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商業(yè)地產(chǎn)大變局下的突破與革新培訓(xùn)

課時(shí)：2天
課程提綱：
Day 1AM 商業(yè)地產(chǎn)銷售大變局：破解銷售難題，如何提升銷售力？
1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)大變局對(duì)商業(yè)地產(chǎn)意味著什么
1.1 什么是商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的大變局？
.大變局對(duì)于房地產(chǎn)的影響
.大變局對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的影響
1.2 大變局中有什么困難和壓力？
.供大于求
.銷售遇阻
.融資困難
1.3 大變局中有什么機(jī)遇？
.互聯(lián)網(wǎng)精神
.互聯(lián)網(wǎng)思維
.大數(shù)據(jù)與O2O

2、商業(yè)地產(chǎn)的出路分析
2.1 商業(yè)地產(chǎn)有哪些出路？每種方法需注意的要點(diǎn)
.銷售做法與建議
.自持租賃的做法與建議
.售后回租的做法與建議
.資產(chǎn)抵押的做法與建議
.資產(chǎn)上市的做法與建議
.REITs的做法與建議
2.2 綜合體的租售處置策略（真實(shí)案例沙盤演繹）
2.3 在不同城市、不同時(shí)期、不同財(cái)務(wù)狀況下的做法

3、大變局下商業(yè)地產(chǎn)的操盤思維
3.1 國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的操盤思維
.市場(chǎng)化的操盤思維
.資源整合的操盤思維
.資本市場(chǎng)的操盤思維
3.2 危機(jī)下的房企內(nèi)部改善策略
.現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商面對(duì)什么危機(jī)？
.危機(jī)下的改善策略
3.3 如何破解銷售困境？（結(jié)合案例4、5）
.組織扁平化
.渠道多元化
.銷控與蓄客的重要性
.打造強(qiáng)悍執(zhí)行力
.背后的人才戰(zhàn)

Day 1PM   商業(yè)地產(chǎn)招商大變局：招商與運(yùn)營(yíng)管理如何突圍？
4、商業(yè)地產(chǎn)招商實(shí)踐
4.1 住宅開發(fā)商有哪些商業(yè)地產(chǎn)認(rèn)知誤區(qū)
4.1.1 四大誤區(qū)
4.1.2 五大思維定勢(shì)
4.1.3 租售關(guān)系之間的本質(zhì)
4.1.4 訂單式地產(chǎn)對(duì)商家已無吸引力
4.2 招商必知的那些事
4.2.1 商家的分類
4.2.2 租約設(shè)計(jì)
4.2.3 訂單式地產(chǎn)的巨大陷阱
4.2.4 破解高度同質(zhì)化
4.2.5 慎重追*
4.2.6 殘酷價(jià)格戰(zhàn)中取勝
4.2.7 合理避稅

5、如何做好資產(chǎn)管理
5.1商管公司的角色定位
.什么是商管公司
.商管公司的職能與作用
.商管公司的組織架構(gòu)
.聘請(qǐng)商管公司的價(jià)值
.商管公司的運(yùn)行機(jī)制
5.2 如何打造令顧客滿意的商業(yè)（案例6）
.規(guī)劃設(shè)計(jì)的創(chuàng)新
.MD方案的合理性
5.3 購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)管理與風(fēng)險(xiǎn)揭示
.品牌審核與規(guī)劃
.租約管理
.租金調(diào)整
.日常管理與巡視
.如何增加營(yíng)收點(diǎn)
.活動(dòng)營(yíng)銷
.如何扶持品牌商家
.成本控制
.風(fēng)險(xiǎn)防范
5.4 運(yùn)營(yíng)成功整售案例分析（案例7）
.購(gòu)物中心資本回報(bào)模型
.成功案例分析

Day 2AM  商業(yè)市場(chǎng)大變局： 互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)渠道，如何正確應(yīng)對(duì)沖擊.
6、商業(yè)地產(chǎn)的新課題
6.1商業(yè)市場(chǎng)遇到的困境
6.2 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的沖擊
.解讀O2O與大數(shù)據(jù)
.你所不知道的大數(shù)據(jù)之困
.買手制在國(guó)內(nèi)商業(yè)市場(chǎng)的實(shí)踐
.論小商業(yè)的大機(jī)會(huì)（小案例說明）
.你所不知道的會(huì)員制
6.3 商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)
.渠道扁平化
.消費(fèi)社交化
.支付在線化
.供應(yīng)鏈社會(huì)化

7、國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的融資渠道分析
7.1 為什么商業(yè)地產(chǎn)操盤要講金融？
.輕資產(chǎn)開發(fā)中的偽命題
.大變局下，什么是趨勢(shì)
.不同階段的融資手段
7.2 國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的融資渠道分析
.銀行信貸渠道分析
.信托渠道分析
.售后回租渠道分析
.REITs渠道分析（結(jié)合案例3）
.合作開發(fā)模式分析
7.3 不同規(guī)模開發(fā)商的市場(chǎng)策略建議
.大、中、小型開發(fā)商的市場(chǎng)策略建議

Day 2   PM地產(chǎn)企業(yè)大變局：寡頭時(shí)代，是否轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)？
人力資源大變局：家族式企業(yè)如何接班？
8、房企轉(zhuǎn)型，不得不面對(duì)的問題
8.1 目前知名企業(yè)公布的轉(zhuǎn)型動(dòng)態(tài)
.萬達(dá)、萬科、恒大、招商、萬通、陽光100
8.2 轉(zhuǎn)型有幾種可能？
.向上游轉(zhuǎn)型
.跨界橫向轉(zhuǎn)型
.地域橫向轉(zhuǎn)型
.與下游結(jié)合
8.3針對(duì)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)與建議
.由重變輕是趨勢(shì)
.跨界轉(zhuǎn)型應(yīng)慎重
.沒實(shí)力別搞大地域
.互聯(lián)網(wǎng)思維帶來的變革
8.4 目前轉(zhuǎn)型成功的案例
.（結(jié)合萬*例）
8.5目前轉(zhuǎn)型不成功的案例
.（結(jié)合綠城、萬科案例）

9、“前途”還是“錢途”？
9.1 輕重資產(chǎn)的利弊得失
.企業(yè)發(fā)展的策略
.輕重資產(chǎn)的權(quán)衡
9.2 資產(chǎn)管理的模式
.以運(yùn)營(yíng)商為核心的思路
.以投資機(jī)構(gòu)為核心的思路
.一體化運(yùn)營(yíng)思路（案例8、9）
9.3 要點(diǎn)總結(jié)
10課程總結(jié)
10.1 課程總結(jié)論述
.資產(chǎn)管理成功的結(jié)果
.家族式企業(yè)該如何接班？（案例10）
10.2  再推薦6個(gè)可考察案例
.韓國(guó)首爾Metropolis、日本大阪難波公園、東京六本木之丘、蘇州圓融購(gòu)物中心、杭州西溪印象城、成都IFS
可預(yù)留學(xué)員提問答疑時(shí)間。

商業(yè)地產(chǎn)大變局下的突破與革新培訓(xùn)