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市場信息的調(diào)研搜集培訓

【課程收益】：
掌握全面的行業(yè)市場信息搜集能力及市場調(diào)研的方法和技巧，為企業(yè)提供科學的決策依據(jù)，為銷售提供精準化的營銷目標和方法。
【課程特色】：
本課程是一門實踐性很強的市場調(diào)研課程
【適用對象】：
各級高級管理決策人員、銷售人員及市場推廣人員
【培訓方式】：
理論+實踐案例
【培訓時長】：2天（12小時）

【課程大綱】：
第一章：市場環(huán)境分析方法及應(yīng)用（PEST分析）
1、政治法律環(huán)境分析
政治穩(wěn)定性、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等
2、經(jīng)濟環(huán)境分析
經(jīng)濟增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數(shù)等
3、技術(shù)環(huán)境分析
技術(shù)變革速度、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)保護、知識產(chǎn)權(quán)等
4、社會環(huán)境分析
人口數(shù)量與素質(zhì)、地理環(huán)境、生活方式、價值觀等

第二章：行業(yè)競爭分析方法及應(yīng)用
1、行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?br /> 產(chǎn)業(yè)生命周期、市場潛力、銷售預(yù)測等
2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
行業(yè)集中度、競爭強度（波特五力分析）、行業(yè)盈利率等
3、競爭對手分析
競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等
4、消費者分析
消費者購買特點、消費者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費者決策的四大情境因素等
5、市場地位分析
市場占有率、波士頓“三四”規(guī)則、市場定位“三”法則等
【案例】

第三章：市場機會分析與選擇工具
1、企業(yè)資源分析
企業(yè)異質(zhì)資源、價值鏈、行業(yè)關(guān)鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等
2、核心能力分析
核心能力的識別、核心能力與企業(yè)價值等
3、SWOT分析
SWOT矩陣、SWOT戰(zhàn)略組合等
4、業(yè)務(wù)選擇與組合
BCG矩陣、GE矩陣、戰(zhàn)略鐘、
【案例】

第四章：營銷戰(zhàn)略分析方法與應(yīng)用
什么是市場營銷
市場營銷觀念
STP營銷戰(zhàn)略
第五章：營銷策略分析與選擇
營銷策略的價值
產(chǎn)品策略分析與選擇
價格策略分析與選擇
促銷策略分析與選擇
渠道策略分析與選擇

第六章：品牌戰(zhàn)略管理工具、方法及應(yīng)用
1、品牌管理分析框架
品牌工作三階段：品牌調(diào)研、品牌設(shè)計、品牌傳播
2、USP理論及其應(yīng)用
獨特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等USP的應(yīng)用
3、品牌形象理論及應(yīng)用
奧格威的廣告準則、奧美的品牌管理之道等
4、品牌定位理論及應(yīng)用
特勞特定位理論基本內(nèi)容、品牌定位的四步驟、品牌定位四象限法等。
【案例】

第七章：認識市場調(diào)研的重要性
什么是市場調(diào)研
為什么要進行市場調(diào)研
市場調(diào)研的分類
市場調(diào)研的步驟
市場調(diào)研中應(yīng)注意的問題
第八章：市場調(diào)研的數(shù)據(jù)獲得方法
間接數(shù)據(jù)來源
直接數(shù)據(jù)來源（詢問法）
直接數(shù)據(jù)來源（觀察法與試驗法）
抽樣方法
問卷設(shè)計

第九章：市場調(diào)研的數(shù)據(jù)分析與結(jié)果輸出
定性數(shù)據(jù)分析
定量數(shù)據(jù)分析
調(diào)研報告的撰寫
第十章：市場預(yù)測
市場潛力與銷售潛力
影響銷售預(yù)測的因素
銷售預(yù)測的過程與模式
銷售預(yù)測的方法
第十一章：營銷目標與計劃制定
銷售計劃的內(nèi)容與步驟
銷售目標體系
銷售目標的確定方法
進貨計劃的制定
【案例】

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