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營銷策劃 培訓(xùn)班

課程背景
所有的市場都是跑出來的， 所有的業(yè)績都是做出來的， 所有的營銷都是干出來的！ 如何輕松打造品牌？如何秒殺競爭對手？ 如何有效整合資源？如何迅速創(chuàng)造財富？ 如何挽狂瀾于既倒？如何化腐朽為神奇？ *策劃過程、首次*揭秘！ 商業(yè)是驅(qū)動力且以人為本、策略是營銷學(xué)但從心出發(fā)！ 為什么我能生產(chǎn)出第*的產(chǎn)品，卻不能賣出第*的價格？為什么競爭對手的產(chǎn)品不如我，卻能賣的比我好？為什么我的產(chǎn)品總跟不上市場的潮流，始終默默無聞？在市場競爭日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯的今天，營銷人員的素質(zhì)與能力是實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的重要因素。 在商品競爭激烈的現(xiàn)代社會，產(chǎn)品的競爭已經(jīng)逐漸退出舞臺，轉(zhuǎn)而是營銷模式和營銷系統(tǒng)的競爭，發(fā)揮營銷人員*能量的只有系統(tǒng)化營銷方法，掌握系統(tǒng)化營銷運作才是使營銷立于不敗之地的法寶?，F(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)是全方位、多層次、立體交叉的戰(zhàn)爭，沒有“一線”“二線”之分，也沒有“前方”“后方”之別。企業(yè)經(jīng)營者、管理人員、工程技術(shù)人員、生產(chǎn)制造工人、銷售人員、后勤保障人員都是營銷戰(zhàn)的實際參與者。 時代在變、環(huán)境在變、模式在變，*不變的是人性！譚小芳老師提倡把做策劃建立在了科 學(xué)的基礎(chǔ)之上，率先橫向打通各個行業(yè)的營銷策劃規(guī)律，能夠為360行做策劃！現(xiàn)場提出策劃思路，當場解決策劃問題！課程內(nèi)容充滿智慧與挑戰(zhàn)，為廣大中小企業(yè)在解決營銷難題、擺脫發(fā)展困境、實現(xiàn)全國推廣方面提供啟迪，是中國企業(yè)低成本品牌突破的捷徑！我們的宗旨：幫助助企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，把握企業(yè)脈搏的律動，讓小企業(yè)做大，大企業(yè)做強！

課程大綱
第一部分：決策與策劃的重要性
1、本質(zhì)觀、動態(tài)觀系統(tǒng)觀
2、決策與策劃的主要任務(wù)
3、營銷策劃的基本6步驟
4、科學(xué)與智慧三要素組合
第二部分：營銷策劃特征與原則
1、理性行為實踐活動智能創(chuàng)造
2、功利性與策劃的實現(xiàn)目標
3、創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟值
4、超前性雙贏、預(yù)測和評估

第三部分：營銷策劃工作原理與方法
1、刻板現(xiàn)象和障礙
2、情感訴求與共鳴
3、創(chuàng)新與逆向思維
4、什么是井蛙效應(yīng)
5、人文原理與和諧
6、造勢技巧的運用
第四部分：營銷策劃方法分析
1、頭腦風暴法利弊
2、什么是德爾菲法
3、創(chuàng)意法與灰色系統(tǒng)
4、智能放大與焦點

第五部分：營銷策劃的流程體系與調(diào)研
1、策劃流程體系5內(nèi)容
2、項目調(diào)研種類與劃分
3、環(huán)境調(diào)研和注意事項
4、項目調(diào)研的具體要求
第六部分：新聞策劃
1、與“媒”共舞
2、花開“五點”
3、商機把握
4、抓大放小
5、創(chuàng)意開掘
6、資源開發(fā)

第七部分：企業(yè)營銷與新聞策劃、傳播實務(wù)
引入：我國新聞、傳播、廣告業(yè)概況
1、企業(yè)新聞與文化傳播常用途徑、手段
2、新聞個性、要素、重點
3、新聞策劃的“關(guān)鍵詞”策略
4、新聞創(chuàng)意的基本元素
5、營銷推廣“七劍”
6、文化傳播“五行”、“*”
第八部分：與傳媒合作
1、傳媒五大盟軍
2、媒體公關(guān)“五共”策略目標
3、對象“三層次”
4、資源“四重視”

第九部分：探索性、描述性和因果關(guān)系
1、三種采集的技巧
2、費用預(yù)算和收益
3、計劃實施三步驟
4、調(diào)研報告兩形式
第十部分：營銷策劃書撰寫與實施體系
1、策劃書撰寫七內(nèi)容
2、編纂策劃書五要素
3、建立有效實施體系
4、公關(guān)、宣傳與策劃
第十一部分：高新技術(shù)產(chǎn)品策劃
1、生命圈和制勝策略
2、主題和預(yù)期性技巧
3、增加與潛在性階段
4、如何運用廣告策略？

第十二部分：營銷策劃與產(chǎn)品特征
1、產(chǎn)品特征
2、生命周期
3、品牌形象
4、產(chǎn)品定位
5、訴求策略
6、分析總結(jié)
第十三部分：營銷策劃書編制的原則
1、邏輯思維原則
2、簡潔樸實原則
3、可操作的原則
4、創(chuàng)意新穎原則
第十四部分：熱點、興奮點與市場啟動
1、如何捕捉市場熱點？
2、市場的啟動與準備
3、趨勢、座標與選擇
4、組織參與工作分工

第十五部分：營銷策劃方案關(guān)鍵內(nèi)容
一、方案賣點的編寫
1、資費及優(yōu)惠說明
2、FAB—特點、優(yōu)勢、利益的說明及話術(shù)
二、郵寄宣傳品的編寫
1、郵寄宣傳品的要素
2、注意點
三、電話跟蹤腳本的編寫
1、電話跟蹤的要素
2、注意點
3、知識連接：打電話的技巧
（1）準備技巧
（2）開場白
（3）假設(shè)問題回答
（4）傾聽技巧
（5）避免爭論——同理心3F技巧
（6）問題預(yù)案準備及編寫

第十六部分：營銷策劃方案的實踐
1、方案背景及目標
2、實施對象、范圍、渠道
3、滿足客戶利益的相關(guān)準備
4、執(zhí)行的指引、授權(quán)與管理
第十七部分：營銷策劃培訓(xùn)總結(jié)

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