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小微企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)控制培訓(xùn)

課程目標(biāo)
小微企業(yè)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)+市場(chǎng)營(yíng)銷+風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別是三個(gè)優(yōu)勢(shì)的疊加放大+組合 “客戶布局+行業(yè)趨勢(shì)”之上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)+批量營(yíng)銷+風(fēng)險(xiǎn)控制 小微客戶開發(fā)與營(yíng)銷模式
課程大綱
一、小微企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)4P的“新特點(diǎn) 新趨勢(shì)”
“行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)”之上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
市場(chǎng)、企業(yè)、企業(yè)家是一部難解的“百科” 全書，讀她千篇也不厭倦
小微企業(yè)創(chuàng)新的“10大授信產(chǎn)品圖”
客戶布局“規(guī)模 結(jié)構(gòu)“決定產(chǎn)品設(shè)計(jì)的新特點(diǎn)
中小客戶產(chǎn)品設(shè)計(jì)
4P是什么？
1、靜態(tài)產(chǎn)品設(shè)計(jì)
2、動(dòng)態(tài)產(chǎn)品設(shè)計(jì)
動(dòng)態(tài)產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括“鏈 圈”融資新模式
小微企業(yè)要達(dá)到：“以微見(jiàn)明”的新挑戰(zhàn)：
小企業(yè)“產(chǎn)品線”構(gòu)建
1、復(fù)雜事，設(shè)計(jì)模式簡(jiǎn)單做
2、簡(jiǎn)單事，控制模式復(fù)雜做
事興而知其歸 見(jiàn)始而知其終
提升小微企業(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境“全天候”變化
小微企業(yè)“信用風(fēng)險(xiǎn)”
1、 形式風(fēng)險(xiǎn)
2、實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)
營(yíng)銷模式與創(chuàng)新
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制

二、創(chuàng)造批量開發(fā)“小微企業(yè)新模式”
小微企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)新模式
1、園區(qū)塊模式
2、商會(huì)塊模式、
3、協(xié)會(huì)塊模式
4、核心企業(yè)“鏈”模式
5、市場(chǎng)塊模式
小微企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì) 風(fēng)險(xiǎn)控制的三個(gè)核心點(diǎn)
1、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別度
2、風(fēng)險(xiǎn)偏好度
3、風(fēng)險(xiǎn)容忍度
案例分享
客戶是**性，產(chǎn)品是第二性
什么是優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)：
山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈小微企業(yè)具有“三高”特點(diǎn)
成本高，風(fēng)險(xiǎn)高，收益高
調(diào)查成本
操作成本
風(fēng)控成本

三、小企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì) 適應(yīng)環(huán)境
授信產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)與前提
風(fēng)險(xiǎn)控制
專業(yè)化
市場(chǎng)化  風(fēng)控前移
產(chǎn)品化
效率化
公司  市場(chǎng)前端
法律文本
小企業(yè)做成優(yōu)質(zhì)大企業(yè)案例分析
產(chǎn)品線體系與架構(gòu)重在“特”
特色產(chǎn)品 特點(diǎn)產(chǎn)品 特長(zhǎng)產(chǎn)品
授信產(chǎn)品的設(shè)計(jì)新思路
小微企業(yè)不是孤立的
是一個(gè)“高度關(guān)聯(lián)”的圈 鏈
融資模式創(chuàng)新=公司部門 風(fēng)控部門 法律部門
案例分享

四、小企業(yè)未來(lái)的“集合票據(jù)”產(chǎn)品發(fā)展新趨勢(shì)
小微企業(yè)：聯(lián)合捆綁在資金市場(chǎng)發(fā)債新探索
財(cái)務(wù)信息高度“披露 透明”
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的“三種”商業(yè)模式
小而弱商業(yè)模式
小而土商業(yè)模式
小而強(qiáng)商業(yè)模式
小微企業(yè)的核心是什么？根深則葉茂
小微企業(yè)的3個(gè)“可比 可行 可持續(xù)”公式
“產(chǎn)品線”重在關(guān)聯(lián)出設(shè)計(jì)
組合“特色產(chǎn)品”的應(yīng)用
例如：抵押 擔(dān)保 聯(lián)保
每款產(chǎn)品的分析 案例分享

五、專業(yè)“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 技術(shù)支撐”團(tuán)隊(duì)
建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)
策劃層面
1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)理
公司產(chǎn)品經(jīng)理 風(fēng)控設(shè)計(jì)經(jīng)理
2、方案設(shè)計(jì)經(jīng)理
操作層面
3、客戶經(jīng)理              **責(zé)任人
4、支行長(zhǎng)首席客戶經(jīng)理    終負(fù)責(zé)人
小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)“預(yù)警 控制”兩條線
對(duì)外是風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查 分析
對(duì)內(nèi)是風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 控制
授信風(fēng)險(xiǎn)：防范 控制 駕馭
案例分享

小微企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)控制培訓(xùn)