課程描述INTRODUCTION
營銷節(jié)點詳解培訓
培訓講師：文遠
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷節(jié)點詳解培訓
一、背景
2018年前6個月榜單揭曉，碧桂園以4124億元的業(yè)績排名榜首，大幅領先恒大及萬科，創(chuàng)下了房地產(chǎn)單月銷售的歷史記錄。碧桂園跨越式業(yè)績增加是如何形成的支撐這種增長的內(nèi)在基因是什么從純營銷的角度老看，關鍵是碧桂園有行業(yè)內(nèi)獨一無二的、極其完備營銷標準化體系，在整個營銷標準化的321個節(jié)點中，對業(yè)績產(chǎn)生直接影響的是38個關鍵節(jié)點，這38個節(jié)點是否成功實施，直接關系到營銷工作的成效和業(yè)績目標的達成。
二、課程收益
1.全面掌握38個營銷關鍵營銷動作
2.了解萬達、龍湖、萬科、碧桂園的營銷標準化
3.掌握20多個營銷模板。
三、主要內(nèi)容
1.地塊調研
1.1.圍繞地塊的各項經(jīng)濟指標有幾十項，如何找到核心判定地塊價值的指標
1.2.有沒有一個簡單實用的工具或方法論，找到優(yōu)質地塊
2.市場定位
2.1.如何從政策、土地、供求量及供求價走勢找到市場定位
2.2.如何從競品分析、SWOT導出競爭性優(yōu)勢
3.客戶定位
3.1.客戶來源：如何市調推導出主力客群是地緣性還是外溢客戶
3.2.客戶背景：如何研究分析客戶職業(yè)、年齡、意向產(chǎn)品
3.3.賣點和抗性：如何從地段、配套、價格、戶型、交通、品牌等多個維度來分析賣點和抗性。
4.產(chǎn)品定位
4.1.如何從客戶、市場、土地得到產(chǎn)品定位
4.2.如何打造有差異化的產(chǎn)品
5.價值梳理：如何從城市、土地、品牌、客戶、產(chǎn)品梳理出價值
6.營銷架構：小型、中型、大型項目三種不同規(guī)模的營銷團隊組織架構有哪些不同
7.崗位編制：如何根據(jù)貨量及套數(shù)確定銷售、策劃、行政、渠道等崗位的編制。
8.晉升機制：如何設定每個營銷崗位的KPI和晉升機制
9.銷售模式：如何從產(chǎn)品、城市、貨量選擇銷售模式
10.自銷團隊：不同城市、不同項目如何設定自銷團隊規(guī)模
11.品牌導入：新進城市如何導入品牌
12.品牌發(fā)布：如何組織一次高逼格的品牌發(fā)布會
13.新項目首期策略：首期策略應該包括哪些要素
14.年度和月度營銷費用預算編制指引
15.營銷費用口徑及管理辦法
16.自媒體應用：如何利用微信、微博、公眾號做品牌推廣
17.展廳選址：展廳選址的原則是什么
18.展廳設置：一二三四級展廳的規(guī)格和定義是什么
19.渠道營銷
19.1.如何高效搭建渠道
19.2.渠道數(shù)據(jù)如何分析
20.事件營銷：如何結合時事熱點做事件營銷
21.狼性拓客
21.1.拓客地圖該如何繪制
21.2.如何設定拓客激勵機制
21.3.如何實現(xiàn)精準拓客
22.如何打造有催眠效果的示范區(qū)
23.如何高效策劃示范區(qū)開放活動
24.樣板間開放如何進行樣板間驗收
25.樣板間風險提示指引
26.銷售說辭：項目銷售說辭的結構
27.如何編制項目答客問
28.沙盤講解：如何進行讓客戶動心的沙盤講解。
29.板房帶看：板房帶看要注意哪些事項
30.派籌落位分析及引導
30.1.離開盤只有10天，如何將落位率從70%提高到95%
31.開盤定價：如何從開盤目標、利潤要求、落位倒推定價策略
32.開盤流程和活動策劃如何進行
33.如何開盤預警方案制定
34.如何組織開盤活動
35.如何實現(xiàn)微信開盤
36.簽約：加快認購轉簽約有什么步驟。
37.回款：提升回款的幾個方法
38.資金：如何做好在途資金管理
營銷節(jié)點詳解培訓
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