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商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)期招調(diào)培訓(xùn)

課程背景：2017年商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)近5000家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品牌拓展過(guò)于傾斜一線城市，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，招商面臨前所未有的困難，營(yíng)運(yùn)面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。
課程收益
站在資產(chǎn)管理的角度，從后置財(cái)務(wù)指標(biāo)與前端業(yè)務(wù)指標(biāo)聯(lián)系，從資產(chǎn)估值方式拆解到20個(gè)核心業(yè)務(wù)指標(biāo)的分析，再?gòu)闹笜?biāo)分析到實(shí)際營(yíng)運(yùn)具體策略、幫扶商戶提升銷售的解決方案，指導(dǎo)學(xué)員掌握一系列經(jīng)營(yíng)分析、經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)扶持專業(yè)營(yíng)運(yùn)技術(shù)，克服“收租難”這個(gè)核心痛點(diǎn)；招商課程中，區(qū)分小規(guī)模招調(diào)和大批量租決到期招調(diào)兩種情況，詳細(xì)指導(dǎo)學(xué)員掌握經(jīng)營(yíng)評(píng)審、租金定價(jià)、業(yè)態(tài)規(guī)劃、商鋪劃分等實(shí)戰(zhàn)方法，徹底解決“空鋪多”“漲租難“這兩個(gè)核心痛點(diǎn)。
適合人群
涉足商業(yè)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司中高管；
商業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司中高管和一線骨干

課程大綱
第一部分新形勢(shì)/新概念
一、新形勢(shì)——購(gòu)物中心的昨天、今天和明天二、新概念——商業(yè)地產(chǎn)底層邏輯
1、我們的顧客是誰(shuí)？
2、顧客向我們購(gòu)買什么產(chǎn)品？
3、商業(yè)地產(chǎn)三大經(jīng)營(yíng)模式有何異同？
4、管理公司組織架構(gòu)在開(kāi)業(yè)前與開(kāi)業(yè)后有什么不同？
5、運(yùn)營(yíng)部門四大職能角色定位與責(zé)任界面
6、購(gòu)物中心四大發(fā)展階段
7、核心運(yùn)營(yíng)指標(biāo)【重要】

二、經(jīng)營(yíng)策略【作用：制定項(xiàng)目的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)】
經(jīng)營(yíng)策略是定位（戰(zhàn)略）制定后的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行、資源配襯，指導(dǎo)各部門統(tǒng)合增效。
1、三年規(guī)劃
2、大事記
3、SWOT分析：【課堂練習(xí)】案例法練習(xí)SWOT分析【重要】
4、廣場(chǎng)定位
5、招商調(diào)整
6、營(yíng)銷企劃
7、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

第二部分招商調(diào)整——作用：提升出租率、租金收益和商業(yè)品質(zhì)
一、小規(guī)模招調(diào)【重要】
1、主動(dòng)調(diào)整的4種類型
2、被動(dòng)調(diào)整的4種類型
3、小規(guī)模招整的業(yè)務(wù)要求：避免9大陷阱、快招快開(kāi)
4、新開(kāi)業(yè)廣場(chǎng)首年特別注意：
（1）招調(diào)4大原則
（2）大營(yíng)運(yùn)5大要點(diǎn)
5、小規(guī)模招調(diào)的管理流程和制度：6步定局、3大紀(jì)律
【課堂討論：結(jié)合案例，討論冷區(qū)商鋪招商思路】

二、大批量招調(diào)【重要】
1、建立品牌庫(kù)的正確方法——2庫(kù)2表【案例】
2、經(jīng)營(yíng)評(píng)審
（1）廣場(chǎng)定位評(píng)審
（2）廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)評(píng)審
3、租金定價(jià)
（1）總租金定價(jià)3個(gè)方法
（2）小商鋪?zhàn)饨鸱纸?個(gè)原則
（3）租金談判4個(gè)實(shí)用方法【案例】
4、租賃面積
（1）主次力店面積占比
（2）小商鋪鋪位切分4個(gè)原則
（3）工程改造增加租賃面積
5、業(yè)態(tài)、動(dòng)線和品牌落位【案例】
6、商務(wù)條件
（1）主條件
（2）附加條件
（3）房產(chǎn)技術(shù)條件
【完整案例解析租決到期大規(guī)模招調(diào)實(shí)施步驟、招調(diào)前后落位和租金收益對(duì)比】

第三部分招商必學(xué)3招營(yíng)運(yùn)
第1招：抓重點(diǎn)——人力資源有限、時(shí)間帶寬有限，如何抓重點(diǎn)高效營(yíng)運(yùn)？
第2招：會(huì)算賬——如何通過(guò)測(cè)算掌握商戶盈利能力？
第3招：會(huì)分析——如何診斷商戶經(jīng)營(yíng)不佳的原因？
***研討答疑：招商調(diào)整十大難點(diǎn)
1、如何在大面積調(diào)整中實(shí)現(xiàn)新老品牌無(wú)縫銜接，不出現(xiàn)空鋪和租金空窗？
2、租金標(biāo)準(zhǔn)制定原則：價(jià)格究竟是“以鋪定價(jià)“還是“以牌定價(jià)”？合同期如何合理設(shè)定？
3、部分重點(diǎn)品牌確實(shí)無(wú)法達(dá)到租金標(biāo)準(zhǔn)的情況下，要品牌還是要租金？
4、個(gè)別有重大意義的主動(dòng)招商品牌在談判過(guò)程中卡殼，怎么辦？
5、工程條件無(wú)法滿足品牌的個(gè)性化需求怎么辦？
6、租決調(diào)整已進(jìn)入二裝管控階段，意向品牌突然掉鋪，怎么辦？
7、租決到期大面積調(diào)整時(shí)，廣場(chǎng)既要為新商戶提供足夠好的裝修條件、又要為老商戶提供正常的營(yíng)業(yè)條件，如何兼顧？
8、如何策劃實(shí)施新招調(diào)品牌開(kāi)業(yè)亮相大型企劃推廣活動(dòng)？
9、如何提高新品牌存活率？
10、任務(wù)重、時(shí)間趕、人手緊，招商團(tuán)隊(duì)如何高效組織？

商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)期招調(diào)培訓(xùn)