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商業(yè)模擬實戰(zhàn)培訓(xùn)

一、 課程簡介：
戰(zhàn)略決定企業(yè)的生死，方向錯了，一切將是無可挽回的錯誤。戰(zhàn)略回答的是大是大非的問題，解決的是企業(yè)如何競爭致勝的問題。本課程旨在教會學(xué)員澄清并定義所在企業(yè)存在的目的、使命和遠(yuǎn)景；認(rèn)清并完成戰(zhàn)略管理過程的步驟；完善所在企業(yè)的外部環(huán)境、在本行業(yè)中的優(yōu)劣勢、在競爭中所處的位置以及核心競爭能力的評估；優(yōu)化企業(yè)要達(dá)成的使命和遠(yuǎn)景所需的階段性目標(biāo)和戰(zhàn)略方針。
二、授課方式：
實例講授、集體訓(xùn)練、腦力激蕩、情境仿真、角色扮演、行動學(xué)習(xí)   教練參與式  視覺繪畫
三、課程思路：
戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行是一個人群。制定者同時就是執(zhí)行者，都是與組織命運息息相關(guān)的人。從組織層面講利益相關(guān)者參與戰(zhàn)略的制定可以讓組織從不同視角來全面評估組織目前站立的狀態(tài)，找到組織的長遠(yuǎn)愿景；從參與者層面講，通過參與分析、決策、計劃和實施會有意識地“決定”需要什么樣的改變，而不只是“發(fā)生”在他們身上，從而產(chǎn)生承諾并建立強大的動力。
四、授課對象：企業(yè)決策層、高層管理者、分公司負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略規(guī)劃部成員以及各部們負(fù)責(zé)人等

五、課程收益：
.了解組織健康發(fā)展地圖和九大核心系統(tǒng)
.了解戰(zhàn)略規(guī)劃的意義、工具、方法和思路
.通過學(xué)習(xí)為自己的企業(yè)制定未來的戰(zhàn)略規(guī)劃
.熟悉戰(zhàn)略與企業(yè)文化的關(guān)系
.熟悉制定目標(biāo)、分解目標(biāo)、分配任務(wù)、高效決策、團(tuán)隊溝通和跨部門合作以及的工具
.熟悉年度經(jīng)營計劃的工具與方法，提高團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)以及自動自發(fā)執(zhí)行的能力
.通過學(xué)習(xí)可以為自己的組織制定戰(zhàn)略與年度計劃以及可落地的行動
.掌握團(tuán)隊群策群力，共識愿景，協(xié)同作戰(zhàn)、自動自發(fā)執(zhí)行的秘密武器。

六、課程大綱：
一、概述：公司健康成長與戰(zhàn)略
1、未來的公司與現(xiàn)狀的關(guān)系
2、企業(yè)長青與卓越關(guān)系的關(guān)系
3、公司創(chuàng)立的類型及其特點
A、短命的公司   B、長壽的公司    C、失敗的公司     D、為并購而生的公司
4、什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略的點思維、線思維和角思維；
5、戰(zhàn)略回答哪些問題？
6、為何花時間定戰(zhàn)略？誰來定戰(zhàn)略？
7、戰(zhàn)略變量的處理過程分哪些階段？如何高效處理？
8、完整的公司戰(zhàn)略地圖是什么樣子？包含哪些因素？邏輯關(guān)系如下圖：

二、戰(zhàn)略規(guī)劃與落實總體介紹
.人無遠(yuǎn)慮，必有近憂----孔子
.戰(zhàn)略管理的基本方法
*經(jīng)典五問法
戰(zhàn)略規(guī)劃十步法工具介紹
.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃框架
.戰(zhàn)略規(guī)劃案例分享
.戰(zhàn)略的底層邏輯

三、引導(dǎo)式戰(zhàn)略規(guī)劃與落實五步法具體詳解
1、第一步：統(tǒng)一目標(biāo)——我們想去哪里？
.集團(tuán)公司戰(zhàn)略對企業(yè)的整體定位是什么？
.為了符合總公司戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該設(shè)置什么樣的發(fā)展目標(biāo)？
2、第二步：認(rèn)識差距——我們準(zhǔn)備好了嗎？
2.1、核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域：企業(yè)應(yīng)該重點瞄準(zhǔn)哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域？
.企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)展情況如何？
.企業(yè)沒有覆蓋的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有哪些？是否值得進(jìn)入？
.反映以上，企業(yè)應(yīng)該瞄準(zhǔn)哪些主要領(lǐng)域？
.新產(chǎn)業(yè)帶來哪些新的機遇？
2.2關(guān)鍵成功因素：企業(yè)應(yīng)該怎樣在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“突破”？
.如何從市場和產(chǎn)品角度把握制高點？
.針對核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，企業(yè)需具備哪些關(guān)鍵成功因素？
.是否可以利用并購實現(xiàn)跨越式發(fā)展？

2.3環(huán)境因素分析
.外部環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析
行業(yè)環(huán)境分析
社會文化環(huán)境
科技環(huán)境
.競爭環(huán)境分析
客戶的變化情況
客戶需求的變化
競爭對手分析
產(chǎn)品需求的變化
服務(wù)需求的變化
非客戶需求的情況

.企業(yè)內(nèi)部分析
公司發(fā)展階段分析
.初創(chuàng)期
.高速發(fā)展
.成熟階段
.衰退階段
.轉(zhuǎn)型階段
.企業(yè)成熟度
.組織成熟度
.員工成熟度

經(jīng)營業(yè)績分析
.近三年的業(yè)務(wù)收入表現(xiàn)（是上升/不變/下降）？
.利潤率
.銷售額
.資產(chǎn)報酬率
.人均銷售額
.人均利潤率
.人均生產(chǎn)率
.客戶分析
公司的客戶數(shù)量變化情況？
*的客戶占公司銷售額的百分比？
*的6位客戶占公司銷售額的百分比？
公司的產(chǎn)品及服務(wù)的成本是否高于競爭對手

.產(chǎn)品分析
企業(yè)的產(chǎn)品（或服務(wù)）是否有清晰的市場需求定位？
產(chǎn)品的生命周期及新產(chǎn)品替代計劃
企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)是否具有創(chuàng)新性
是否包含了未來各種預(yù)測信息及目標(biāo)
.管理問題及能力分析
企業(yè)宗旨與使命是否清晰
企業(yè)價值和愿景是否存在在每個員工心理
業(yè)務(wù)流程是否支撐商業(yè)模式？
組織架構(gòu)是否完善與合理？
管理流程是否符合戰(zhàn)略規(guī)劃需求？
是否具備完善的流程描述文件嗎？
公各個部門或崗位人員是否都了解自己的流程運作角色？
公司是否已經(jīng)建立起了質(zhì)量保證體系？
管理層隊伍人員情況、專業(yè)性及背景-人才成熟度？
是否有正式的培訓(xùn)政策？
高管激勵模式？

第三步：明確路徑——我們需要怎么做？
關(guān)鍵舉措：企業(yè)在未來3-5年應(yīng)該如何落實以上戰(zhàn)略？
.企業(yè)應(yīng)該實施哪些具體發(fā)展舉措？
.未來3-5年的業(yè)務(wù)目標(biāo)應(yīng)該如何設(shè)置？
第四步：采取行動——我們?nèi)绾喂芾磉^程？
有效的制定年度計劃
戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與年度計劃；
.平衡記分卡與年度計劃
.戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)與年度計劃目標(biāo)；
.共同發(fā)展計劃8步
.年度計劃制定過程的協(xié)調(diào)與監(jiān)控；

第五步：持續(xù)改進(jìn)：我們?nèi)绾尾拍懿粩嗲斑M(jìn)？
年度計劃分步詳解
5.1 年度計劃的總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
.GSM-T工具分享
5.2 年度目標(biāo)制定
.目標(biāo)設(shè)定工具－
.目標(biāo)的估算
目標(biāo)設(shè)定影響因素分析
如何平衡業(yè)績與人才發(fā)展速度
.預(yù)設(shè)估計原則
.目標(biāo)分解
.用戶滿意度目標(biāo)分解案例分享與討論
如何將用戶滿意度指標(biāo)分解為簡單明確可操作可執(zhí)行
.目標(biāo)修正
5.3年度計劃中資源的獲取
.資源需求分析
.上下級溝通與討論
.形成協(xié)議

四、年度經(jīng)營計劃制定實際操練與呈現(xiàn)
.我上級目標(biāo)是什么？
.我部門的目標(biāo)是什么？
.我部門目標(biāo)在上級部門目標(biāo)中的作用是什么？
.我需要合作的部門目標(biāo)是什么？
.我們所有合作的目標(biāo)相加是否可以完成我上級的目標(biāo)？
.目前我的年度計劃是什么？
.通過課堂了解，我需要調(diào)整我的那一部分的計劃？

五、行動計劃陳述及PK環(huán)節(jié)以及行動計劃完善
.各部門匯報本小組問題解決的行動計劃
.引導(dǎo)專家和其他小組以及領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)疑、提問（向下問WHAT ，向上問WHY）
.完善行動策略和計劃（選出十大優(yōu)質(zhì)想法，投票和建議）

商業(yè)模擬實戰(zhàn)培訓(xùn)