課程描述INTRODUCTION
終端經(jīng)營模式培訓
培訓講師：張謙
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
終端經(jīng)營模式培訓
課程大綱：
模塊一、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃與組織調(diào)整
一、家具行業(yè)現(xiàn)狀與出路
1、家具行業(yè)本質(zhì)與行業(yè)發(fā)展階段；
.、門店管理五大痛苦；
.案例：一位老經(jīng)銷商的困惑
3、家具經(jīng)銷商角色演變的五大方向；
.案例：機會，誰給予？留給誰？
.好品牌，人生第二個伴侶
二、明確優(yōu)勢，突破自我
1、如何有效地判斷區(qū)域市場商機與時機；
.、公司經(jīng)營現(xiàn)狀診斷表；
三、發(fā)揮優(yōu)勢，創(chuàng)造差異化營銷
1、經(jīng)銷商如何制定競爭策略；
案例分析：服務型公司*戰(zhàn)略分析
.、廠商共心贏天下
案例：做好專銷商，以專注贏得市場
模塊二、改善結(jié)果導向的運營體系
一、公司化運營推進企業(yè)發(fā)展
1、從“向銷售要利潤”到“向管理要利潤”；
.、小公司也要進行公司管理；
明確架構(gòu)、規(guī)范管理；
討論：經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)
組織調(diào)整促進廠商溝通
二、高效運營團隊的標準
沙盤實戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷商公司化運作演練
三、目標管理帶來運營發(fā)展
1、經(jīng)銷商年度計劃的制定以及目標分解
.、年度運營計劃制定的6個重點
3、執(zhí)行的推拉管理：有效周會、月會
訓練：周會、月會演練
四、結(jié)果管理促進運營效果
1、結(jié)果的三個不等式；
.、執(zhí)行文化的打造
模塊三、創(chuàng)建情感投入的高效團隊
一、員工滿意創(chuàng)造顧客滿意
1、情感投入的敬業(yè)員工是企業(yè)的核心競爭力；
案例分析：*雇主如何打造敬業(yè)員工
.、什么樣的人適合作服務
案例分析：“任人唯親”的后果
“狼性”店長的不歸路
“你們”和“我們”的不同
二、打造敬業(yè)員工的的關(guān)鍵要素
1、以身作則打造互補團隊
.、明確思路構(gòu)建強勢文化
3、整合體系設(shè)計制度流程
4、充分授權(quán)實現(xiàn)自我管理
模塊四、門店提升，盈利之本
一、開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售
1、進店率；
.、客戶成交率；
3、客戶回頭率；
4、三“率”數(shù)據(jù)分析，解決問題
關(guān)注點與興趣點使用；
100%成交原則使用；
服務滿意黃金定律
二、科學管理，價值*化
1、上樣策略，讓你的平效*化；
.、價格策略，讓你的產(chǎn)值*化；
3、成本分析，讓你的毛利*化；
工具訓練：看數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題：
表1：《產(chǎn)品銷售統(tǒng)計表》
表.：《導購工作日志》
表3：《單平米產(chǎn)品貢獻值》
表4：《進店客戶銷售情況表》
表5、《競爭對手促銷活動表》
三、導購素質(zhì)為誰而練
1、門店銷售的“快餐式”訓練
.、銷售訓練的“少林功夫”
3、“中西合璧”重在以“客”為本
工具訓練：《店面訓練工具箱》
模塊五、做好促銷與團購
一、促銷與推廣活動意義與常見問題分析
1、常見的市場推廣戰(zhàn)術(shù)
.新品上市
.旺季推廣
.淡季推廣
.阻擊競品
.消化庫存
.多產(chǎn)品推廣
.、成功案例分析
.*創(chuàng)意促銷案例
.整合推廣促銷案例
.集中引爆促銷案例
3、失敗案例分析
.推廣不利案例
.無進度控制的案例
.無預測的案例
4、營銷4P、4C理論對促銷管理的價值
.產(chǎn)品product——需求consumerneed
.價格price——成本cost
.渠道place——便利convenience
.促銷promotion——溝通communication
二、把握促銷與推廣活動的重點
1、促銷方案執(zhí)行的9大重點
.消費者分析
.活動目標
.推廣策略
.銷售政策
.人員激勵
.人員分工
.效果預測
.預算控制
.過程控制
情景PK：某品牌促銷方案的完善
終端經(jīng)營模式培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/479.html
已開課時間Have start time
- 張謙