傳統(tǒng)企業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)變革轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新模式
講師：高永才 瀏覽次數(shù)：2566
課程描述INTRODUCTION
傳統(tǒng)企業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)變革轉(zhuǎn)型培訓(xùn)
· 董事長(zhǎng)· 總經(jīng)理· 總裁· 高層管理者
培訓(xùn)講師：高永才
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
傳統(tǒng)企業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)變革轉(zhuǎn)型培訓(xùn)
課程前景：
“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑是今天和今后較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)中國(guó)社會(huì)很火的東西了，她不僅是一種思維、技術(shù)和商業(yè)模式更是一種實(shí)實(shí)在在的“行動(dòng)”!到底什么是互聯(lián)網(wǎng)+？針對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”有哪些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)？
互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型升級(jí)？企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成功的標(biāo)志是什么？
互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)&營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)簡(jiǎn)析！
“互聯(lián)網(wǎng)+”就是從互聯(lián)網(wǎng)思維出發(fā)充分應(yīng)用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（盡可能創(chuàng)新商業(yè)模式）改造企業(yè)內(nèi)外達(dá)到降低成本、提高效率從而更好滿足用戶需要、改善企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)水平的過程！
盡管對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)思維”有各種各樣的解讀，比如：“專注、*、口碑、快”；比如：“用戶至上、體驗(yàn)為王、免費(fèi)模式、顛覆創(chuàng)新”；比如：“移動(dòng)化、碎片化、數(shù)據(jù)流量、互動(dòng)、粉絲為王”等等。但我認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)思維”歸根結(jié)底就一句話：一切以用戶為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)與管理思維！想辦法把用戶捧在手里、放到心上、讓用戶盡可能爽，用好的產(chǎn)品或模式吸引她們使用，然后依靠她們或直接從她們身上獲取更多價(jià)值的思維。
所謂“現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”就是指包括互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等在內(nèi)的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的各種技術(shù)。
所謂“創(chuàng)新商業(yè)模式”就是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支撐下尋求新的不同于傳統(tǒng)直接交易賺錢的模式而是更換方式和路徑間接賺錢的過程！
其實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”不神秘也不玄虛，實(shí)實(shí)在在與企業(yè)的生存和發(fā)展是融為一體的，應(yīng)該是理性和寧?kù)o的，不應(yīng)該是喧囂和浮躁的！
課程收益：
中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型之路，電子商務(wù)是中小企業(yè)發(fā)展的新路
與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)資本相對(duì)薄弱，市場(chǎng)占有率及客戶忠誠(chéng)度相對(duì)較低。而電子商務(wù)擁有宣傳成本低、信息擴(kuò)散快、數(shù)據(jù)易統(tǒng)計(jì)等特點(diǎn)，非常利于中小企業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品種類、產(chǎn)品數(shù)量。并且可以根據(jù)客戶需求確定生產(chǎn)方向，企業(yè)發(fā)展更加靈活機(jī)動(dòng)。
大數(shù)據(jù)的運(yùn)用將成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)可將搜集到的數(shù)據(jù)與交易記錄結(jié)合起來，利用大數(shù)據(jù)工具展開分析，進(jìn)而對(duì)消費(fèi)者個(gè)體行為、個(gè)人偏好等信息進(jìn)行充分有效管理并深度挖掘，同時(shí)能夠通過數(shù)據(jù)分析來制定更加高效的營(yíng)銷策略，甚至根據(jù)顧客偏好來改變生產(chǎn)模式及產(chǎn)品類型。
課程特色：
中小企業(yè)新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí),使其從傳統(tǒng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)升級(jí)到個(gè)性化、定制化的模式,由此更高效地實(shí)現(xiàn)品牌塑造。
課程時(shí)間： 2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：中小企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！
課程大綱
第一部分
課程框架的簡(jiǎn)介
1、 企業(yè)現(xiàn)狀分析
2、 企業(yè)轉(zhuǎn)型策劃
3、 融合創(chuàng)新升級(jí)
4、 企業(yè)品牌營(yíng)銷變革
5、 學(xué)以致用
一、市場(chǎng)趨勢(shì)分析
傳統(tǒng)企業(yè)面臨的困境？
生產(chǎn)企業(yè)：因原材料漲價(jià)，勞動(dòng)力成本上升，利潤(rùn)降低；
外貿(mào)企業(yè)：因人民幣升值等因素影響，訂單驟減；
品牌商：品牌企業(yè)的代理商和分銷商都在網(wǎng)上開店，嚴(yán)重沖擊價(jià)格體系；
零售商：實(shí)體店的房租及人力成本上升，顧客到實(shí)體店試穿之后卻在網(wǎng)上購(gòu)物。……
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)信息越來越透明，物流越來越發(fā)達(dá)，靠信息不對(duì)稱和地理區(qū)域限制獲得利潤(rùn)越來越難。
傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電商的態(tài)度？
看不到：看不到電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大沖擊；
看不起：認(rèn)為開個(gè)網(wǎng)店不是什么大生意；
看不懂：對(duì)于新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段看不明白了；
跟不上：等醒悟過來做電子商務(wù)的時(shí)候已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了；
傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)狀和電商趨勢(shì)對(duì)比
電子商務(wù)是一場(chǎng)革命
電子商務(wù)的目的就是通過減少中間環(huán)節(jié)讓商品交換的效率*化、降低交易的社會(huì)成本，是消費(fèi)者獲得*的實(shí)惠，使廠家獲得*的價(jià)值。
電子商務(wù)是提升交易效率革命性的新生產(chǎn)力，新的生產(chǎn)力必然改變?cè)械纳a(chǎn)關(guān)系，重建新的生產(chǎn)關(guān)系；傳統(tǒng)生產(chǎn)關(guān)系模式下的各種企業(yè)將面臨被重組或者被淘汰的挑戰(zhàn)。
電子商務(wù)的真正魅力所在
巨大的歷史機(jī)遇
線上比線下更有優(yōu)勢(shì)
行業(yè)特性使然
原創(chuàng)品牌440%的增長(zhǎng)
一百家年銷售額1億
一萬家年銷售額1000萬
消費(fèi)者最關(guān)注
店鋪品牌：45%成熟買家購(gòu)買店鋪集中在5-8家
網(wǎng)商特點(diǎn)分析
目前國(guó)內(nèi)電商比較發(fā)達(dá)的地區(qū)：以江浙滬為主的長(zhǎng)三角地區(qū)；以廣州、深圳為主的珠三角地區(qū)和以北京為主的京津地區(qū)，且電子商務(wù)逐漸由沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)滲透，中西部二三線城市電子商務(wù)發(fā)展迅速。
二、企業(yè)轉(zhuǎn)型策劃
國(guó)內(nèi)行業(yè)概況-國(guó)內(nèi)電商概況——短短幾年興起若干知名成規(guī)模電商=網(wǎng)絡(luò)大潮流
中糧 蒙牛 361
李寧 京東 新蛋
淘寶 拍拍 郵樂購(gòu) M18
夢(mèng)芭莎
易果網(wǎng) 當(dāng)當(dāng) 卓越 紅孩子
我買網(wǎng) 一號(hào)店 優(yōu)衣庫(kù)… …
行業(yè)領(lǐng)頭羊、傳統(tǒng)品牌、網(wǎng)絡(luò)巨頭、草根賣家
2.3萬電商群雄逐鹿 更多品牌正在啟動(dòng)電商戰(zhàn)略
長(zhǎng)三角：
齊家網(wǎng)、籬笆網(wǎng)、易迅網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、鉆石小鳥、麥包包、JUSTYLE、拉手網(wǎng)、悠品網(wǎng)、時(shí)尚起義、也買網(wǎng)、蘇寧、99網(wǎng)上書城、一號(hào)店、M18、Lumi；淘寶、支付寶、小也香水、七格格、卡當(dāng)網(wǎng)；
珠三角：
拍拍網(wǎng)、唯品會(huì)、夢(mèng)芭莎、優(yōu)歌網(wǎng)、飛虎樂購(gòu)、百麗、戴維尼、芳草集、Mr
ing、歐莎；
名鞋庫(kù)、淘鞋網(wǎng)、PBA、零度男、斯波蒂卡、手禮網(wǎng)、醉品；
環(huán)渤海：
有啊、樂酷天、京東、當(dāng)當(dāng)、vancl、卓越、好樂買、樂淘網(wǎng)、酷運(yùn)動(dòng)、珂蘭鉆石、瑪薩瑪索、大麥網(wǎng)、樂蜂網(wǎng)、紅孩子、樂友網(wǎng)、麗家寶貝、趣玩網(wǎng)、庫(kù)巴網(wǎng)、Lighteinthebox、美團(tuán)網(wǎng)、夢(mèng)露網(wǎng)、天天購(gòu)物、D1優(yōu)品網(wǎng)、興長(zhǎng)信、蘭繆、我買網(wǎng)、國(guó)美、金象網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)、快樂購(gòu)、佑一良品、億瑪；
傳統(tǒng)行業(yè)線下市場(chǎng)現(xiàn)狀
電子商務(wù)生態(tài)演進(jìn)：以網(wǎng)絡(luò)零售為例
電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體
電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體（電商狹義、電商廣義）
電子商務(wù)應(yīng)用
電子商務(wù)應(yīng)用：網(wǎng)絡(luò)零售
電子商務(wù)服務(wù)業(yè)：快速崛起
三、融合創(chuàng)新升級(jí)
C2B模式：引領(lǐng)電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體未來
案例：阿里創(chuàng)新金融，服務(wù)小微企業(yè)
案例：愛定客
案例：愛定客
促進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)
案例：從天而降的“沙集模式”
促進(jìn)制造業(yè)升級(jí)改造
改善商業(yè)誠(chéng)信環(huán)境
中國(guó)正處于從工業(yè)經(jīng)濟(jì)向信息經(jīng)濟(jì)加速演變的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，許多變化是根本性、長(zhǎng)期性的。
對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展模式需要有全新的思考。
大機(jī)遇，大抉擇，大戰(zhàn)略。
信息經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施：正在形成
信息經(jīng)濟(jì)體系：正在孕育成型
四、企業(yè)品牌營(yíng)銷變革
電子商務(wù)能帶給品牌什么？
無與倫比的輿論影響力
從知道（知名度）到喜歡（美譽(yù)度）到捍衛(wèi)（忠誠(chéng)度）: 品牌資產(chǎn)的建立
如何衡量品牌電子商務(wù)的成??？
衡量品牌電子商務(wù)的4大要素
品牌知名度的提升：隨著電子商務(wù)的開展，品牌的知名度是否同步上升
1.
淘寶搜索指數(shù)、百度搜索指數(shù)
2.
直接銷售：隨著電子商務(wù)的開展，實(shí)體通路的銷量是否同步上升
3.
美譽(yù)度的提升：隨著電子商務(wù)的開展，品牌的美譽(yù)度是否同步上升
4.
增量的生意機(jī)會(huì)：電子商務(wù)是否引入了新的消費(fèi)地域和人群
企業(yè)入駐遇到的三大難題
1、傳統(tǒng)企業(yè)做電商的核心問題
Q1.渠道沖突
新興渠道與傳統(tǒng)渠道利益沖突？小市場(chǎng)影響現(xiàn)有業(yè)務(wù)？（不敢下決心）
Q2.匱乏人才
電子商務(wù)需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、技術(shù)支持、頁面設(shè)計(jì)、在線客服等多方專業(yè)人才負(fù)責(zé)實(shí)施，傳統(tǒng)商業(yè)缺乏相關(guān)人員,人才的管理上同樣是困難重重.（不知如何引進(jìn)和梳理人才）
Q3.結(jié)構(gòu)僵化
原有機(jī)構(gòu)與內(nèi)部部門設(shè)置完全無法滿足電商的發(fā)展與業(yè)務(wù)需求（結(jié)構(gòu)復(fù)雜，溝通成本過高）
Q4.執(zhí)行力低
原有人馬短期內(nèi)無法適應(yīng)新的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，反映速度慢
執(zhí)行周期長(zhǎng)
沒有危機(jī)意識(shí)
自我感覺良好
沒有嚴(yán)格考核
職能與責(zé)任劃分混亂
（導(dǎo)致的執(zhí)行力底下）
電子商務(wù)推進(jìn)流程
企業(yè)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)
五、學(xué)以致用
新電商 新思路 當(dāng)你有太多煩惱而無法解決的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，原來是自己忘記了學(xué)習(xí)！
課程收尾總結(jié)
1．回顧課程總結(jié)
2．現(xiàn)場(chǎng)課程答疑解惑
4．師生合影留念
傳統(tǒng)企業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)變革轉(zhuǎn)型培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/60695.html
已開課時(shí)間Have start time
- 高永才
[僅限會(huì)員]
戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)
- 企業(yè)融媒體平臺(tái)建設(shè)的方向與 李璐
- 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革管理 孫海榮
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- 新金融環(huán)境下的銀行網(wǎng)點(diǎn)布局 林濤
- 《企業(yè)出海GTM全流程》 鄭佳樂
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