課程描述INTRODUCTION
營銷策劃的培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：韓俊青
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷策劃的培訓(xùn)課程
課程背景：
全員營銷不是夢，需要客觀戰(zhàn)略；閃電拓客不是忽悠，需要精準(zhǔn)策略；有效逼定不是折騰，需要營銷謀略。新環(huán)境下不出位就出局，無爆點不營銷，如果您的項目營銷出現(xiàn)瓶頸，有問題需要解決，引爆營銷非你莫屬，300%超出您的預(yù)期。本課程將從六個維度，全面、系統(tǒng)的打造高效拓客團隊，打造高效、自運轉(zhuǎn)、無管理的營銷組織，打造低成本、高效營銷模式取代燒錢且低效的營銷模式。1個營銷模型，10大痛點營銷法則，22大拓客手段，36個實操案例將以全面、深入、系統(tǒng)、落地的方式深度講析，能有效的學(xué)以致用。本次課程國內(nèi)首創(chuàng)的房地產(chǎn)營銷導(dǎo)圖與催眠營銷必殺技，讓學(xué)員通過一張圖讀懂營銷的核心，它是銷售人員賺錢的“尋寶圖”，讓你看到別人看不到的營銷機會；本次課程也是國內(nèi)首度披露的最震撼的顛覆式創(chuàng)新的四大房地產(chǎn)營銷模式的學(xué)習(xí)藍(lán)本！房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新就從這里開始！期待您的參與！
課程對象：
1、房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長、總經(jīng)理、營銷負(fù)責(zé)人（營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管）、作為管理儲備力量的優(yōu)秀營銷人員。
2、房地產(chǎn)營銷策劃代理公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理。
課程收益：
告別，無效的營銷與燒錢的廣告！
1、如何引爆營銷智慧？
用移動互聯(lián)網(wǎng)思維，革新工商業(yè)時代的房地產(chǎn)營銷觀！
2、如何引爆銷售團隊？
從六個維度全面、系統(tǒng)的打造高效、自運轉(zhuǎn)、無管理的狼性營銷團隊。
（組織架構(gòu)設(shè)計+團隊組建+培訓(xùn)+考核+激勵機制+高效管控）
3、如何引爆瘋狂傳播？
打造24小時自動化傳播、引流、銷售的機器。
引爆新媒體：七式引爆新媒體營銷！
引爆廣告：引爆關(guān)注的廣告標(biāo)題;引人入迷的廣告內(nèi)容！
引爆病毒傳播：互聯(lián)網(wǎng)+時代引爆病毒營銷的37個秘訣！
4、如何引爆用戶？
變用戶為資源提供者、投資者、傳播者、銷售者、收益者。
營銷就是要挖痛點、撓癢點、放大興奮點！
解密痛點營銷10大法則和引爆客戶的*秘訣！
5、揭秘鮮為人知的，低成本引爆海量精準(zhǔn)客流的方法？
互聯(lián)網(wǎng)思維下的天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，海陸空全網(wǎng)拓客落地系統(tǒng)。
四大拓客系統(tǒng)，22大拓客手段。全面、深入、系統(tǒng)、落地，拿去就用。
引爆客流的核武器系統(tǒng)，讓海量精準(zhǔn)客戶瞬間引爆！
6、如何引爆成交？
最令人不可思議的催眠式銷售背后的真相！
魔術(shù)般的將銷售化于無形，讓客戶無法抗拒！
7、暴露鮮為人知引爆利潤的核心秘訣？
鎖定客戶終身價值，變一次收益為終身收益！
揭秘引爆利潤的：收費站模式、銀行模式、政府模式！
8、揭秘引爆庫存的顛覆式創(chuàng)新營銷模式？
顛覆創(chuàng)新的房地產(chǎn)營銷四大模式與7大案例精彩剖析！
對你的競爭對手來說或是“滅頂之災(zāi)”！
課程大綱
第一模塊 引爆營銷智慧
一、顛覆的世界
1、一切的“商業(yè)經(jīng)典和營銷法則”似乎都失效了
2、滅頂之災(zāi)：我毀滅你，與你無關(guān)
3、基于房地產(chǎn)本身賺錢的商業(yè)模式即將消失
二、互聯(lián)網(wǎng)思維的顛覆性變革
1、生活方式變革；
2、價值創(chuàng)造方式變革；
3、工作方式變革；
4、行為模式變革；
5、營銷邏輯變革；
6、消費理念變革；
7、商業(yè)組織變革；
8、商業(yè)模式變革；
9、制造模式變革；
10、消費模式變革；
11、產(chǎn)品理解變革；
12、溝通方式變革；
13、營銷模式變革；
14、客戶定義變革；
15、利潤獲取方式變革。
第二模塊 引爆團隊
一、拓客團隊組建
1、營銷組織架構(gòu)設(shè)計
組織結(jié)構(gòu)四要素：平臺化、扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、無邊界
2、營銷組織編制設(shè)計要點
時間節(jié)點、銷售目標(biāo)、推售數(shù)量、產(chǎn)品線
3、 拓客團隊招募與任用
1）用人原則
2）任命原則
3）招人渠道
4）人員標(biāo)準(zhǔn)
5）挖角對象
6）招人*策略
7）吸引營銷精英關(guān)鍵因素
8）用人觀
二、拓客營銷團隊培訓(xùn)
1、培訓(xùn)體系 2、培訓(xùn)形式 3、培訓(xùn)考核方式
三、拓客團隊激勵機制
1、馬斯洛需求層次理論
2、雙因素激勵理論
3、動車組理論
4、硬性激勵手段
5、軟性激勵手段
6、特效激勵手段
7、不同層級激勵方式
8、常用激勵手段
9、*激勵機制
四、拓客團隊考核機制
1、考核體系 2、考核指標(biāo)
3、考核工具 4、考核處理后辦法
五、拓客目標(biāo)管理與行動計劃
1、目標(biāo)管理SMART原則
2、目標(biāo)管理步驟
3、執(zhí)行力定江山
4、目標(biāo)設(shè)定原則
5、時間節(jié)點目標(biāo)
6、分渠道目標(biāo)
7、分產(chǎn)品線目標(biāo)
六、拓客團隊管控機制
1、人員管理
2、物料管控
3、資料管控
4、數(shù)據(jù)管控
5、部門溝通
七、拓客團隊高效管理機制
1、內(nèi)部代理機制
2、內(nèi)部代理機制規(guī)則
3、PK對賭機制
4、競拍機制
5、眾籌機制
6、吞并機制
7、三預(yù)機制
8、全員服務(wù)保障機制
9、阿米巴拓客管理模式設(shè)計
案例：
1、陽光城集團/“扁平化+青年近衛(wèi)軍” 的團隊建設(shè)戰(zhàn)略;
2、中南地產(chǎn)/“兩極半”管控模式;
3、復(fù)星地產(chǎn)/扁平化組織中的明星合伙人;
4、當(dāng)代置業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)部管控，扁平化掃除信息不對稱;
5、鴻坤集團/“合伙人+”和“雙通道”實現(xiàn)扁平化;
6、互聯(lián)網(wǎng)巨頭打造內(nèi)部平臺型組織/騰訊、阿里巴巴、海爾;
7、海爾"人單合一"管理模式/企業(yè)平臺化+員工創(chuàng)客化+用戶個性化;
8、阿米巴經(jīng)營模式/培養(yǎng)內(nèi)部企業(yè)家;
9、韓都衣舍/人人都是經(jīng)營者;
10、碧桂園地產(chǎn)項目營銷團隊績效考核制度
11、萬達(dá)文化旅游城項目營銷管控
12、中海地產(chǎn)/華山瓏城項目熱銷43億營銷解密
第三模塊：引爆傳播
忘記營銷，這是一個傳播的時代！
打造24小時自動化傳播、引流、銷售的機器。
1、引爆新媒體
1）十大新媒體陣地搭建
2）移動互聯(lián)網(wǎng)時代新媒體品牌打造3 I 體系
3）玩轉(zhuǎn)新媒體營銷五步走
4）新媒體事件營銷五個一工程
5）七式引爆新媒體營銷
案例：
13、“恒大/創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會“/小預(yù)算、大推廣/1.5萬紅包費獲取500萬+關(guān)住
14、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)/以小博大，20萬紅包吸出3.89億銷售額
2、引爆廣告
1）引爆關(guān)注的廣告標(biāo)題
（1）揭開你廣告失敗的七大原因
（2）揭秘客戶真正想要的驚人秘密
（3）勾魂標(biāo)題四個萬能公式
（4）10個魔法標(biāo)題格式
贈送：
30種寫催眠標(biāo)題的方法！
35個經(jīng)過驗證的撰寫標(biāo)題的規(guī)律！
35條強大震撼人心的催眠語句和魔力詞匯文案！
100 個快速抓住潛在顧客注意力的標(biāo)題！
2）引人入迷的廣告內(nèi)容
展示廣告已死，內(nèi)容廣告為王！
衡量廣告好壞的*標(biāo)準(zhǔn)是，能不能激發(fā)用戶主動參與、分享、轉(zhuǎn)發(fā)你的廣告。
讓廣告變得不像“廣告”！
（1）廣告內(nèi)容三點爆破術(shù)
（2）廣告內(nèi)容營銷精要
（3）廣告內(nèi)容營銷形式
（4）廣告內(nèi)容營銷規(guī)則
（5）激發(fā)客戶的6個因素
（6）催眠銷售文案五步方程式
3、引爆病毒傳播
互聯(lián)網(wǎng)+時代的營銷是病毒營銷時代！
1）病毒營銷定義
2）病毒營銷3W策略
3）病毒營銷步驟
4）病毒營銷流程
5）病毒營銷傳播途徑
6）病毒營銷基因打造
基于“人性欲望”設(shè)計病毒基因的12個秘訣；
基于“大眾心理”設(shè)計病毒基因的14個秘訣；
基于“人性情感”設(shè)計病毒基因的11個秘訣；
案例：
15、南京保利/10萬元博得1000萬元轟動效果
16、哈爾濱萬達(dá)城/一個“整”字刷爆朋友圈
17、中泰/“3.19見“懸疑病毒營銷事件
第四模塊：引爆用戶
鎖定客戶終身價值，變一次收益為終身收益
以售房為入口，綁定客戶終身消費。
第五模塊：引爆客流
天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，海陸空全網(wǎng)高效拓客落地系統(tǒng)。
四大拓客系統(tǒng)，22大拓客手段。全面、深入、系統(tǒng)、落地，拿去就用。
1、天網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1）引爆互聯(lián)網(wǎng)科技
2）2235拓客法
3）超級拓客神器
4）引爆電商
2、人網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1）引爆全員
2）引爆全民
3）引爆經(jīng)紀(jì)人
4）引爆老客戶
3、地網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1）引爆圈層
2）引爆渠道
3）引爆CALL客
4）引爆展銷
5）引爆媒體
6）引爆派單
7）引爆大客戶
8）引爆跨界
9）引爆會銷
10）引爆微商
【案例】
21、永泰地產(chǎn)全員營銷案例分析
22、碧桂園蘭州新城項目/開盤熱銷50億營銷解密
23、世茂領(lǐng)袖定制家宴
24、世茂業(yè)主生日宴
25、佳兆業(yè)廣場舞拓客/30天成交400套1.2億元
26、萬達(dá)文化旅游城營銷拓展操作手冊
4、引爆客流核武器系統(tǒng)
1）房地產(chǎn)眾籌：營銷節(jié)點前置，提前鎖定客戶。
2）事件營銷：非事件不營銷、非爆點不傳播。
3）整合營銷：海量客戶瞬間引流，借力使力不費力。
4）社群營銷：聚人、黏人、合伙人，社群連接一切
案例：
27、萬科四兩撥千斤/8000元感動100萬人
28、萬達(dá)維多利亞灣借勢營銷/丟一只羊駝?chuàng)旎?個億
29、南昌萬達(dá)城借勢”寶馬撞真馬“/沒花一分錢，銷售1.6個億
30、社群*“阿那亞”/300萬推廣年銷售10億
31、龍湖銷冠養(yǎng)成記/17場活動27億
32、 萬科、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)/如何玩轉(zhuǎn)地產(chǎn)眾籌
33、萬萬沒想到萬科免單有一套
34、中海地產(chǎn)/“0成本整合80萬”高端客戶
第六模塊：引爆成交
1、勾魂、奪心、洗腦的催眠銷售大法。
2、無法抗拒的銷售案場必殺技。
3、化解客戶抗拒的化功大法。
第七模塊：引爆利潤
引爆利潤三模式
1、收費站模式 2、銀行模式 3、政府模式
案例：
35、勇立潮頭“花樣年”/做中國*的社區(qū)服務(wù)商
營銷就要挖痛點、撓癢點、放大興奮點
營銷第一法則：痛點營銷，無痛點不營銷
1、移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的客戶新定義
2、操控客戶心智模型
3、痛點營銷10大法則
4、參與感3大法則
5、引爆客戶的*法則
案例
18、烏魯木齊萬科四季花城痛點營銷
19、西安貝斯特商貿(mào)廣場/“老板別哭”/一周攬3億
20、中國美林湖/“活在廣州不容易 ”/單日清盤9成
第八模塊：引爆庫存的顛覆式創(chuàng)新營銷模式
顛覆式創(chuàng)新的營銷模式對你的競爭對手來說或是“滅頂之災(zāi)”
1、分權(quán)度假銷售模式
開啟旅游度假新時代 一處購買、全球住，實現(xiàn)全球旅居度假夢
2、互聯(lián)網(wǎng)+度假地產(chǎn) 社交化產(chǎn)權(quán)式家庭分周度假模式
顛覆中國傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)
3、健康旅居銷售模式
旅游、健康、長壽、養(yǎng)老健康旅居*選擇
4、“眾籌+分時度假”銷售模式
滯銷房源快速去化且房價倍增的神奇多贏銷售模式
5、投資型分時度假銷售模式
任何人都無法抗拒的銷售模式
6、購房款全返銷售模式
低首付、零月供、你購房、他買單
7、投資基金銷售模式
低首付+免本金，讓天下無房奴
第九模塊、購房客戶無法抗拒的催眠銷售必殺技
1、第一技“勢不可擋”
2、第二技“五感激發(fā)”
3、第三技“讀心術(shù)”
1）識別客戶行為、解讀身體密碼
2）從“行為模式”上辨別客戶頻道
3）從“使用文字”上辨別客戶頻道
4、第四技“耳聽八方”
1）催眠傾聽層次 2）催眠傾聽核心
5、第五技“咄咄逼人”
6、第六技“伶牙俐齒”
1）瞬間增強說話對客戶的影響力
2）不同客戶類型的說服策略
7、第七技“妙語連珠”
讓客戶言聽計從的妙語
1）無法抗拒的話術(shù)秘訣
2）超級催眠話術(shù)
3）催眠魔力表達(dá)四式
4）化解對方語言的句式
8、第八技 鎖定客戶的“凌波七步”
9、第九計 瞬間獲取客戶信任的“天龍八步”
10、第十技 絕殺客戶九步法
案例：
36、長沙匯金城“10小時20萬 湖南人瘋狂秀手”
37、搖一搖刷人品購物游戲，20萬預(yù)算成交1.24億
營銷策劃的培訓(xùn)課程
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