實戰(zhàn)會銷招商精華課程
講師：杜濤 瀏覽次數(shù)：2555
課程描述INTRODUCTION
會銷招商課程
培訓講師：杜濤
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
會銷招商課程
[精品課程介紹]：
商業(yè)招商、產(chǎn)品路演、品牌會銷，都是招商會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，是互聯(lián)網(wǎng)時代正為當下各行業(yè)非常流行的產(chǎn)品營銷商業(yè)模式之一
“招商會議就是業(yè)績、路演會場就是戰(zhàn)場。”服裝、金融、健康產(chǎn)品、建材、美容、保險、培訓、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產(chǎn)品和服務營銷等行業(yè)得到廣泛運用，通過會議招商，快速引爆品牌，占領(lǐng)銷售市場，提升企業(yè)品牌產(chǎn)品的知名度，實現(xiàn)企業(yè)的銷售戰(zhàn)略目標。
本課程則通過大量的豐富的會議招商營銷技術(shù)、方法、系統(tǒng)，讓學員快速撐握各種招商技術(shù)、方法、系統(tǒng)、套路，最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵招商技術(shù)和成功招商的運作秘籍。幫助企業(yè)和商家銷售團隊成功高效會議營銷招商，提升銷售業(yè)績，引爆品牌產(chǎn)品。
授課方式：講授式、互動討論、案例研究、實際模擬、小組PK、兵旗推演、實操實戰(zhàn)、學會為止！
課時:（6小時/天）
【課程對象】
零售、培訓、服裝、內(nèi)衣、健康產(chǎn)品、資本金融、股權(quán)、化妝品、建材、家具、廚柜、玉器珠寶、電器、保險、投資理財、健康、美容、汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)總經(jīng)理、銷售經(jīng)理，營銷總監(jiān)，市場策劃人員，銷售員，想導入會議營銷的企業(yè)的各級經(jīng)理人員等需要招商的個人、團隊、企業(yè)。
課程大綱
[一]、會議主題
[二]、會議形式
[三]、流程制定
[四]、人員分工
[五]、造勢宣傳
[六]、客戶邀約
[七]、會前確認
[八]、會中跟進
[九]、會后跟進
[十]、會議總結(jié)
[一]、實戰(zhàn)招商、路演會議前期主題設計準備
1、招商營銷會議主題的設計
A、吸引眼球
B、有新意
C、留懸念
D、有影響力
2、時間節(jié)點
A、避開會議高峰期
B、高峰期前、高峰期后的調(diào)整
C、提前一個月做準備
[二]、實戰(zhàn)招商、路演前期規(guī)劃會議形式
1、招商
A、會前意向（重點）
B、核心展示（氣氛、團隊、產(chǎn)品、政策）
C、集中資源
2、培訓
A、招商意向（老板帶員工）
B、會中互動（助教、業(yè)務跟進）
C、時間長度控制（理論+演練）
3、對象
A、老板、店長、導購
B、對象要單一
[三]、實戰(zhàn)招商、路演會議前期流程制定
A、招商會議流程模板要點：
1、氛圍布置
2、團隊展示
3、品牌規(guī)劃
4、客戶互動
5、政策制定
6、產(chǎn)品體驗
B、培訓會議流程模板要點
1、課程設計（對象單一）
2、助教帶動
3、學員參與（感恩環(huán)節(jié)）
4、意向敲定（意向客戶）
5、效果跟進（PK機制、跟進執(zhí)行）
6、細節(jié)考慮（水果、點心、溫馨提示牌）
[四]、實戰(zhàn)招商、路演會議前期人員團隊分工
1、啟動會（至少開三次啟動會）
2、客戶分析
3、任務鎖定
4、總指揮、安保
5、流程寫上具體負責人姓名
[五]、實戰(zhàn)招商、路演會議前期造勢宣傳
1、邀請函制作（可放在微信里）
2、微信宣傳（實時信息推送）
3、短息編輯
4、客戶群里炒作
5、公司內(nèi)部全部動員
[六]、實戰(zhàn)招商、路演會議中期客戶邀約
1、每隔三至五天匯總更新一次數(shù)據(jù)
2、電話模板（結(jié)合客戶的問題）
3、短信（微信）模板（結(jié)合客戶的問題）
4、意向客戶的拜訪（客戶分析，現(xiàn)場搞定）
5、你的狀態(tài)決定你的結(jié)果
[七]、實戰(zhàn)招商、路演中期會前確認
1、短信通知（天氣、時間、地址、買好票）
2、電話（用餐時間、會議的重點、接送等）
[八]、實戰(zhàn)招商、路演中期會中跟進
1、座位安排
2、房間安排（水果、點心、老帶新）
3、用餐（意向客戶的陪同、培訓帶好氛圍）
4、催場及時
[九]、實戰(zhàn)招商、路演成交及會后跟進
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術(shù)
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場溝通
8、談判
9、收單、跟進
10、當晚總結(jié)會（未成交客戶、借力）
11、酒店大堂接待
12、展廳洽談
13、下店或市場拜訪
[十]、實戰(zhàn)招商、路演會后會議總結(jié)
1、整體業(yè)績匯報（招商、培訓）
2、未成交客戶分析（攻克步驟）
3、達成客戶的下階段工作計劃
[十一]、實戰(zhàn)招商系統(tǒng)智慧
1、新招商定位
2、新招商運營
3、新媒體與事件招商
4、新網(wǎng)絡招商
5、新招商管理與服務
6、新招商方案
7、招商策略
8、新招商演說
9、新招商成交
會銷招商課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/66046.html
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- 杜濤
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