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成功的產(chǎn)品經(jīng)理：用產(chǎn)品發(fā)起市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃

講師：張翱翔瀏覽次數(shù)：2570

課程介紹
日程安排
課程大綱
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課程描述INTRODUCTION

成功的產(chǎn)品經(jīng)理：用產(chǎn)品發(fā)起市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃

· 研發(fā)經(jīng)理· 品質(zhì)經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理

培訓(xùn)講師：張翱翔

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

成功的產(chǎn)品經(jīng)理：用產(chǎn)品發(fā)起市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃

這是個(gè)什么時(shí)代？有人說(shuō)這是最好的時(shí)代，有的人說(shuō)這是一個(gè)最壞的時(shí)代，有人說(shuō)這是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)被干掉的時(shí)代，有的人說(shuō)是屌絲逆襲的時(shí)代……
在諾基亞手機(jī)被賣掉的會(huì)議上，諾基亞CEO說(shuō)了一句話：我并沒有做錯(cuò)什么，但是我們失敗了，全場(chǎng)潸然淚下。你以為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是友商，其實(shí)你的對(duì)手是時(shí)代。
是的，天變了！在工業(yè)時(shí)代企業(yè)以銷售為主要任務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品才是第一重要的。喬布斯被董事會(huì)請(qǐng)回來(lái)了，鮑爾默被董事會(huì)趕走了，為什么？鮑爾默說(shuō)：“我是舊時(shí)代的象征。”
因?yàn)榻裉斓漠a(chǎn)品的生命周期進(jìn)入到“快進(jìn)”的時(shí)代，產(chǎn)品的輝煌期大大縮短，方生方死，方死方生。這是對(duì)企業(yè)的詛咒，是既有優(yōu)勢(shì)“速朽”的年代。不管你愿不愿意，你都會(huì)被這個(gè)偉大的潮流裹挾著向前。
那么我們?nèi)绾我?guī)劃出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品呢？本次課程是基于華為的*實(shí)踐的，市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃map的*實(shí)踐，如Mate7就是用這套方法論規(guī)劃出來(lái)的，成為當(dāng)年的爆品。現(xiàn)在華為所用的規(guī)劃的方法論全部基于此。
MBA案例式教學(xué)：課程內(nèi)容采用國(guó)際先進(jìn)的MBA案例式教學(xué)，不講理論，而是講師的咨詢實(shí)踐。
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）成員、市場(chǎng)總監(jiān)、技術(shù)支持總監(jiān)等。
本次課程不追求過(guò)于復(fù)雜的流程和方法，因?yàn)閺?fù)雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為在規(guī)劃新產(chǎn)品的*實(shí)踐：
1.頻繁進(jìn)入新的市場(chǎng)，但缺乏一個(gè)系統(tǒng)的方法來(lái)分析市場(chǎng)和規(guī)劃產(chǎn)品；
2.缺少模板和方法，市場(chǎng)/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔(dān)其職責(zé)；
3.規(guī)劃的新產(chǎn)品與實(shí)際開發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場(chǎng)后競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

課程大綱

1.產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品管理的概念

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)、角色和定位和產(chǎn)品管理流程框架

1.1 產(chǎn)品管理的概念

1.2 案例討論--- A公司如何突破產(chǎn)品發(fā)展瓶頸

1.3 產(chǎn)品經(jīng)理的定義、職責(zé)及角色

1.3.1 產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展歷史

1.3.2 產(chǎn)品經(jīng)理的定義

1.3.3 產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)

1.3.4 產(chǎn)品經(jīng)理角色與定位

1.3.5 舉例：產(chǎn)品經(jīng)理在組織架構(gòu)中通常崗位

1.3.6產(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理有什么區(qū)別？如何作好分工？產(chǎn)品經(jīng)理與相關(guān)職能部門之間的關(guān)系是什么？如何開展工作？

1.4 產(chǎn)品管理體系框架

1.4.1 產(chǎn)品管理的核心思想

1.4.2 產(chǎn)品管理概述：各階段間的關(guān)系

1.4.3 產(chǎn)品管理能給企業(yè)帶來(lái)什么好處？

1.4.4 產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品管理各階段的角色和職責(zé)

1.4.5產(chǎn)品經(jīng)理的技能

2.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段1 : 組建市場(chǎng)進(jìn)攻團(tuán)隊(duì) （Market Attack Plan）和計(jì)劃

2.1咨詢案例分析：從 3 千萬(wàn)到 1 億五千萬(wàn)的產(chǎn)品是如何誕生的

2.2確定市場(chǎng)進(jìn)攻團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

2.3組建跨職能團(tuán)隊(duì)來(lái)制定市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃

2.4為團(tuán)隊(duì)制定一個(gè)明確的項(xiàng)目章程

2.5確定被分析的市場(chǎng)、財(cái)務(wù)限制、運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略的考量、以及項(xiàng)目時(shí)間表

2.6在項(xiàng)目計(jì)劃上達(dá)成一致

3.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段2：市場(chǎng)洞察與分析

3.1市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟1：市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃定義并描述市場(chǎng)

案例分析：兆信董事長(zhǎng)緣何自殺

流程、指南、和*實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

定義市場(chǎng)

分析行業(yè)的趨勢(shì)和市場(chǎng)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素

本階段輸出

案例分析：春江水暖鴨先知

案例分析：雷軍是如何抓住換機(jī)紅利，做小米的？

3.2市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟2：細(xì)分市場(chǎng)

案例分析《intel、AMD、ARM的三國(guó)之戰(zhàn)》

流程、指南、和*實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

初步研究各細(xì)分市場(chǎng)的客戶的特性

制定細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模/增長(zhǎng)矩陣圖

主要輸出內(nèi)容

3.3市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟3：市場(chǎng)洞察

3.3.1市場(chǎng)洞察之一：看客戶

流程、指南、和*實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

細(xì)分市場(chǎng)客戶特征

細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)和利潤(rùn)

本階段輸出

3.3.2市場(chǎng)洞察之二：看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

流程、指南、和*實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

確定市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況

研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)策略

研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)的能力

本階段輸出

3.3.3市場(chǎng)洞察之三：看自己

流程、指南、和*實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

確定自己在目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)

確定自己關(guān)鍵研發(fā)能力

確定自己吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力

本階段輸出

3.3.4案例：如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條

4.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段3：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)制定

市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.1 評(píng)估機(jī)會(huì)和制定戰(zhàn)略

4.1.1 流程、指南、和*實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

4.1.2 本階段輸出

市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.2 確定客戶需求

流程、指南、和*實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

主要輸出內(nèi)容

市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.3 確定差異化策略

研究主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的差異化策略

從四個(gè)維度思考和分析各種可行的差異化

從差異化的速度和可持續(xù)性兩個(gè)方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢(shì)

市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.4 定義產(chǎn)品

流程、指南、和*實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點(diǎn)

完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述

產(chǎn)品定義步驟

主要輸出內(nèi)容

市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.5 定義平臺(tái)元素

流程、指南、和*實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

產(chǎn)品平臺(tái)案例分析

初步確定產(chǎn)品平臺(tái)的步驟

主要輸出內(nèi)容

5.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段4：從產(chǎn)品路標(biāo)計(jì)劃到開發(fā)計(jì)劃

市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.1 驗(yàn)證市場(chǎng)反應(yīng)

流程、指南、和*實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

評(píng)估市場(chǎng)對(duì)公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應(yīng)

制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線路圖

確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價(jià)值鏈計(jì)劃

確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源

制定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避計(jì)劃

輸出

市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟 4.2 制定產(chǎn)品路線圖

流程、指南、和*實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

產(chǎn)品、平臺(tái)和技術(shù)路線圖

主要輸出內(nèi)容

市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟 4.3 分析財(cái)務(wù)

6.總結(jié)案例：勤奮比不過(guò)天才，天才比不過(guò)大時(shí)代

講師介紹 — 張翱翔先生

羅蘭格咨詢合伙人、首席顧問(wèn)

產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)管理權(quán)威專家

IPD體系構(gòu)建與流程管理專家

著名PMP項(xiàng)目管理專家

**、PDMA會(huì)員

香港李錦記特聘顧問(wèn)

招商銀行特聘智庫(kù)專家

上海交通大學(xué)安泰經(jīng)管學(xué)院特聘專家

上海交通大學(xué)MBA，工學(xué)、管理學(xué)雙學(xué)位

職業(yè)履歷

張翱翔老師是產(chǎn)品創(chuàng)新及研發(fā)管理領(lǐng)域的權(quán)威專家，擁有十六年產(chǎn)品管理及研發(fā)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，主持了數(shù)百家企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、IPD體系變革、產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)人力資源等管理體系的咨詢與培訓(xùn)實(shí)施，開設(shè)公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)數(shù)百場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬(wàn)人次，幫助企業(yè)培養(yǎng)了眾多具有前瞻性管理思維的核心人才，深受學(xué)員信賴與客戶好評(píng)，企業(yè)返聘率達(dá)100%。

張翱翔老師曾服務(wù)于華為公司，先后擔(dān)任開發(fā)工程師、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)等職位，親歷華為快速成長(zhǎng)和擴(kuò)張至十余萬(wàn)人的管理及流程變革，為華為IPD體系的構(gòu)建做出了巨大貢獻(xiàn)。

作為華為少數(shù)金牌PDT經(jīng)理，張老師帶領(lǐng)成功項(xiàng)目數(shù)百個(gè)，并帶領(lǐng)過(guò)超過(guò)3000人的跨國(guó)籍跨區(qū)域跨地區(qū)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，具有豐富的跨國(guó)團(tuán)隊(duì)及國(guó)內(nèi)大型項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。其所帶領(lǐng)項(xiàng)目WCDMA ——SUNDAY技術(shù)平臺(tái)BEF5，在質(zhì)量上徹底打敗愛立信、思科、朗訊等西方公司，并榮獲華為當(dāng)年*質(zhì)量獎(jiǎng)；并于2007年帶領(lǐng)華為跨部門質(zhì)量團(tuán)隊(duì)通過(guò)英國(guó)電信巨人BT公司的質(zhì)量認(rèn)證（被稱為最嚴(yán)厲的質(zhì)量認(rèn)證），并進(jìn)入BT公司質(zhì)量短名單，從而撬開西方發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)。

授課風(fēng)格

張老師授課幽默風(fēng)趣、樸實(shí)、接地氣，沒有天花亂墜的夸夸其談，都是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享與傳授；擅長(zhǎng)將國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理知識(shí)、方法論與實(shí)際操作相結(jié)合，案例分析深入淺出，專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備豐富，能夠輕松把脈企業(yè)所遇到的問(wèn)題并提出解決方法，被學(xué)員譽(yù)為研發(fā)管理領(lǐng)域最實(shí)戰(zhàn)的專家。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

IPD （集成產(chǎn)品開發(fā)）體系構(gòu)建與優(yōu)化、產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品需求管理、研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)核心人才培養(yǎng)、產(chǎn)品平臺(tái)及技術(shù)開發(fā)管理、研發(fā)人力資源管理等。

核心課程

《基于市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃MAP的產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃》

《硅谷產(chǎn)品創(chuàng)新方法與*實(shí)踐沙盤演練》

《IPD （集成產(chǎn)品開發(fā)）原理與設(shè)計(jì)精要》

《高效的研發(fā)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)沙盤演練》

《在產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中構(gòu)建成本優(yōu)勢(shì)--研發(fā)財(cái)務(wù)分析與成本管理》

《OKR還是KPI？--研發(fā)績(jī)效管理與激勵(lì)機(jī)制實(shí)戰(zhàn)沙盤演練》

咨詢及培訓(xùn)客戶

通訊、電子：

GE、西門子（中國(guó)）、中興通訊、德賽集團(tuán)（含各子公司）、廣州海格、京信通信、佳訊飛鴻、二十九所、山東新北洋、深圳通創(chuàng)、長(zhǎng)飛光纖、IO、東方通信、TCL通信、*、酷派、傳音控股、碩諾、廣州日濱、奔圖電子、雷柏科技、武漢凡谷、東進(jìn)、共進(jìn)電子、中科院、同興達(dá)、昂納科技、珠海光聯(lián)、廣和通、英蓓特、南?？迫铡?chuàng)自技術(shù)、拓邦股份、麥克韋爾、風(fēng)華高新科技、豪恩聲學(xué)、廣電運(yùn)通、全志科技、森威爾、和宏股份、文鼎創(chuàng)、新開普、聯(lián)動(dòng)科技、莫氏連接器、歐普照明等

計(jì)算機(jī)、軟件：

新大陸識(shí)別、銳捷網(wǎng)絡(luò)、升騰資訊、深信服、天波、御銀科技、星網(wǎng)視易、海灣、北京東土、浪潮、宏電技術(shù)、車友互聯(lián)、長(zhǎng)亮科技、揚(yáng)智科技、天用唯勤、金星機(jī)電等

汽車、機(jī)械：

東風(fēng)汽車、柳州五菱、長(zhǎng)安汽車、獵豹汽車、吉利汽車、宇通客車、泛亞汽車、中車時(shí)代、比亞迪、三一重工、柳州重工、陜西重型汽車、沈鼓測(cè)控、泰坦新動(dòng)力、杭可精密、大族激光、新嘉拓自動(dòng)化、國(guó)技儀器、萬(wàn)訊自控、德航智能、軸心自控、華德、吉陽(yáng)自動(dòng)化、中集集團(tuán)、江蘇潤(rùn)源等

家電、電器：

美的集團(tuán)、格力電器、海信集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、康佳集團(tuán)、海爾、TCL集團(tuán)、新寶電器、奧馬冰箱、安吉爾集團(tuán)、松下？萬(wàn)寶、老板家電、奧克斯空調(diào)、良信電器、華美駿達(dá)、萬(wàn)和新電氣、科沃斯等

食品、保健品：

香港李錦記（無(wú)限極）、養(yǎng)生堂&農(nóng)夫山泉、太陽(yáng)神、益海嘉里、思念食品、千味央廚、燕京啤酒、完美（中國(guó)）等

醫(yī)療、醫(yī)藥：

邁瑞醫(yī)療、萬(wàn)孚生物、達(dá)安基因、凱普生物、南京基蛋、南格爾生物、康尚生物、蘭度生物、康倫生物、帝邁生物、美康生物、是源醫(yī)學(xué)、安健科技、上海復(fù)星長(zhǎng)征醫(yī)學(xué)、駝人醫(yī)療、理邦精密、巨鼎醫(yī)療、康緣藥業(yè)等

化工、新能源：

松井新材料、南玻集團(tuán)、上海市環(huán)境設(shè)計(jì)院、新宙邦、鉅威動(dòng)力、鵬輝新能源、欣旺達(dá)、廈門鎢業(yè)、中國(guó)風(fēng)電集團(tuán)、明陽(yáng)風(fēng)電、上海電氣風(fēng)電集團(tuán)等

其它行業(yè)：

創(chuàng)客工場(chǎng)、通產(chǎn)麗星、德彩光電、科銳光電、國(guó)電南瑞、海興電力、國(guó)立智能、優(yōu)特電力、瓦特電力、華立科技、中鐵電化、泰豪、精倫電氣、龍電電氣、森源電氣、大地和、蒙發(fā)利、聯(lián)友家具、安踏體育、好女人、招商銀行等

客戶評(píng)價(jià)摘錄

香港李錦記（無(wú)限極）唐總：

非常感謝張老師在項(xiàng)目中的付出和對(duì)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)，有您在項(xiàng)目變得不一樣，有您參與的部分我們信心充足、成果更顯著、進(jìn)展更順利，而且別人啃不動(dòng)的硬骨頭您總是能一馬平川踏過(guò)去，您的敬業(yè)和專業(yè)打動(dòng)我們，讓我們信任、讓我們放心，所以非常非常感謝您！

歐帝爾趙總：

過(guò)去兩天的培訓(xùn)，對(duì)我這樣專做產(chǎn)品研發(fā)的人來(lái)說(shuō)，確實(shí)收獲很多，對(duì)產(chǎn)品選擇與開發(fā)的側(cè)重取舍幫助很大，也對(duì)成本這一塊的理解提升到不一樣的層面，非常感謝張老師！

蘇泊爾研發(fā)部部長(zhǎng)：

這次的課程非常好，干貨特別多，同事們普遍反饋特別有感觸，我們未來(lái)還有很多問(wèn)題需要向張老師請(qǐng)教。

上海電氣研發(fā)部經(jīng)理：

培訓(xùn)的內(nèi)容起到了很大的作用，讓在場(chǎng)的技術(shù)骨干了解外面*的企業(yè)是怎么做的，也看到了我們自己的問(wèn)題所在。

星網(wǎng)銳捷研發(fā)部經(jīng)理：

過(guò)去兩天的培訓(xùn)，對(duì)我這樣專做產(chǎn)品研發(fā)的來(lái)說(shuō)，確實(shí)收獲很多，對(duì)產(chǎn)品選擇與開發(fā)的側(cè)重取舍幫助很大，也對(duì)成本這一塊的理解提升到不一樣的層面，非常感謝張老師！

三一集團(tuán)副總裁賀東東：

嚴(yán)謹(jǐn)，幽默，富有邏輯性，實(shí)用性強(qiáng)。

成功的產(chǎn)品經(jīng)理：用產(chǎn)品發(fā)起市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃

轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/65939.html