贏在執(zhí)行~亮劍團隊執(zhí)行力落地系統(tǒng)特訓營
講師：韓俊青 瀏覽次數(shù)：2562
課程描述INTRODUCTION
亮劍團隊執(zhí)行力培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
亮劍團隊執(zhí)行力培訓
課程目標：
打造“知行合一”的鋼鐵之師！
錘煉“攻無不克、戰(zhàn)無不勝、上下同欲、使命必達”的亮劍執(zhí)行力團隊！
課程前言：
產(chǎn)品再好沒有執(zhí)行力，等于零！
想法完美沒有執(zhí)行力，等于零！
團隊優(yōu)秀沒有執(zhí)行力，等于零！
待遇優(yōu)厚沒有執(zhí)行力，等于零！
市場火爆沒有執(zhí)行力，等于零！
組織完善沒有執(zhí)行力，等于零！
為什么你參加無數(shù)培訓學習而不能轉(zhuǎn)化落地？——執(zhí)行力黑洞
為什么你完美的營銷計劃最后總是付諸東流？——執(zhí)行力流失
為什么你正確的戰(zhàn)略決策結(jié)果總是不盡人意？——執(zhí)行力不足
為什么你高薪厚利的營銷團隊不能使命必達？——執(zhí)行力危機
為什么你高層怨中層中層怨員工員工怨高層？——執(zhí)行力斷層
為什么你公司制度完善紀律嚴明卻團隊渙散？——執(zhí)行力變異
為什么你加班加點任勞任怨卻不能天道酬勤？——執(zhí)行力誤區(qū)
為什么你信心滿滿信誓旦旦結(jié)果卻一敗涂地？——執(zhí)行力陷阱
課程特色：
1、現(xiàn)場突破、震撼蛻變：
通過大量的現(xiàn)場演練和互動游戲，讓學員克服內(nèi)心恐懼，突破心理障礙，建立強大的自信，瞬間引爆情緒、激發(fā)無限潛能，喚醒心靈巨人，改變就在瞬間。
2、拒絕說教、體驗互動：
整個培訓過程通過理論，故事，案例，實戰(zhàn)體驗，分享，現(xiàn)場考試，通過音樂，游戲，互動，競爭分組真實pk等豐富多彩的學習方式達到現(xiàn)場學以致用*化的效果及目的。
3、實戰(zhàn)落地、效果為王：
授課老師十余年一線品牌地產(chǎn)公司營銷高管經(jīng)驗及自主創(chuàng)業(yè)營銷顧問和代理經(jīng)驗，拒絕脫離市場現(xiàn)狀空談理論，堅持奮斗在地產(chǎn)營銷一線，用事實證明、用結(jié)果說話、用效果負責、用行動踐行、用方法落地的實戰(zhàn)派教練型導師。
培訓方式：
理論，故事，案例，體驗，分享，通過音樂，游戲，互動，競爭分組pk等豐富多彩的學習方式。
培訓要求：
場地寬敞，適合演練互動。
投影設備效果清晰、話筒、音響效果佳。
白板、白板筆、A3白紙、膠帶等。
課時：
實戰(zhàn)課時兩天12小時
第一天：9：00-12：00 14：00-17： 00
第二天：9：00-12：00 14：00-17： 00
課程大綱
第一模塊 *團隊“巔峰狀態(tài)”訓練
1、銷售王死穴突破訓練；
2、銷冠王狀態(tài)激發(fā)訓練；
3、銷冠王信念植入訓練；
4、銷冠王成功心法訓練；
視頻沖擊：
1、擺脫恐懼！
2、決不放棄！
3、別說不可能！
第二模塊 *團隊“團隊精神”訓練
1、團隊PK訓練
2、團隊精神定義
3、團隊精神定律
1）責任稀釋定律；
2）邦尼人力定律；
4、*團隊特質(zhì)
1）上下同欲、使命必達；
2）目標明確、方向一致；
3）互托共生、分享互融；
4）優(yōu)勢互補、尊重包容；
5）忠誠責任；感恩付出
6）相互引爆、彼此成就；
5、*團隊百分百
1）100%忠誠；
2）100%責任；
3）100%付出；
4）100%學習；
6、*團隊核心要素
1）形；
2）勢；
3）魂；
案例分享：經(jīng)典團隊合作案例分享
分組討論：銷售團隊協(xié)作
第三模塊 *團隊“亮劍精神”訓練
1、亮劍精神定義
2、亮劍精神之無畏
3、亮劍精神之忠誠
4、亮劍精神之犧牲
5、亮劍精神之責任感
6、亮劍精神之使命感
7、亮劍精神之榮譽感
8、亮劍精神之凝聚力
9、亮劍精神之戰(zhàn)斗力
10、亮劍精神之執(zhí)行力
視頻沖擊：亮劍精神視頻賞析
第四模塊 *團隊“狼性精神”訓練
1、何為狼性？
1）謀；
2）殘；
3）野；
4）貪；
5）暴；
6）忠；
7）勇；
2、何為狼道？
1）生存第一；
2）規(guī)則第一；
3）團隊第一；
4）忠誠第一；
3、狼性團隊特點
1）知己知彼；
2）臥薪嘗膽；
3）法不容情；
4）勇往直前；
5）同進同退；
6）忠誠團結(jié)；
7）物競天擇；
4、狼性文化培育十大法則
1）專注目標，堅毅執(zhí)著；
2）彼此信任，相互忠誠；
3）善于交流，有效溝通
4）相互合作，團結(jié)一心；
5）知己知彼，策略至上；
6）組織嚴密，紀律嚴明；
7）冷靜達觀，無所畏懼；
8）注意細節(jié)，發(fā)現(xiàn)機遇；
9）尊重個性，求同存異；
10）富有耐心，追求勝利；
視頻沖擊：華爾街精英狼性銷售視頻賞析
第五模塊 *團隊“執(zhí)行能力”訓練
1、為何執(zhí)行不力？
1）制度原因
（1）領導制度；
（2）彈性制度；
（3）繁瑣制度；
（4）模糊制度；
（5）朝夕制度；
2）文化原因
（1）使命的原因；
（2）愿景的原因；
（3）價值觀原因；
3）人員原因
（1）用庸人；
（2）用老人；
（3）用親人；
2、團隊執(zhí)行力精準定義
1）任務定義
（1）完成差事；
（2）例行公事；
（3）應付了事；
2）執(zhí)行力定義
執(zhí)行力是把目標轉(zhuǎn)換成結(jié)果的能力 ！
3）結(jié)果思維陷阱
（1）態(tài)度不等于結(jié)果;
（2）職責不等于結(jié)果;
（3）勤奮不等于結(jié)果;
（4）任務不等于結(jié)果;
（5）理由不等于結(jié)果；
4）結(jié)果致勝三大要素
（1）有時間；
（2）有價值；
（3）有考核；
5）結(jié)果致勝三大思維
（1）外包思維；
（2）分解思維；
（3）底線思維；
6）執(zhí)行力六大法則
（1）服從法則；
（2）目標法則；
（3）*法則；
（4）速度法則；
（5）團隊法則；
（6）裸奔法則；
（7）堅持法則；
3、百分百責任思維操練
1）責任稀釋定律
2）責任跳動定律
3）負責任與機會
4）負責任的誤區(qū)
5）百分百責任思維操練
案例分享：九段秘書執(zhí)行力
分組討論：如何打造九段執(zhí)行力銷售員
4、亮劍團隊執(zhí)行力打造
1）同頻共振
（1）三個沒有；
（2）四大作風；
（3）五個凡是；
（4）六大秘訣；
（5）七不放過；
（6）八榮八恥；
（7）十六字原則；
（8）四十八字真經(jīng)；
（9）執(zhí)行力行動格言；
2）執(zhí)行力三大文化
（1）狼性文化
A、充滿野性
B、直指核心
C、團隊協(xié)作
D、優(yōu)勝劣汰
E、扎根訓練
（2）行動文化
A、勇敢
B、快速
C、開干
（3）競爭文化
A、PK文化
B、承諾文化
3)執(zhí)行力四大機制
(1）環(huán)境機制——環(huán)境決定行為
(2）對抗機制——對抗決定效率
(3）敵人機制——敵人決定動力
(4）重復機制——重復決定能力
5、執(zhí)行力打造六脈神劍
1)明確結(jié)果：結(jié)果體系—目標清晰，步步為贏！
以終為始，倒行逆施！
(1）目標制定真經(jīng)
(2）目標制定原則
(3）目標設定內(nèi)容
(4）目標設定原則
(5）銷售目標推導
2）鎖定責任：責任體系—人人擔責，領導解放！
千斤重擔眾人挑，人人頭上有指標！
（1）明確責任
（2）選責任人
（3）責任承諾
（4）責任管控
3）措施計劃：措施體系—排兵布陣，有備無患！
措施的強度，決定執(zhí)行的力度。
（1）建機制
A、環(huán)境機制
B、對抗機制
C、敵人機制
D、重復機制
（2）定流程
A、僵化套用
B、固化學習
C、優(yōu)化改良
（3）立規(guī)則
A、制度第一
B、能人第二
C、違法必究
D、執(zhí)法必嚴
4）跟蹤檢查：檢查體系—糾偏過程，掌控全局！
用人要疑，疑人要用，越相信，越檢查；越檢查，越相信；
（1）檢查核心思想
（2）檢查思考邏輯
（3）團隊檢查系統(tǒng)
（4）系統(tǒng)檢查平臺
案例：黃埔式企業(yè)結(jié)果管理系統(tǒng)
5）及時獎懲：激勵體系——激發(fā)動力，引爆潛能！
不是好人有好報，而是好報造就好人
（1）黑白分明，及時激勵；
（2）大張旗鼓，公開兌現(xiàn)；
（3）獎的心花怒放，罰的膽顫心驚；
（4）獎勵自下而上，懲罰自上而下；
（5）獎勵公司給予，懲罰自己擬定；
6）共識承諾：承諾體系—一諾千金，使命必達！
1）承諾的三大關鍵
（1）目標成果承諾
（2）明確期限承諾
（3）自罰措施承諾
2）承諾的三化原則
（1）公開化
（2）數(shù)字化
（3）合理化
7、執(zhí)行力打造落地工具
1）高效時間管理
（1）時間管理原則
A、80/20原則
B、目標ABC
C、排列次序
D、制定計劃
E、養(yǎng)成習慣
（2）時間管理方法
A、六項工作法
B、日計劃AB表
C、利用零星時間
2）銷售目標設定
（1）目標制定SMART法則
（2）目標設定的6W2H法則
（3）逐級承接分解DOAM法
（4）PDCA工作循環(huán)實施計劃
（5）銷售目標分解的5個方法
視頻沖擊：超越極限：十年后你是誰？
目標制定：現(xiàn)場明確工作目標
3）執(zhí)行落地工具
（1）執(zhí)行工具：YCYA系統(tǒng)
（2）執(zhí)行工具：5R運營管控
（3）執(zhí)行工具：3S執(zhí)行流程
（4）執(zhí)行工具：海爾OEC執(zhí)行力
（5）執(zhí)行工具：銷售人員工作日志
（6）執(zhí)行工具：西點總裁執(zhí)行模式PRA-C-MK
亮劍團隊執(zhí)行力培訓
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