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課程亮點(diǎn)：
“中國(guó)除了海爾，沒(méi)有一個(gè)商標(biāo)可以稱(chēng)得上叫“品牌”！
--張彬原海爾品牌中心負(fù)責(zé)人
“聯(lián)想是品牌嗎？海爾是品牌嗎？不是，它們還只是商標(biāo)名稱(chēng)而非品牌。
--夏蘭澤奧美廣告全球CEO
打造*品牌，創(chuàng)造百年企業(yè)。是每一位企業(yè)家從建立企業(yè)開(kāi)始就擁有的夢(mèng)想。但品牌建設(shè)的過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)付出的學(xué)費(fèi)、得到的教訓(xùn)也數(shù)不勝數(shù)。常有企業(yè)家感慨：“我知道廣告費(fèi)一半浪費(fèi)了，但是不知道浪費(fèi)到哪里去了。”更多企業(yè)家如果你讓他用一句話(huà)介紹自己的品牌，或者說(shuō)自己品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，他們居然很難描繪得清楚。
品牌建設(shè)的路上可謂尸骨累累，品牌塑造的過(guò)程中奇葩的失敗案例數(shù)不勝數(shù)。概因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)家對(duì)品牌的認(rèn)知過(guò)于簡(jiǎn)單，才有了夏蘭澤的揶揄和調(diào)侃。
進(jìn)行品牌建設(shè)應(yīng)該從避開(kāi)“誤區(qū)“開(kāi)始，才有機(jī)會(huì)“成活”一個(gè)品牌；但僅僅是成活，不能進(jìn)入目標(biāo)群體數(shù)一數(shù)二的心智備選地位，品牌也是“活得”相當(dāng)辛苦。
馬佶老師用親身經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)案例，來(lái)詮釋如何建立數(shù)一數(shù)二的品牌定位。

課程大綱：
第一天【中國(guó)品牌之殤】
一模塊：品牌建設(shè)的七個(gè)誤區(qū)
從品牌命名就已經(jīng)開(kāi)始在埋葬品牌
起名的誤區(qū)：
漢字生僻，難以識(shí)別；
沒(méi)有生漢語(yǔ)字面意思；
借助地名人名，過(guò)于普通；
與行業(yè)、產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)聯(lián)。
有了高端產(chǎn)品就能打造高端品牌

營(yíng)銷(xiāo)潛規(guī)則：
技術(shù)最好的產(chǎn)品不一定是銷(xiāo)售最好；
產(chǎn)品本身不重要，重要的是消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)知。
滿(mǎn)足顧客需求是成就品牌的關(guān)鍵
企業(yè)的基本功能是營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的定義是滿(mǎn)足顧客需求，因此我們要
把顧客當(dāng)做上帝，竭盡全力去滿(mǎn)足顧客的需求？！

問(wèn)題一：哪一件上市合格產(chǎn)品不能滿(mǎn)足顧客需求？

問(wèn)題二：滿(mǎn)足顧客需求就一定能保證顧客選擇購(gòu)買(mǎi)嗎？
做好營(yíng)銷(xiāo)4P是成就品牌的關(guān)鍵
品牌建設(shè)是戰(zhàn)略層面問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)是戰(zhàn)術(shù)層面問(wèn)題
戰(zhàn)略層面沒(méi)有與眾不同的定位，戰(zhàn)術(shù)層面勢(shì)必陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)
成熟品牌可以進(jìn)行多品類(lèi)延伸
消費(fèi)者的“對(duì)應(yīng)”購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣難以改變
消費(fèi)者對(duì)品牌所代表的品類(lèi)認(rèn)知難以改變
品牌再?gòu)?qiáng)大，也難以改變消費(fèi)者固有的品牌認(rèn)知
成熟企業(yè)可以進(jìn)行多品牌運(yùn)作
“大”不等于“強(qiáng)”！無(wú)數(shù)血腥的案例告訴我們，一個(gè)企業(yè)多品牌運(yùn)作比一個(gè)品牌多品類(lèi)運(yùn)作更能加速企業(yè)的衰落，吞噬企業(yè)的利潤(rùn)，使企業(yè)贏利乏力。
我們都在進(jìn)行著一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，當(dāng)你“大而不強(qiáng)”的進(jìn)入各個(gè)領(lǐng)域，自然不能聚焦原本一個(gè)品牌、一個(gè)品類(lèi)下的優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必被各個(gè)領(lǐng)域“強(qiáng)”的手肢解擊破。

企業(yè)實(shí)力是打造品牌的核心優(yōu)勢(shì)
失敗案例一：霸王涼茶當(dāng)時(shí)很多網(wǎng)友調(diào)侃霸王涼茶：“我怕喝你的洗發(fā)水喝出涼茶的味道”，“我怕把洗發(fā)水當(dāng)涼茶喝了”。最后霸王虧了13.8個(gè)億，砍掉了涼茶業(yè)務(wù)。
失敗案例二：聯(lián)想手機(jī)聯(lián)想是知名電腦品牌，后來(lái)?xiàng)钤獞c做手機(jī)，例舉了聯(lián)想做手機(jī)的三大優(yōu)勢(shì)：第一是聯(lián)想的品牌優(yōu)勢(shì)；第二是精英團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)；第三是資本實(shí)力優(yōu)勢(shì)。

二模塊：【讓失敗照亮未來(lái)】
一個(gè)被新聞聯(lián)播報(bào)道，超越“南極人北極絨”的品牌為什么只有3年的壽命？
一個(gè)商場(chǎng)賣(mài)白條、中國(guó)女性人盡皆知的品牌，怎樣落到“集體罷工討薪”的境地？
第一個(gè)可以吃的冬蟲(chóng)夏草，脫胎于中藥*，為什么早早夭折？
從PDA到商務(wù)通：興業(yè)品類(lèi)、敗也品類(lèi)。
一個(gè)日流水過(guò)億的B2B行業(yè)平臺(tái)，如何陷入債務(wù)危機(jī)，法人鋃鐺入獄？
苦澀的涼茶：真的是老大老二打架，小三就要遭殃嗎？
三模塊：【知己知彼百戰(zhàn)不殆】
學(xué)員自由提問(wèn)
自身企業(yè)診斷
失敗案例探討

第二天【中國(guó)品牌之興】
一模塊：品牌的基本功
互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)品牌世界觀
品牌的四支柱礎(chǔ)石
及格品牌名稱(chēng)怎樣構(gòu)想
設(shè)計(jì)節(jié)約一半廣告費(fèi)的廣告語(yǔ)
自媒體時(shí)代的品牌傳播手段

二模塊：構(gòu)造與眾不同的品牌定位
打造品類(lèi)代表
成熟市場(chǎng)的品牌定位策略
新品牌怎樣挑戰(zhàn)市場(chǎng)老大
老品牌怎樣進(jìn)行重新定位
新品牌怎樣進(jìn)行有效招商

三模塊：現(xiàn)場(chǎng)案例推演
現(xiàn)場(chǎng)從學(xué)員中選擇3-5家企業(yè)，進(jìn)行【數(shù)一數(shù)二】的品牌塑造沙盤(pán)推演