課程描述INTRODUCTION
采購成本控制 培訓(xùn)班
培訓(xùn)講師：何小波
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購成本控制 培訓(xùn)班
課程背景
我們面臨一個越來越復(fù)雜和動蕩的江湖，企業(yè)保持競爭力的方式：業(yè)務(wù)創(chuàng)新和成本領(lǐng)先優(yōu)勢，*說“企業(yè)內(nèi)部只有成本”。隨著企業(yè)成本控制壓力越來越大，降成本工作永遠是公司效益與利潤的重要保障。采購成本每年都存在3-20%的潛在降價空間，原材料每變化2%凈資產(chǎn)回報率會增加15%以上，采購成本降低為企業(yè)“擠”出更多效潤。沒有一種價格模式是長存的，沒有一種競爭力是永恒的。沒有一種力量可以被復(fù)制，面對多變的供應(yīng)鏈成本，如何保持其靈活性？價格就如同海棉中的水，只要你愿擠或方法正確總還是有的。本課程專為企業(yè)建立準(zhǔn)確快速的采購成本分析和成本控制管理，透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)，摸清降價底線，如何避免價格風(fēng)險。培養(yǎng)采購價格分析和成本控制流程與熟練運用降成本工具，以價格成本合理為目標(biāo)，擠出價格中不合理的“水份”，為管理者提升工作的重要目標(biāo)，當(dāng)前企業(yè)與企業(yè)之間的競爭就是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。
課程目標(biāo)
本課程重點，如何運用成本分析進行價格合理的迭制，降低采購成本方法為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。培訓(xùn)采購人員對供應(yīng)商在選擇，發(fā)揮專長，評價，日常管理。掌握運用供應(yīng)商管理技能并建立落地的考核目標(biāo)。授人以魚，不如授人以漁，通過實操掌握完整系統(tǒng)的實戰(zhàn)技能
課程對象：供應(yīng)鏈團隊、品質(zhì)團隊、采購從業(yè)人員、研發(fā)團隊
課程模式：知識分析+案例研討+學(xué)習(xí)互動+實戰(zhàn)演練
課程大綱
第一章 如何取得有效報價
1.TCO如何構(gòu)成
1.1采購成本分類
1.2影響采購成本的主要因素
1.3原材料與采購活動成本因素
2.獲取采購報價的三個維度
3.如何得到報價的流程
4.與成本有關(guān)聯(lián)的幾個因素
4.1價格成本與利潤變化影響
4.2價格成本與MOQ的關(guān)系
4.3價格成本與QC關(guān)系
4.4價格成本與交貨期影響
4.5價格成本與服務(wù)變化影響
4.6采購成本與總成本關(guān)系
4.7公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本的關(guān)系
5.戰(zhàn)略采購分析方法
6.供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響
7.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略對采購成本策略的影響
8.工廠成本控制與價值分析
方法：VE/VA如何在戰(zhàn)略采購中正確使用
案例分析：某企業(yè)針對大宗物料成本控制的分析報告
課間演練：供應(yīng)定位模型分析與運用
第二章 用戰(zhàn)略眼光分析價格供應(yīng)市場
1.如何分析解讀整體供應(yīng)鏈
2.通過供應(yīng)定位模型理解分析供應(yīng)市場
3.如何通過供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場確定采購優(yōu)先順序
4.如何通過供應(yīng)市場分析控制供應(yīng)風(fēng)險
5.如何利用波特力量評價供應(yīng)市場的競爭程度
6.通過供應(yīng)市場分析解密價格決定因素，并建立成本/價格模型
7.靈活運用供應(yīng)市場中的五種力量，達到降低成本目標(biāo)
7.1沒有了解市場行情與供應(yīng)商情況采購執(zhí)行力只是個悲劇
7.2供應(yīng)商間競爭力量
7.3“鲇魚法則”引入新供應(yīng)商沖擊激蕩
7.4偷梁換柱與技術(shù)運用
7.5SWOT分析供應(yīng)商的議價與市場能力
7.6競爭與競爭型號市場類型分析
7.7如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)，市場趨勢分析與預(yù)測
8.解讀分析市場定位模型制定戰(zhàn)略供應(yīng)
8.1采購花費數(shù)據(jù)分析
8.2商品市場品類分析
8.3產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)分析
8.4市場供應(yīng)信息
8.5產(chǎn)品銷售市場表現(xiàn)
方法：波特力量分析法
案例分析：某公司通過市場分析價格鎖定達到降成本目標(biāo)
第三章 供應(yīng)商成本報價中拔開迷霧看價格底板
1.如何建立供應(yīng)商成本框架
2.獲取和選擇報價的3個維度
3.獲得供應(yīng)商真實成本構(gòu)成的方法
3.1如何計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
3.2如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
3.3如何計算供應(yīng)商材料成本
3.4如何界定固定成本與可變成本
3.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
4.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
4.1產(chǎn)品制造成本費用構(gòu)成
4.2產(chǎn)品制造成本的分析要點
4.3從運營管理角度分析
4.4產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
4.5從價值鏈看供應(yīng)商的成本
4.6供應(yīng)商成本分析方法介紹
5.采購定位模型分析與制定降成本戰(zhàn)術(shù)
5.1日常類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
5.2杠桿類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
5.3瓶頸類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
5.4關(guān)鍵類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
方法：SWOT分析法
案例分析：某電器制造業(yè)如何對物料分類降成本
課間演練：報價中材料的可變成本和固定成本如何分析
第四章 通過戰(zhàn)略談判控制價格降低成本
1.控制價格與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制的定義
1.3采購總成本
2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系
2.1目標(biāo)成本管理
2.2質(zhì)量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價格
3.1價格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應(yīng)商價格水份
3.3砍價依據(jù)是什么
4.價格殺手“仗劍天涯”-招投標(biāo)
4.1什么情況適合招投標(biāo)
4.2如何防止供應(yīng)商串標(biāo)
4.3招標(biāo)的關(guān)鍵點是什么
5.如何利用SWTO制定談判策略
5.1明確談判目標(biāo)
5.2雙方立場和可能利益
5.3雙方實力優(yōu)勢和劣勢
5.4設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
5.5談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么
6.價格談判如何雙贏
6.1如何組建談判團隊
6.2什么是談判？談什么？目標(biāo)與策略
6.3談判運籌帷幄，知已知彼，精巧布局
6.4談判團隊作戰(zhàn)，不是“團伙”出動
6.5采購價格談判“六脈神劍”
6.5.1“中庸”之道，差距平均
6.5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù)，跨越區(qū)域
6.5.3“偷梁換柱”法，改變計量單位，引起重視
6.5.4請佛出山，請上級領(lǐng)導(dǎo)出面
6.5.5“高山流水”式，以勢壓人
6.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素
7.“揮刀自宮”“借刀殺人”
8.戰(zhàn)略采購的四大原則
8.1供應(yīng)鏈的TCO成本分析
8.2建立外部雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴
8.3建立內(nèi)部價值鏈上的協(xié)作關(guān)系戰(zhàn)略決策
8.4堅持持續(xù)實行
案例分析：某公司招標(biāo)案例分析，成本核算實戰(zhàn)公式與方案
方法：常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式的掌握和學(xué)習(xí)
第五章 成本控制殺手—招標(biāo)降價
1.招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作
1.1制定招標(biāo)方案立項與招標(biāo)建議書
1.2編制與提交項目可行性報告(建設(shè)類的需提交登記與報建)
1.3按照需求和目標(biāo)，開發(fā)和評審供應(yīng)商資源
1.4制造類組織供應(yīng)商打樣測試，物料評估（非制造型招標(biāo)資格審查）
1.5提交招標(biāo)文件審核參標(biāo)資格和提交保證金
1.6發(fā)布招標(biāo)信息
1.7建設(shè)類另外辦理交易證
2.招標(biāo)文件編制
2.1招標(biāo)文件內(nèi)容
2.2 編制招投標(biāo)文件注意事項
2.3招標(biāo)文件編制要求
2.4招標(biāo)有效期設(shè)定
2.5投標(biāo)文件遞交方式規(guī)定
3.成立招標(biāo)委員會確立職責(zé)
3.1招標(biāo)資格預(yù)審與報批
4.發(fā)布招標(biāo)公告
5.開標(biāo)
5.1招標(biāo)會場策劃與布置
5.2招標(biāo)競價規(guī)則設(shè)定和會議紀(jì)律宣導(dǎo)
5.3招投標(biāo)方案喧唱確認
5.4主持喧唱招標(biāo)結(jié)果
5.5開標(biāo)過程記錄，并存檔備查
5.6投標(biāo)委員會評審定標(biāo)
5.7定標(biāo)--主持暄唱中標(biāo)結(jié)果公布的藝術(shù)
6.招標(biāo)后的安排工作
6.1簽發(fā)中標(biāo)通知書，招標(biāo)保證金啟用（未中標(biāo)的競標(biāo)供應(yīng)商退換保證金）
6.2制定中標(biāo)供應(yīng)商的打樣、測試，小批量測試和報備認證推進計劃表
6.3中標(biāo)供應(yīng)商品質(zhì)不良的改善和輔導(dǎo)，按照評審計劃監(jiān)督實施
6.4按比例設(shè)定采購供應(yīng)
6.5“復(fù)局”評估招標(biāo)降成本的實際達成效果，改善不足方面
7.電子標(biāo)設(shè)定與運用
8.暗標(biāo)的運用策略
9.如何預(yù)防被供應(yīng)商串標(biāo)“綁架”圍標(biāo)
10.如何簽訂防腐協(xié)議
11.廢標(biāo)的處理
12.退還投標(biāo)保證金
課題演練：招投標(biāo)書方案PK演習(xí)
案例分析1：某公司招標(biāo)經(jīng)典案例分析/豐田公司降成本戰(zhàn)略節(jié)省USD100億美金
第六章 聯(lián)合供應(yīng)商控制成本
1.供應(yīng)商開發(fā)與引入流程
1.1開發(fā)與引入流程
1.2供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式
2.運用SPM手法與供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商感知與匹配度
2.1帕累托20/80法則或ABC法
2.2供應(yīng)給企業(yè)帶來的影響、機會和風(fēng)險
3.聯(lián)合降本優(yōu)勢
3.1縮短時間
3.2成本
3.3質(zhì)量
3.4專業(yè)性
4.供應(yīng)商參與項目聯(lián)合降本的五個階段
4.1信息共享
4.2共同評估
4.3共同開發(fā)與設(shè)計
4.4零部件組裝設(shè)計模塊分擔(dān)
4.5系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)共享
5.利用供應(yīng)商技術(shù)與工藝可以降本40%
6.聯(lián)合供應(yīng)商開展JIT生產(chǎn)達到20%成本降低
7.協(xié)同供應(yīng)商質(zhì)量改善可以降成本約14%
案例分析：某電器公司如何突破瓶頸物料/采購追貨的實戰(zhàn)技巧分享
第七章 運用合同進行風(fēng)險管理與控制
1.采購合同概念，構(gòu)成好合同的要點是什么
2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析
2.1簽訂合同的步驟
2.2簽訂合同時的基本要求和風(fēng)險點
2.3如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效
2.4如何制定采購招標(biāo)合同管理計劃
2.5如何保證合同的履行
2.6如何解除合同
2.7如何應(yīng)對合同
2.8采購在材料行情發(fā)生劇烈變化時如何變更合同
2.9出現(xiàn)質(zhì)量問題如何索賠，可以拒付貨款嗎
2.10如何預(yù)防合同中的風(fēng)險：進度風(fēng)險/成本風(fēng)險/質(zhì)量風(fēng)險/商業(yè)和其他風(fēng)險
3.合同團隊職責(zé)和分工
4.國際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避風(fēng)險
4.1國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則風(fēng)險的劃分
4.2不同國家的法律通則
5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類風(fēng)險
5.2如何避免合同違約
6.發(fā)生爭端的解決方法與分析
課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動時，如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢
案例分析1：某公司針對人民幣貶值及原材料上漲，如何實行返利策略
第八章 控制庫存降低采購成本
1.庫存管理的績效目標(biāo)有哪些
2.如何確保庫存數(shù)據(jù)及時準(zhǔn)確
3.如何做好原材料庫存管理
4.如何控制重復(fù)性物料的補貨管理
5.如何做到庫存最小化又能保證生產(chǎn)正常供應(yīng)
6.最優(yōu)庫存批量管理
7.如何設(shè)定安全與提高庫存周轉(zhuǎn)
案例：某公司庫存管理績效控制方案分析
案例分析：某公司防腐協(xié)議模版分析
采購成本控制 培訓(xùn)班
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