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銀行高效商務(wù)活動(dòng)策劃培訓(xùn)

課程大綱/要點(diǎn)：
Part 1 : 解析銀行商務(wù)活動(dòng)屬性與意義
一、闡釋：商務(wù)活動(dòng)與沙龍操辦的意義
1、特點(diǎn)：輕松、交流性強(qiáng)
2、高效商務(wù)活動(dòng)的意義：
.銀行產(chǎn)品推廣
.知識(shí)普及
.形象展示
.增加零售
.增強(qiáng)客戶黏性
二、明確主辦方的屬性
1、品牌目的與針對(duì)對(duì)象
2、營(yíng)銷目的與針對(duì)對(duì)象
3、團(tuán)建目的與內(nèi)部人員
三、適合銀行的商務(wù)活動(dòng)類型的分析
1、銀行專題型
2、招商推廣型
3、客戶定制型
4、晚宴型
四、宗旨：策劃一場(chǎng)銀行利益*化、活動(dòng)價(jià)值*化的有效商務(wù)活動(dòng)
1、銀行商務(wù)活動(dòng)三大要素
2、時(shí)長(zhǎng)與原因分析
3、區(qū)分：根據(jù)人群屬性確定活動(dòng)屬性vs根據(jù)活動(dòng)屬性確定人群屬性

Part2:銀行商務(wù)活動(dòng)的前期策劃與推廣
一、構(gòu)建：活動(dòng)的目的與主題
1、主題設(shè)定
.主題
.時(shí)間
.人數(shù)
.目的
2、活動(dòng)預(yù)算
.收入與成本
3、宣傳文案、亮點(diǎn)提煉、激勵(lì)方式
4、宣傳工作
.制作工具
.推廣渠道
.報(bào)名工具
二、活動(dòng)的預(yù)算
.活動(dòng)預(yù)算表制作
.標(biāo)準(zhǔn)模版
三、宣傳文案與亮點(diǎn)提煉
1、銀行專題型文案與亮點(diǎn)操作
2、招商推廣型文案與亮點(diǎn)操作
3、客戶定制型文案與亮點(diǎn)操作
4、晚宴型文案與亮點(diǎn)操作
四、宣傳工作與宣傳工具
1、時(shí)間提前
2、宣傳用品制作
3、案例分享
4、宣傳渠道
推薦使用app列表

Part3: 銀行商務(wù)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作
一、準(zhǔn)備工作分類
.流程設(shè)定與責(zé)任分工
.物料準(zhǔn)備
.品宣制作
.常見(jiàn)問(wèn)題
二、流程設(shè)定與責(zé)任分工
.表格制作與解析
三、物料準(zhǔn)備與常用物料清單
.清單制作
四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)電子海報(bào)與ppt設(shè)計(jì)原則
五、印刷資料的注意事項(xiàng)
六、常見(jiàn)突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)對(duì)
.來(lái)賓晚到的情況處理
.活動(dòng)時(shí)間不足的情況處理
.服務(wù)與工作人員的溝通
.ppt與話筒問(wèn)題
.其他

Part4:現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
一：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)講師的邀請(qǐng)與選擇
.合適的講師是銀行的形象代言人
.合適的講師是正常活動(dòng)的亮點(diǎn)
.合適與專業(yè)的矛盾
二：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間把控
.互動(dòng)與游戲的準(zhǔn)備
.靈活把控、協(xié)調(diào)
.現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷的注意點(diǎn)
三、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)反饋與總結(jié)
.對(duì)活動(dòng)的滿意度
.下期期望、喜歡的活動(dòng)主題
.對(duì)工作人員的滿意度

Part5:銀行商務(wù)活動(dòng)案例分析
一、銀行定制型：
.專題品酒會(huì)案例分析—端午節(jié)“粽’飄香品酒會(huì)
.專題沙龍案例分析—理財(cái)達(dá)人奢侈品與珠寶品鑒會(huì)
.專題晚宴案例分析—私人銀行高凈值客戶答謝晚宴
二、銀行簡(jiǎn)約型經(jīng)典沙龍：
.專題沙龍案例分析—形象搭配、千’巾’*
.專題沙龍案例分析—中、西茶會(huì)

Part6: 抽簽與分組考試
一、抽簽
二、團(tuán)體作業(yè)
三、小組策劃方案演示
四、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)與方案修改
五、導(dǎo)師演示：銀行實(shí)用商務(wù)活動(dòng)操作標(biāo)準(zhǔn)模版

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