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營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理綜合技能提升培訓(xùn)

【培訓(xùn)導(dǎo)言】
營(yíng)業(yè)廳作為終端一線戰(zhàn)場(chǎng)，他們的業(yè)績(jī)好壞直接決定整體的效益，如何提升營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的管理水平，打造一支驍勇善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的技能水平是營(yíng)業(yè)廳經(jīng)營(yíng)與管理的首要任務(wù)
【課程特色】
1、拿企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例、問(wèn)題演練；
2、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，給出改進(jìn)方法；
3、指導(dǎo)營(yíng)業(yè)廳的管理并指導(dǎo)實(shí)施。
【課程思路】
現(xiàn)場(chǎng)提取案例進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)廳的系統(tǒng)梳理建立管理模型，并針對(duì)不同的營(yíng)業(yè)廳的問(wèn)題進(jìn)行互動(dòng)解決；解決營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理常見(jiàn)的問(wèn)題，通過(guò)啟發(fā)式教學(xué)，建立管理者的效益意識(shí)和管控水平。
【培訓(xùn)技巧】
1、主題講授；
2、案例研討；
3、角色扮演；
4、實(shí)操練習(xí)；
5、多媒體教學(xué)；
6、互動(dòng)演練等有機(jī)結(jié)合。
【學(xué)員收獲】
1、明確營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理管理角色定位；
2、掌握員工輔導(dǎo)、訓(xùn)練與激勵(lì)技巧；
3、掌握溝通協(xié)調(diào)、執(zhí)行任務(wù)的方法；
4、掌握基層班組團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法與技巧；
5、運(yùn)用科學(xué)的現(xiàn)場(chǎng)管理技巧進(jìn)行管理；
6、清晰營(yíng)業(yè)廳的流程化和規(guī)范化管理，掌握營(yíng)業(yè)廳新時(shí)期下的轉(zhuǎn)型策略；
7、客觀看待客戶投訴、第三方暗訪和業(yè)績(jī)壓力，掌握客戶關(guān)系管理方法，有效開(kāi)展區(qū)域化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。
【課程大綱】第一講：營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的角色定位
1、營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的定位
2、營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的核心職責(zé)
3、營(yíng)業(yè)廳的功能轉(zhuǎn)型
4、營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的“三頭六必”能力結(jié)構(gòu)
案例研討：營(yíng)業(yè)廳管理的5項(xiàng)困惑
第二講：壓力與情緒管理
1、情緒與壓力的客觀性
2、陽(yáng)光心態(tài)的塑造
3、壓力環(huán)境下的治本調(diào)適法
4、情緒管理的“天龍八步”
5、快樂(lè)工作的要訣
第三講：提升個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力
1、能力與資源相合
2、獲得下屬擁護(hù)的方法
3、根據(jù)下屬成熟度選擇四種不同的領(lǐng)導(dǎo)方式
綜合互動(dòng)：如何應(yīng)對(duì)不同類(lèi)的下屬？
4、如何對(duì)待老油條和刺兒頭？
5、如何協(xié)調(diào)“工作”與“關(guān)系”
綜合互動(dòng)：“工作”與“關(guān)系”如何平衡？
6、如何應(yīng)對(duì)“小團(tuán)體”現(xiàn)場(chǎng)
7、提升個(gè)人的非職務(wù)影響力
8、欣賞員工的五把小飛刀
案例研討：遇到這樣的營(yíng)業(yè)員該怎么辦?
第四講：營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理的基本方法
1、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境管理
環(huán)境要素的組合
細(xì)節(jié)決定成敗
環(huán)境識(shí)別方法
2、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍塑造
視覺(jué)刺激
聽(tīng)覺(jué)刺激
利益刺激
提倡“站立式、走動(dòng)式、一對(duì)一、顧問(wèn)式”的服務(wù)。
3、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品陳列技巧
陳列原則
專(zhuān)業(yè)陳列技巧
4、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備管理
5、現(xiàn)場(chǎng)安全管理
6、現(xiàn)場(chǎng)流程與環(huán)境優(yōu)化
布局優(yōu)化
接待流程的優(yōu)化
產(chǎn)品展示或體驗(yàn)區(qū)的管理
排隊(duì)管理
班會(huì)管理
現(xiàn)場(chǎng)5S管理
第五講：有效激勵(lì)員工的執(zhí)行動(dòng)力，持續(xù)保持工作激情
1、對(duì)激勵(lì)的基本認(rèn)知
2、漸進(jìn)法則與賣(mài)菜理論
3、員工自動(dòng)自發(fā)的秘密
4、員工工作激情曲線
5、員工執(zhí)行力不強(qiáng)的十大原因
6、提升執(zhí)行力的關(guān)鍵：目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)、人員和結(jié)果
7、如何無(wú)薪激勵(lì)：非物質(zhì)激勵(lì)清單
8、授權(quán)契約論，授權(quán)前要員工給出承諾
9、五維授權(quán)法，有針對(duì)性地授權(quán)
10、授權(quán)的三大法則：信任、支持和激勵(lì)
第六講：營(yíng)業(yè)廳的內(nèi)、外部溝通能力提升
1、執(zhí)行力“天龍八步”
2、提高執(zhí)行力的三大要素
3、目標(biāo)管理與確認(rèn)
4、卓越溝通的五大理念
5、跨部門(mén)溝通技巧
6、與客戶高效溝通的四大法則
7、現(xiàn)場(chǎng)溝通的關(guān)注點(diǎn)
第七講：營(yíng)業(yè)廳工作創(chuàng)新管理
1、問(wèn)題冰山的開(kāi)山法寶——5W2H法
2、顯性問(wèn)題與隱性問(wèn)題
3、探尋問(wèn)題技法——魚(yú)骨圖法
4、木桶原理中的短板分析
5、創(chuàng)新思維與頭腦風(fēng)暴
6、建立內(nèi)部建議和研討機(jī)制
7、解決問(wèn)題的*管理模式
分組研討：客戶投訴的常見(jiàn)問(wèn)題及原因分析
第八講：營(yíng)業(yè)廳內(nèi)部的班組團(tuán)隊(duì)及文化建設(shè)
1、上級(jí)與下屬的新型關(guān)系
2、團(tuán)隊(duì)和諧的三大要訣
3、職業(yè)化團(tuán)隊(duì)六項(xiàng)指標(biāo)
4、團(tuán)隊(duì)沖突處理
5、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)協(xié)作較難的根源
6、班組文化建設(shè)的“五個(gè)一工程”
7、班組文化墻如何創(chuàng)新？
第九講：營(yíng)業(yè)廳客戶營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)策略
1、營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷(xiāo)的十大趨勢(shì)
2、營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型的策略思考
3、營(yíng)業(yè)廳的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和全員營(yíng)銷(xiāo)
4、客戶在營(yíng)業(yè)廳的四大接觸點(diǎn)
5、如何客觀看待第三方暗訪？
6、平衡客戶期望值：承諾與需求
7、服務(wù)規(guī)范的五大基本原則
8、刁鉆客戶是你慣出來(lái)的，客戶壞習(xí)慣也是你養(yǎng)出來(lái)的。
9、客戶的投訴升級(jí)的幾大原因
10、處理客戶投訴：先處理心情，再處理事情。
11、與周邊機(jī)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培養(yǎng)互動(dòng)
12、建立立體化的客戶建議機(jī)制
13、區(qū)域化營(yíng)銷(xiāo)策略的三件寶
14、如何與合作商形成互利協(xié)作的關(guān)系

營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理綜合技能提升培訓(xùn)