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高利潤(rùn)門店運(yùn)營(yíng)智慧培訓(xùn)

對(duì)象：銷售總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)
目的：通過聚焦客戶將營(yíng)銷打造成為高效的可執(zhí)行的系統(tǒng)。把這個(gè)系統(tǒng)變成企業(yè)賺錢、倍增利潤(rùn)的機(jī)器。

課程背景： 
面臨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，硝煙四起！ 
中國(guó)家居行業(yè)正在經(jīng)歷瘋狂的洗牌速度！ 
傳統(tǒng)家居企業(yè)正在面臨以下痛苦而無(wú)法自拔！ 
互聯(lián)網(wǎng)家居，危機(jī)四伏，面臨轉(zhuǎn)型？ 
團(tuán)隊(duì)成員無(wú)狼性、無(wú)方法、無(wú)結(jié)果？ 
市場(chǎng)客戶絕跡，坐等客戶上門成交？ 
營(yíng)銷渠道少，業(yè)績(jī)無(wú)增長(zhǎng)、只下滑？ 
客戶總是覺得價(jià)格高，無(wú)銷量、無(wú)利潤(rùn)？ 
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷茫然不知所措，燒錢無(wú)業(yè)績(jī)？ 
客流難，看得多，問得多，簽單少，單值?。?nbsp;
不促銷、無(wú)成交、常促銷、無(wú)利潤(rùn)、無(wú)簽單？ 
團(tuán)隊(duì)總抱怨客流少、無(wú)廣告、價(jià)格高、無(wú)意向？

課程大綱：
第一講、家居建材營(yíng)銷白皮書 
1、未來家居建材市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 
競(jìng)爭(zhēng)激烈化 （錢難賺） 
競(jìng)爭(zhēng)品牌化 （爭(zhēng)蛋糕） 
競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化 （定位準(zhǔn)） 
2、終端家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析 
3、經(jīng)銷商成功經(jīng)營(yíng)的“三只手” 
買手（選擇品牌） 
賣手（零售） 
操盤手（店面管理）   
4、品牌是終端店面的財(cái)富源泉 
1.品牌的優(yōu)勢(shì)帶給老板好處  （用智慧輕松賺錢）   
2.專業(yè)的品牌化運(yùn)作贏取利潤(rùn)（標(biāo)準(zhǔn)化店面管理） 
5、終端店面業(yè)績(jī)6大診斷 
產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)、店面、000推廣 

第二講、成功門店的整合路徑 
1 、門店常改變方法而不改變目標(biāo)！ 
1.經(jīng)營(yíng)核心問：要解決“我的客戶在哪里？” 
2.核心策略:讓營(yíng)銷更簡(jiǎn)單,輕松賺錢！ 
3.訂單是怎么贏的？ 
訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！ 
2、賣場(chǎng)整合=盤活的四寶 
人、產(chǎn)品、場(chǎng)地、市場(chǎng)開拓 
3、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場(chǎng)品牌=商場(chǎng)品位+超值服務(wù)+市場(chǎng)推廣 
+文化內(nèi)涵+愉悅化體驗(yàn)+專業(yè)水準(zhǔn)； 

第三講、門店“高利潤(rùn)”的營(yíng)銷秘訣 
1、營(yíng)銷的精髓是銷售思維模式！ 
2、銷售贏利增長(zhǎng)“三部曲” 
3、高利潤(rùn)=高附加值＋高價(jià)格 
【經(jīng)典案例：一瓶水能賣到多少錢】 
4、顧客不是在購(gòu)買，而是在投資 
1.塑造品牌價(jià)值，讓顧客“占便宜” 
2.用最少的投入獲取高附加值 
3.為客戶“量身定制”高品質(zhì)服務(wù) 
5、全面揭秘倍增利潤(rùn)的8大武器 
【免費(fèi)＋借勢(shì)＋尖刀＋會(huì)議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營(yíng)銷】 
6、訂單放大系統(tǒng) 
1.進(jìn)店沒成交的——后續(xù)跟進(jìn) 
2.來了買小單的——小單變大單 
3.來了買大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹 

第四講、高效提升門店銷量的“金鑰匙” 
1、決定門店銷量的七項(xiàng)KPI指標(biāo)： 
1.銷售額＝客流量×入店率×接觸率×體驗(yàn)率×客單價(jià)×成交率×回頭率 
2.每項(xiàng)指標(biāo)提升10%，算算生意額可以翻幾倍？ 
3.案例分析：
1、全國(guó)*源自“核心銷售日” 
2、業(yè)績(jī)提升3倍的KPI指標(biāo)提升解密 
2、快速提升門店銷量的6個(gè)行動(dòng)： 
1.品牌推廣——讓品牌在終端彰顯魅力 
2.店面氛圍——讓氛圍成為購(gòu)買的力量 
3.銷售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石” 
4.聚客行動(dòng) —— 倍增門店利潤(rùn)的源泉 
5.多極出動(dòng)——立體出擊業(yè)績(jī)自然成 
6.促銷活動(dòng)——提升終端業(yè)績(jī)的推手 
3、如何進(jìn)行自我系統(tǒng)門店診斷，迅速提升單店銷量？ 
（提供三套診斷工具） 

第五講、高效門店聚客行動(dòng)的行動(dòng)指南 
1、大流量營(yíng) 銷 ，低成本快速銷售產(chǎn)品 
1.QQ 群營(yíng) 銷 ，擴(kuò)大銷售領(lǐng)域 
2.博客、微博營(yíng) 銷 ，推廣新產(chǎn)品 
3.網(wǎng)絡(luò)廣告，增加產(chǎn)品知名度 
4.短信營(yíng)銷 ，服務(wù)打折早知道 
5.微信營(yíng)銷 ，獲得更多客戶群 
6.網(wǎng)站信息發(fā)布，擴(kuò)大品牌效益 

2、精準(zhǔn)定位營(yíng)銷 ，提高成交率 
1.搜索引擎優(yōu)化，加大網(wǎng)站效益 
2.網(wǎng)上商店，一目了然的購(gòu)物方式 
3.傳頌良好口碑，從事件著手 
4.網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng) 銷 ，找到確定的客戶 
5.圖片吸人眼球，營(yíng)銷內(nèi)容夾雜其中 
6.網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制，多種定制抓住忠誠(chéng)客戶 
.開戶有禮，擴(kuò)展會(huì)員 
.會(huì)員享折扣，物品賣不停 
.積分換禮，得到更多實(shí)惠 
4.多加1元，換購(gòu)高價(jià)商品 
.利用會(huì)員檔案，留住客戶心 

第六講、系統(tǒng)營(yíng)銷改變未來【系統(tǒng)揭秘】 
1、9大店鋪經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦+整體營(yíng)銷+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營(yíng)銷系統(tǒng)。 
2、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)=狼性團(tuán)隊(duì)打造+傳統(tǒng)營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+移動(dòng)微信營(yíng)銷+電話營(yíng)銷+會(huì)議營(yíng)銷+爆破營(yíng)銷＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶管理   

孫向陽(yáng)——中國(guó)家居建材贏利核心專家 
中國(guó)家具行業(yè)職業(yè)技能認(rèn)證考試主講專家、深圳家具協(xié)會(huì)、《深圳家具報(bào)》顧問; 譽(yù)稱中國(guó)高利潤(rùn)銷售之父，是國(guó)內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)（特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）思維下的高利潤(rùn)營(yíng)銷專家，清華大學(xué)總裁班講師、中國(guó)品位家具聯(lián)盟顧問；中國(guó)品牌講師100強(qiáng)。   
孫向陽(yáng)老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、業(yè)績(jī)突破管理經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)“大道至簡(jiǎn)、營(yíng)銷簡(jiǎn)單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣場(chǎng)簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問。家居，建材連鎖領(lǐng)域店長(zhǎng)落地培訓(xùn)專家和店面運(yùn)營(yíng)管理專家；在家居建材行業(yè)營(yíng)銷和賣場(chǎng)策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 
孫老師系列課程通過詳盡剖析了”塑造品牌價(jià)值、整合資源、杠桿借力、顛覆價(jià)格、低成本高利潤(rùn)策略、倍   增利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)密碼“等一列全新的營(yíng)銷技術(shù)與策略，采取“道不遠(yuǎn)人，遠(yuǎn)人非道”，大道至簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單就是核心，簡(jiǎn)單就是力量，簡(jiǎn)單就是高效。 運(yùn)用這些策略和實(shí)戰(zhàn)案例幫助他們?nèi)〉?0%～200% 的利潤(rùn)倍增式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 

高利潤(rùn)門店運(yùn)營(yíng)智慧培訓(xùn)