課程描述INTRODUCTION
營銷致勝培訓
培訓講師：王尉元
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷致勝培訓
課程內容
（1）企業(yè)經營的本質：
a、企業(yè)經營所涉及的因素
b、企業(yè)經營的本質----利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素
c、影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷售與成本控制
d、企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析
（2）技術創(chuàng)新與產品研發(fā)策略
a、學習了解研發(fā)和和市場需求之間的關系
b、從戰(zhàn)略角度理解產品研發(fā)與技術創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用
c、學習從產品生命周期角度考慮技術創(chuàng)新決策
d、研發(fā)投入的經濟性分析
e、腦力激蕩----產品組合決策 、新產品研發(fā)規(guī)劃決策
（3）市場戰(zhàn)略和產品、市場的定位
a、差異化競爭、快速致勝策略
b、產品銷售價位、銷售毛利分析
c、市場開拓與品牌建設對企業(yè)經營的影響
d、市場投入的效益分析
e、產品盈虧平衡點預測
f、腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？
（4）全面預算管理及成本管控
a、企業(yè)如何制定財務預算-現(xiàn)金流控制策略
b、如何根據(jù)市場分析，制定銷售計劃安排生產計劃
d、如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預算的制定與控制能力；
e、從財務角度透視企業(yè)整體運營，增強企業(yè)盈利能力；
f、幫助貫徹成本控制等策略；
g、腦力激蕩 - 如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想
（5）開拓營銷思路、提高實際操作技能
a、通過模擬學習制定營銷策略
b、競爭環(huán)境分析、競爭預測與競爭分析
c、根據(jù)競爭分析決定進攻和防守策略
d、從客戶價值分析到市場策略制定
e、業(yè)績考核分類矩陣
（6）企業(yè)經營基本理財能力
a、財務管理在經營決策中的重要作用
b、利潤表，現(xiàn)金流量表和資產負債表
c、預算的執(zhí)行和考核
d、有效管理現(xiàn)金,控制資金風險，提高資金運營效率
e、盈利能力分析、償債能力分析、營運能力分析
（7）熔練團隊，貫徹核心價值觀
a、理解并學會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義
b、培養(yǎng)團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識
c、建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
d、企業(yè)愿景、目標、核心價值觀的貫徹執(zhí)行。
營銷致勝培訓
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