采購成本分析與全面控制策略
講師：吳誠 瀏覽次數(shù)：2537
課程描述INTRODUCTION
采購成本分析 課程
培訓(xùn)講師：吳誠
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購成本分析 課程
【課程背景】
隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的減緩，及工業(yè)品出廠價(jià)格指數(shù)（PPI）的暴漲，作為全球經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)大國的我國企業(yè)，如何有效控制采購成本？如何改善供應(yīng)商管理水平？將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。時(shí)代再次對(duì)采購業(yè)務(wù)提出了更高的要求：
采購成本占到產(chǎn)品成本的比例越來越高，為什么？
采購成本控制不只是采購部門的職責(zé)，如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、供應(yīng)商一起降低成本？
如何制定供應(yīng)商合作策略、如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，來降低采購總成本？
如何組織與設(shè)計(jì)采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，來降低采購成本？……
吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、計(jì)劃商務(wù)總監(jiān)；富士康，物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳，集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人大等高校 總裁班 特聘教授），將與您一起探討“采購成本分析與全面控制策略”策略，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的成本控制方法與供應(yīng)商管理策略……故此，特推出該《采購成本分析與全面控制策略》課程。
【培訓(xùn)對(duì)象】
采購、研發(fā)、工程、質(zhì)量、生產(chǎn)、物流以、審計(jì)、財(cái)務(wù)等部門領(lǐng)導(dǎo)，以及所有與采購管理、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈管理工作相關(guān)的人員。
【課程特點(diǎn)及受益】
課程內(nèi)容包括：采購成本理念、總成本構(gòu)成、成本分析方法；供應(yīng)商定價(jià)方法；采購總成本控制策略；供應(yīng)商談判技巧等方面的知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程案例豐富，接近實(shí)戰(zhàn)，收益頗多。
【授課方式與特點(diǎn)】
1.豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
2.指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題；
3.操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
4.通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；
5.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分：采購成本理念與采購總成本構(gòu)成分析
1. 采購成本理念分析與探討
采購成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責(zé)部門？
采購成本降低的主要途徑分析與研討
采購成本控制目標(biāo)與績(jī)效指標(biāo)的設(shè)置原則探討
我國產(chǎn)品與服務(wù)的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)探討……
2. 影響采購成本構(gòu)成的定性分析
采購成本與行業(yè)特點(diǎn)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系
*的影響
CPI的影響
PPI的影響
PEST分析法
波特五力模型分析法
SWOT分析法
3. 影響采購成本構(gòu)成的定量分析
采購總成本模型介紹
采購成本與利潤(rùn)的關(guān)系
采購成本與批量的關(guān)系
采購成本與質(zhì)量的關(guān)系
采購成本與總成本的關(guān)系
顯性成本與隱性成本的關(guān)系……
4. 績(jī)效指標(biāo)與采購成本的關(guān)系
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配？
如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？
案例：“華為、 富士康、美的”采購組織、流程及戰(zhàn)略采購運(yùn)作模式對(duì)比分析；
案例：系列服裝生產(chǎn)企業(yè)“采購總成本”控制之道及模式探討；
第二部分：供應(yīng)商成本分析與定價(jià)策略探討
1. 工業(yè)企業(yè)三項(xiàng)費(fèi)用分析
制造費(fèi)用
車間管理人員工資
職工福利費(fèi)
交通費(fèi)
勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)
折舊費(fèi)
修理費(fèi)
租賃費(fèi)
物料消耗
低值易耗品攤銷
生產(chǎn)用工具費(fèi)......
管理費(fèi)用
公司經(jīng)費(fèi)
工會(huì)經(jīng)費(fèi)
職工教育經(jīng)費(fèi)
勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)......
銷售費(fèi)用包括
工資
職工福利費(fèi)
折舊費(fèi)
辦公費(fèi)
差旅費(fèi)
補(bǔ)助費(fèi)
運(yùn)輸費(fèi)......
2. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？
如何計(jì)算供應(yīng)商人工成本？
如何計(jì)算供應(yīng)商管理及折舊成本？
如何界定固定成本與可變成本？
如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？
供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)成本分析
3. 供應(yīng)商定價(jià)策略分析
成本加成定位法
目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
采購商理解價(jià)值定價(jià)法
競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
投標(biāo)定價(jià)法
4. 供應(yīng)商價(jià)格折扣分析
付款折扣
數(shù)量折扣
地理折扣
季節(jié)折扣
推廣折扣
5. 常用價(jià)格分析方法與應(yīng)用探討
競(jìng)爭(zhēng)性方案
與公布價(jià)格的比較
歷史對(duì)比
內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
實(shí)績(jī)法
目標(biāo)價(jià)格
橫向比較法………
案例：系列服裝、鞋類生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例分享；
案例：“聯(lián)想、富士康 、海爾”的采購成本控制的特點(diǎn)及案例分析；
第三部分：采購總成本控制途徑與措施
1. 采購成本控制的方法與技術(shù)簡(jiǎn)介
傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本？
如何通過性能控制來降成本？
如何通過質(zhì)量管理來降成本？
如何通過采購控制來降成本？
2. 降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）
VA/VE
ABC法
目標(biāo)成本法
杠桿采購
價(jià)格與成本分析法
標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
長(zhǎng)單與一攬子訂單
電子采購與第三方采購……
3. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
自制或外包
利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
產(chǎn)品生命周期成本法
總成本法TCO
供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
作業(yè)成本導(dǎo)向法
折扣法
品質(zhì)分級(jí)法
期貨與捆綁采購……
案例：系列服裝生產(chǎn)企業(yè)如何通過“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)現(xiàn)整體成本下降30%？
案例：“金利來”采購總成本控制之道及模式探討。
第四部分：品類差異化的采購成本控制策略分析
1. 采購戰(zhàn)略分析與制定
策略1：集中認(rèn)證，分散采購
策略2：“WIN-WIN”
策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
策略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測(cè)
策略5：全球采購
策略6：電子商務(wù)采購……
2. 物資品類差異化的采購策略分析與制定
戰(zhàn)術(shù)1：一般性物資的采購策略分析與制定
戰(zhàn)術(shù)2：低附加值物資的采購策略分析與制定
戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)物資的采購策略分析與制定
戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的采購策略分析與制定
戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的采購策略分析與制定
戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的采購策略分析與制定
戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類的采購策略分析與制定
戰(zhàn)術(shù)8：工程類物資的采購策略分析與制定
戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的采購策略分析與制定
戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的采購策略分析與制定……
3. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的采購模式選擇
標(biāo)準(zhǔn)訂單
一攬子訂單
VMICMIJMI
HUB
Milk-Run
JIT采購管理
訂貨點(diǎn)法MRP方法
“糖果人”
電子商務(wù)采購管理第三方采購OEMODM采購……
4. 如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？
如何建立供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)？
對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇
對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇……
案例：系列標(biāo)桿企業(yè)采購戰(zhàn)略與采購模式分析；
案例：“七匹狼”系列采購成本管理經(jīng)驗(yàn)探討；
第五部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化的采購成本控制策略分析
1．供應(yīng)商關(guān)系管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)
獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
以*的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨
發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
開發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……
供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展（QCT-QCDS-TQRDCSS-5R……）
2．材料選型原則、流程與控制管理
流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格
流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
流程4、執(zhí)行采購
流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）
流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……
流程7、供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵(lì)
3．供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與采購總成本的關(guān)系（SRM）
SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
SRM2：供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
SRM3：供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
SRM4：產(chǎn)品定位與采購戰(zhàn)略分析
SRM5：供應(yīng)商能力與積極性模型與采購戰(zhàn)略分析
SRM6：買方占優(yōu)勢(shì)的管理戰(zhàn)略
SRM7：賣方占優(yōu)勢(shì)的管理戰(zhàn)略
SRM8：均勢(shì)的管理策略……
如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？
如何對(duì)供應(yīng)商評(píng)級(jí)？
如何分配訂單？……
案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型分析（SRM）及對(duì)應(yīng)的成本控制對(duì)策探討。
案例：“李寧”、“耐克”等制造企業(yè)供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹；
第六部分：聯(lián)合降成本工作策略與模式分析
1. 研發(fā)崗位的成本理念與意識(shí)
2. 開發(fā)成本與設(shè)計(jì)成本的關(guān)系
3. 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用的降低思路
4. 降低設(shè)計(jì)成本的工作維度
重點(diǎn)關(guān)注BOM成本
關(guān)注全流程的成本
IPD的成本思念
5. 目標(biāo)成本的規(guī)劃與設(shè)計(jì)
按成本設(shè)計(jì)目標(biāo)管理
器件庫的管理與標(biāo)準(zhǔn)化
新器件、新材料的審核機(jī)制
硬件及軟件的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化
培養(yǎng)開發(fā)工程師意識(shí)
產(chǎn)品成本工程師的角色擔(dān)當(dāng)
BOM差異化的管理
6. 設(shè)計(jì)成本降低方法與技巧
設(shè)計(jì)優(yōu)化
物料選型
可維護(hù)性設(shè)計(jì)……
案例：產(chǎn)品成本與預(yù)研、設(shè)計(jì)、研發(fā)、試產(chǎn)的關(guān)系分析與探討；
第七部分 VAVE（價(jià)值分析價(jià)值工程）的工作理念與實(shí)施策略
1．VA/VE理念與原則
2．VA/VE的五大特點(diǎn)
3．VA/VE活動(dòng)中必須遵守的七個(gè)原則
4．提高價(jià)值的基本途徑分析
5．VA/VE的實(shí)施八大步驟
選定對(duì)象，設(shè)定目標(biāo)
成立VA改善工作小組
收集、分析對(duì)象的情報(bào)
擬訂降低采購成本的戰(zhàn)略方案
擬訂具體實(shí)施計(jì)劃
改善方案的展開
效果的確認(rèn)
6．新方案變更與跟催措施
7．VA/VE對(duì)象的選擇技巧
8．VA/VE的十大方向與創(chuàng)新
9．價(jià)值工程活動(dòng)成果評(píng)價(jià)體系與激勵(lì)機(jī)制
案例：“豐田”VA/VE成本控制之道及模式探討；
案例：系列家居企業(yè)價(jià)值分析與成本控制體系的成功經(jīng)驗(yàn)分享（IPD/ESI/EPI...）。
第八部分：庫存風(fēng)險(xiǎn)管理與庫存成本控制
1．庫存控制的重要性及有效途徑分析
2．供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法
定期定量庫存控制
經(jīng)濟(jì)訂貨批量
庫存分類管理：
ABC管理法
2/8法則
周轉(zhuǎn)庫存
緩沖庫存
安全庫存……
產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的控制方法（產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用）
VMI、JIT、“糖果人“等模式
3．其它庫存控制方法與策略
縮短提前期
折扣法
批量控制法
寄售法
經(jīng)濟(jì)批量
加強(qiáng)預(yù)測(cè)
庫存商品標(biāo)準(zhǔn)化
呆滯物資管理……
4．庫存結(jié)構(gòu)分析、預(yù)警與控制
庫存結(jié)構(gòu)分析基礎(chǔ)與體系介紹
在途商品的管理（供應(yīng)商在途、內(nèi)部轉(zhuǎn)倉、外部借料、發(fā)貨在途…）
超期呆壞帳的監(jiān)控與管理
低周轉(zhuǎn)、呆滯、死料、廢品的定義
如何監(jiān)控與處理呆滯商品（處理的原則、要求、途經(jīng)…）
內(nèi)部物流的監(jiān)控與風(fēng)險(xiǎn)管理如何實(shí)現(xiàn)庫存的動(dòng)態(tài)監(jiān)控？
如何進(jìn)行庫存分析？如何制作《庫存分析報(bào)告》？
案例：系列標(biāo)桿服裝、家居制造業(yè)庫存控制的成功、失敗的經(jīng)典案例分析；
采購成本分析 課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/64331.html
已開課時(shí)間Have start time
- 吳誠
[僅限會(huì)員]