課程描述INTRODUCTION
工業(yè)品營銷實戰(zhàn)
培訓(xùn)講師：丁興良
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工業(yè)品營銷實戰(zhàn)
【課程大綱】：
之卡位戰(zhàn)略—開辟工業(yè)品營銷新藍海
卡位營銷—定位的再升華，搶占行業(yè)制高點
制定營銷戰(zhàn)略的六大關(guān)鍵
營銷戰(zhàn)略定位的二十種方式
搶占目標(biāo)客戶的心智模式
如何挖掘工業(yè)企業(yè)自身優(yōu)勢
創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟
如何建立你的優(yōu)勢組織體系
卡位戰(zhàn)略在現(xiàn)代商業(yè)中的成功應(yīng)用
鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
正泰集團PK施耐德
遠東電纜的十三年堅守
“默默無聞的隱形*---振華港機”
三一集團利用“品質(zhì)改變世界”造就商業(yè)帝國
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略系統(tǒng):
做品牌對工業(yè)品企業(yè)是否很重要？
國內(nèi)工業(yè)品品牌現(xiàn)狀分析
工業(yè)品營銷與品牌的親密度如何？
如何不再打價格戰(zhàn)，讓品牌為營銷增值？
工業(yè)品做品牌與快消品的差異有哪些？
工業(yè)品與快消品的品牌觀念誤區(qū)
為何工業(yè)企業(yè)想做卻不敢做品牌？
如何塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值
中國工業(yè)企業(yè)品牌現(xiàn)狀與國外的差距在哪？
品牌價值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀
真正適合工業(yè)品牌推廣的方式有哪些？
案例分析：
IBM的品牌價值塑造
施耐德電氣品牌的定位
英特爾公司的品牌重塑 ABB、
西門子的品牌塑造
工業(yè)品營銷組織設(shè)計系統(tǒng):
如何合理設(shè)計工業(yè)品營銷團隊組織框架？
營銷組織架構(gòu)設(shè)計的五大原則
營銷組織體系建設(shè)的流程步驟
營銷流程及管理流程的實現(xiàn)和重要保障
如何搭建有效的組織控制體系？
工業(yè)品組織設(shè)計體系
組織營銷的流程設(shè)計
組織營銷的角色分工
組織營銷的信息管控
組織營銷的人員管控
區(qū)域劃分還是行業(yè)劃分
之如何設(shè)置市場和銷售協(xié)同效應(yīng)
經(jīng)典工業(yè)品企業(yè)組織設(shè)計案例分析：
ABB的組織設(shè)計工業(yè)品組織設(shè)計體系
南玻集團營銷組織設(shè)計體系
工業(yè)品營銷績效薪酬系統(tǒng):
工業(yè)品營銷團隊如何激勵與考核？
關(guān)鍵績效指標(biāo)體系與傳統(tǒng)績效考核的區(qū)別
建立關(guān)鍵績效指標(biāo)體系的原則、方法、步驟
常見績效表示法、績效管理循環(huán)圖
績效管理與績效考核的區(qū)別與聯(lián)系
績效考核大流程的五個步驟
各種考核方式優(yōu)缺點的比較
工業(yè)品營銷績效考核的關(guān)鍵步驟
不同層次人員考核與激勵的側(cè)重點
如何設(shè)計考核工具？
如何設(shè)計關(guān)鍵績效指標(biāo)
關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的分類
設(shè)計關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)與工作指標(biāo)
四種有效的激勵與考核方法
如何順利推進考核與激勵工作的開展？
工業(yè)品營銷管控系統(tǒng): 工業(yè)品營銷組織管控的八大困惑
銷售經(jīng)理離職帶走大量客戶資源，怎么辦？
客戶只有承諾，沒有交易，如何跟進？
銷售人員流失頻繁，隊伍不穩(wěn)定，怎樣解決？
營銷費用成本逐步增加，業(yè)績卻下降，為什么？
一、工業(yè)品業(yè)務(wù)管控體系
A.搞定項目的六大策略，
B、售前管控決定成交率
B.營銷案例：錢要花在刀刃上
二、工業(yè)品人才管控體系
A、人力成本的巨大“黑洞”
B、復(fù)制典型的營銷奇才
C、管好營銷奇才的操作手
三、工業(yè)品運營管控體系
A設(shè)定關(guān)鍵任務(wù)項目清單，
B控制項目成本費用
C銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了
D預(yù)測客戶是財富還是風(fēng)險，E保證賬款回
四、工業(yè)品組織管控體系
A創(chuàng)造有效的營銷價值，
B確定項目中的個人貢獻
C做好項目利益的合理分配，營銷管控的落地執(zhí)行
工業(yè)品服務(wù)營銷系統(tǒng):
提升服務(wù)來促進銷售是售后關(guān)鍵
發(fā)展與維護客戶的忠誠度是未來的焦點
客戶忠誠度衡量的標(biāo)準是五個關(guān)鍵？
之服務(wù)營銷組合的方式與手段 服務(wù)營銷策略與技巧
服務(wù)營銷系統(tǒng)一：服務(wù)的有形化與技巧化
服務(wù)營銷系統(tǒng)二：服務(wù)的可分化和關(guān)系化
服務(wù)營銷系統(tǒng)三：服務(wù)的規(guī)范化與差異化
服務(wù)營銷系統(tǒng)四：服務(wù)的可調(diào)化和效率化
提高滿意度，發(fā)展忠誠度
客戶關(guān)注的服務(wù)價值
客戶的流失的原因
客戶流失帶來的波浪反應(yīng)
如何在客戶心中建立品牌忠誠度?
客戶忠誠度最重要的五個指標(biāo)與策略
如何建立有競爭力的客戶關(guān)系管理體系?
建立高效售后服務(wù)的團隊組織
工業(yè)品人才培養(yǎng)系統(tǒng):
工業(yè)品營銷隊伍建設(shè)的困惑
工業(yè)品營銷人才短缺分析
工業(yè)品營銷人才培養(yǎng)難的原因
工業(yè)品營銷人才隊伍建設(shè)的盲點
工業(yè)品營銷核心人才流失的影響
工業(yè)品營銷人才體系規(guī)劃
營銷戰(zhàn)略目標(biāo)與人才匹配度
工業(yè)品營銷人才需求與結(jié)構(gòu)分析
工業(yè)品營銷人才梯隊構(gòu)成模型
營銷人才綜合能力要素
如何批量復(fù)制工業(yè)品營銷人才？
營銷梯隊人才能力模型
營銷梯隊人才能力考評
根據(jù)能力模型來設(shè)計培訓(xùn)體系
如何捆綁工業(yè)品核心營銷人才
企業(yè)怎樣留住核心營銷人才
如何制定股權(quán)激勵的*方式？
總結(jié)
工業(yè)品營銷實戰(zhàn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/6442.html
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- 丁興良