2、銀行模式
3、政府模式

案例：
24、勇立潮頭“花樣年”/做中國*的社區(qū)服務(wù)商

第八模塊：引爆庫存的顛覆式創(chuàng)新營銷模式
顛覆式創(chuàng)新的營銷模式對你的競爭對手來說或是“滅頂之災(zāi)”
1、分權(quán)度假銷售模式
開啟旅游度假新時代一處購買、全球住，實現(xiàn)全球旅居度假夢。 
2、互聯(lián)網(wǎng)+度假地產(chǎn)社交化產(chǎn)權(quán)式家庭分周度假模式
顛覆中國傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)
3、健康旅居銷售模式
旅游、健康、長壽、養(yǎng)老健康旅居*選擇！
4、“眾籌+分時度假”銷售模式
 滯銷房源快速去化且房價倍增的神奇多贏銷售模式
5、購房款全返銷售模式
低首付、零月供、你購房、他買單。
6、投資基金銷售模式
低首付+免本金，讓天下無房奴！

激活庫存的八個引爆點培訓