運(yùn)營商電信聯(lián)通移動(dòng)校園O2O攔截精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)大綱
講師：張守輝 瀏覽次數(shù)：2537
課程描述INTRODUCTION
運(yùn)營商精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)
· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：張守輝
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
運(yùn)營商精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)
一. 課程背景：
市場競爭加劇，學(xué)生用戶群體除了受線下影響外，受線上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社群、貼吧、短視頻影響也在加劇；同時(shí)學(xué)生使用手機(jī)年齡低齡化，初高中大部分學(xué)生開始有了手機(jī)，很多學(xué)生上大學(xué)不在換號(hào)，同時(shí)各大省份高校在進(jìn)駐校園內(nèi)直接營銷上也紛紛設(shè)置各種障礙，在這種情況下，攔截營銷（初高中和進(jìn)大學(xué)前）效果凸顯。那么如何進(jìn)行校園O2O精準(zhǔn)及大學(xué)新生入校前的攔截營銷？是本課程主要解決的問題。
二. 聽課對象：
運(yùn)營商校園營銷部門。
三. 課程總體目錄：
1. 學(xué)生用號(hào)現(xiàn)狀和大學(xué)學(xué)子網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣
2. 初高中前置營銷方式工具手段和執(zhí)行
3. 大學(xué)攔截營銷中QQ微信申請和定位
4. 尋找和加入別人的群進(jìn)行營銷要點(diǎn)
5. 校園學(xué)子團(tuán)隊(duì)自建群的設(shè)置和定位
6. 如何借助貼吧QQ搜索拉流量并運(yùn)營群
7. 產(chǎn)品USP活動(dòng)策劃內(nèi)容營銷及線上轉(zhuǎn)換
8. 開學(xué)三天學(xué)子搶單和攔截營銷團(tuán)隊(duì)管理
9. 廣告營銷抖音短視頻營銷及完成大作業(yè)
四. 具體內(nèi)容：
（一）. 學(xué)生用號(hào)現(xiàn)狀和大學(xué)學(xué)子網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣
1. 學(xué)生首張卡年齡變小及大學(xué)換卡減低
2. 初高中首張卡線下線上營銷前置和套餐
3. 大學(xué)生源地線下營銷前置入學(xué)地線上前置
4. 大學(xué)生從報(bào)考入學(xué)到校的網(wǎng)絡(luò)及搜尋內(nèi)容方式
5. QQ群微信群和百度貼吧在學(xué)生查詢中應(yīng)用
6. 搜索引擎關(guān)鍵字原理、B站、論壇知識(shí)介紹
7. 用戶獲取信息的習(xí)慣由PC到移動(dòng)和社交
8. 90，00后消費(fèi)族群4大特質(zhì)及二次元
（二）. 初高中前置營銷方式工具手段和執(zhí)行
1. 搞定中小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)放到網(wǎng)站上的告家長一封信
2. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)主卡+副卡讓家長幫助孩子買單
3. 搞定大學(xué)招生辦的通知書夾帶卡營銷方式
4. 學(xué)生中高考需要的知識(shí)：生涯規(guī)劃、填報(bào)志愿指南
5. 學(xué)生集中返校的場景使用：畢業(yè)生返校、填報(bào)講座
6. 線下渠道鋪設(shè)和異業(yè)合作的學(xué)校周邊店鋪營銷
（三）. 大學(xué)攔截營銷中QQ微信申請和定位
1. 學(xué)子團(tuán)隊(duì)QQ的申請及定位要點(diǎn)
2. 互聯(lián)網(wǎng)O2O社群粉絲網(wǎng)紅的影響
3. 學(xué)子團(tuán)隊(duì)定義微信個(gè)人品牌的4大要素
4. 學(xué)子如何通過QQ微信內(nèi)容運(yùn)營個(gè)人品牌
（四）. 尋找和加入別人的群進(jìn)行營銷要點(diǎn)
1. 全面利用QQ工具添加群
2. 利用搜索引擎原理尋找添加群
3. 如何塑造個(gè)人形象增加入群成功率
4. 話術(shù)的使用幫助融入群氛圍
（五）. 校園學(xué)子團(tuán)隊(duì)自建群的設(shè)置和定位
1. 新生搜索和QQ群查詢習(xí)慣研究
2. 學(xué)子團(tuán)隊(duì)QQ微信群建立要注意的事項(xiàng)
3. 微信社群規(guī)劃要關(guān)注的7大要素
4. 微信社群如何定位及粉絲價(jià)值
（六）. 如何借助貼吧QQ搜索拉流量并運(yùn)營群
1. 學(xué)習(xí)搜索引擎原理借用增加社群粉絲
2. 搞定校園貼吧管理員增粉及內(nèi)容制作
3. 運(yùn)營QQ微信社群人員分工和組織架構(gòu)
4. 社群中管理員的人格化和話語體系及引導(dǎo)
5. 活動(dòng)策劃和內(nèi)容運(yùn)營提供價(jià)值并激活群
6. 群規(guī)群價(jià)值及認(rèn)同重視感形成儀式感
（七）. 產(chǎn)品USP活動(dòng)策劃內(nèi)容營銷及線上轉(zhuǎn)換
1. 產(chǎn)品特征獨(dú)特賣點(diǎn)提煉和話術(shù)文案
2. 營銷文案的選題注意事項(xiàng)和內(nèi)容組成
3. 利用工具制作自己的H5頁面
4. 營銷文案的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布和搜索引擎匹配
5. 什么是標(biāo)題黨及其在營銷里面的作用
6. 常見標(biāo)題黨的12種寫法及內(nèi)容應(yīng)用
7. 營銷文案的選題注意事項(xiàng)和內(nèi)容組成
（八）. 開學(xué)三天學(xué)子搶單和攔截營銷團(tuán)隊(duì)管理
1. 學(xué)校學(xué)子團(tuán)隊(duì)建立架構(gòu)和管理激勵(lì)政策研究
2. 學(xué)子團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵人（主席班助同鄉(xiāng)會(huì)）需求和利用
3. 學(xué)子團(tuán)隊(duì)可以接觸學(xué)生的場景及報(bào)道提前驗(yàn)證實(shí)名
4. 線下接觸學(xué)生及促單談判話術(shù)和成交演練
5. 院系可以贊助的場景及易拉寶公號(hào)推文
6. 開學(xué)后換機(jī)學(xué)生持續(xù)轉(zhuǎn)換
（九）. 廣告營銷抖音短視頻營銷及完成大作業(yè)
1. 騰訊廣點(diǎn)通及今日頭條抖音廣告投放
2. 用戶需求的DSP及信息流廣告的投放
3. 上海一家商場如何策劃活動(dòng)做精準(zhǔn)廣告投放的
4. 有意思的普通人思維在校園短視頻內(nèi)容創(chuàng)作中應(yīng)用
5. 期待和懸念感的設(shè)計(jì)使用及讓你抖音做到100W+
6. 如何借助熱搜榜和熱門音樂制作100W+短視頻
7. 完成校園營銷方案的大作業(yè)
運(yùn)營商精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/63150.html
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- 張守輝
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