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精細(xì)化產(chǎn)（創(chuàng)）說會(huì)主持人主講人培訓(xùn)

課程對(duì)象
理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)（機(jī)構(gòu)）負(fù)責(zé)人、銷售企劃部負(fù)責(zé)人
課程收益
1.幫助機(jī)構(gòu)培養(yǎng)內(nèi)部產(chǎn)（創(chuàng)）兩會(huì)主持人、主講人，打造高素質(zhì)的主持人、主講人團(tuán)隊(duì)；
2.認(rèn)識(shí)產(chǎn)（創(chuàng)）活動(dòng)主持人、主講人角色和任務(wù)，樹立主持人、主講人的專業(yè)形象；
3.克服演講的恐懼心理，有效提升呈現(xiàn)和會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的技巧；
4.掌握產(chǎn)（創(chuàng)）兩會(huì)的流程和客戶心理規(guī)律，提高公眾演說邏輯能力；
5.學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)客戶積極性和參與性技巧，有效應(yīng)對(duì)各種局面；
6.學(xué)會(huì)有效運(yùn)用各種互動(dòng)工具提升會(huì)銷效果的能力；
7.掌握主持人、主講人個(gè)人風(fēng)格的養(yǎng)成規(guī)律

課程大綱
開場(chǎng)破冰：轉(zhuǎn)變思維， 墨守成規(guī)只會(huì)被時(shí)代淘汰！
導(dǎo)論：大鍋飯和私房菜的區(qū)別……
一、產(chǎn)（創(chuàng)）說會(huì)營(yíng)銷陷入的六大怪圈
怪圈1：為了開活動(dòng)而開活動(dòng)，員工怨聲載道
怪圈2：活動(dòng)送了很多東西，客戶卻越來越少
怪圈3：活動(dòng)結(jié)束后，就再也約不到客戶
怪圈4：過分依賴個(gè)人力量，換了人就覺得沒效果
怪圈5：形式變化很多，但是效果越來越差
怪圈6：客戶越來越難約，答應(yīng)了也不來
小組研討：目前我們各機(jī)構(gòu)是否遇到以上問題？你覺得是什么原因造成的？應(yīng)該如何解決？

三、建立客戶導(dǎo)向型沙龍經(jīng)營(yíng)思維
1、從沙龍歷史看沙龍經(jīng)營(yíng)的意義
2、三類價(jià)值客戶的核心訴求
3、沙龍營(yíng)銷的五大形式
4、建立客戶導(dǎo)向型沙龍營(yíng)銷思維
案例分析：機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)創(chuàng)說會(huì)，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率
四、精細(xì)化沙龍的營(yíng)銷策劃
1、沙龍策劃的六要素
2、沙龍策劃的三個(gè)階段（會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后操作事項(xiàng)）
3、沙龍的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)
4、經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例解析
小組研討：每小組根據(jù)抽取的客戶資料，設(shè)計(jì)一個(gè)沙龍營(yíng)銷方案，并進(jìn)行講解

第一步：塑型—塑造專業(yè)形像，打造專業(yè)臺(tái)型
一、主持人（主講人）上臺(tái)十大硬傷
二、講臺(tái)形象的打造
1、“一個(gè)中心，三個(gè)適合”的著裝準(zhǔn)備
2、專業(yè)講臺(tái)形象的五型訓(xùn)練法（實(shí)戰(zhàn)練習(xí)）
1）站-定穩(wěn)
2）走-T臺(tái)
3）手-抱球
4）臉-微笑
5）看-五點(diǎn)
一分鐘上臺(tái)訓(xùn)練：自我介紹（練五型訓(xùn)練法）
三、認(rèn)識(shí)自我的演講風(fēng)格（*專業(yè)風(fēng)格測(cè)試）
1、主持人（主講人）培訓(xùn)風(fēng)格分析
2、現(xiàn)場(chǎng)客戶類型分析
3、客戶的購(gòu)買心理分析
4、準(zhǔn)增員對(duì)象的心理分析

第二步：定神—突破神經(jīng)緊張，瀟灑自信上臺(tái)
一、臺(tái)上緊張的12種表現(xiàn)
二、緊張的四個(gè)來源
1、會(huì)場(chǎng)
2、聽眾
3、自身
4、內(nèi)容
三、解決緊張的五大方法
1、成功冥想法
2、深呼吸法
3、身體活動(dòng)法
4、巧妙掩飾法
5、不斷上臺(tái)練習(xí)
四、站上講臺(tái)“三字訣”：穩(wěn)、大、慢

第三步： 練聲—掌握語言技巧，提升說話藝術(shù)
一、影響聲音效果的五大因素：
停頓、音調(diào)、音量、發(fā)音、情緒、節(jié)奏
二、正確握麥克風(fēng)的姿勢(shì)
三、聲音訓(xùn)練法：
1、呼吸訓(xùn)練法
2、輕重、停頓、高低、快慢訓(xùn)練
兩分鐘上臺(tái)訓(xùn)練：繞口令的教學(xué)
四、語言表達(dá)中常見的四種錯(cuò)誤
五、主講人語言表達(dá)的三個(gè)原則
1、清楚
2、易懂
3、吸引力
六、主持人臺(tái)上唱單的聲音注意事項(xiàng)
兩分鐘上臺(tái)訓(xùn)練：朗誦散文，體驗(yàn)語言的優(yōu)美、節(jié)奏、語音語調(diào)的變化

第四步： 破冰—開場(chǎng)引人入勝，結(jié)尾激發(fā)行動(dòng)
一、讓你死的快的十大開場(chǎng)白
二、成功開場(chǎng)白的目的及方式
1、空?qǐng)龅桥_(tái)
2、經(jīng)常起音
3、從容不迫
4、引起注意
三、主持人正確開場(chǎng)白的六步驟：
1、問候客戶
2、自我介紹
3、開場(chǎng)導(dǎo)入
4、過渡主題
5、會(huì)議簡(jiǎn)介
6、正式開始

四、九個(gè)經(jīng)典的開場(chǎng)白設(shè)計(jì)
1、提問法
2、擺事實(shí)
3、引經(jīng)據(jù)典
4、回顧法
5、講故事
6、背景法
7、對(duì)比法
8、活動(dòng)法
9、綜合法
五、結(jié)尾常見的幾種錯(cuò)誤
六、有力結(jié)尾常用的四大法
1、總結(jié)法
2、號(hào)召法
3、展望法
4、典故法
三分鐘上臺(tái)訓(xùn)練：開場(chǎng)與結(jié)尾的練習(xí)

第五步：互動(dòng)—精彩演繹案例，營(yíng)造活躍氣氛
一、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)不佳的四種表現(xiàn)
二、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的四個(gè)作用與四個(gè)原則
三、營(yíng)造氛圍的9個(gè)互動(dòng)方法
1、提問法
2、語言引導(dǎo)法
3、行為引導(dǎo)法
4、道具運(yùn)用法
5、游戲活動(dòng)法
6、故事笑話法
7、角色扮演法
8、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試法
9、獎(jiǎng)勵(lì)法
四、精彩案例的演繹
1、常見的案例組織錯(cuò)誤
2、案例的來源
3、案例的呈現(xiàn)形式
五分鐘上臺(tái)訓(xùn)練：《壽險(xiǎn)的意義與功用》案例的演繹
五、現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)狀況的應(yīng)變措施

第六步：實(shí)操—養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)
一、精細(xì)化產(chǎn)說會(huì)主持人流程串詞演練
二、三類產(chǎn)說會(huì)主講人演練：
1、女性主題產(chǎn)說會(huì)
2、財(cái)富傳承產(chǎn)說會(huì)
3、養(yǎng)老產(chǎn)說會(huì)
三、八大鉆石準(zhǔn)增員對(duì)象主講人的核心講稿演練
1、關(guān)注問題---挖掘痛苦---實(shí)現(xiàn)快樂
2、八大鉆石準(zhǔn)增員精準(zhǔn)演講實(shí)操
10分鐘上臺(tái)訓(xùn)練：學(xué)員上臺(tái)呈現(xiàn)產(chǎn)、創(chuàng)兩會(huì)的主持主講內(nèi)容，講師點(diǎn)評(píng)

精細(xì)化產(chǎn)（創(chuàng)）說會(huì)主持人主講人培訓(xùn)