課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
項目談判技巧課程
課程背景：
在項目管理中，各種資源短缺、公司支持不足、團隊配合欠佳、工作理念差異、客戶要求混亂、技術工作與管理工作方法矛盾……這些都是工作常態(tài)。管理技巧當然是很好的解決途徑，但并不是所有問題都可以通過管理技巧解決，也許談判技巧是個好選擇。
不同于銷售談判，項目談判很少出現(xiàn)一錐子買賣，無論說得多好，后期執(zhí)行和信任培養(yǎng)仍舊對談判收效起決定影響。項目談判更注重長期合作，更注重贏得信任，信任才是合作的堅實基礎。
在《項目談判技巧》課程中，我們不設模式，沒有具體原則，通過一輪輪的模擬談判，我們將不約而同親身將各種談判技巧演繹一遍，通過場內所有人的討論探索，共同發(fā)現(xiàn)最簡捷有效的項目談判技巧，一切課程精華都來自我們的共同合作，每一次總結都將形成我們日后參用的強大工具，通過兩天的課程，你將迅速成為擁有全局視角的項目談判高手。
課程收益：
● 幫助學員樹立每個項目管理者必要的談判觀念
● 引導學員從模擬演練中掌握贏得各方支持和幫助的技能
● 增進項目團隊在談判過程中的團隊意識
● 提升學員辨識談判角色的認知能力
● 學習各項目談判進程應起到的作用和原理
● 幫助學員探索有效項目談判的核心原則
● 幫助企業(yè)客觀評價自身管理機制及團隊長短板
課程對象：項目經理、企業(yè)高管、技術負責人、其他項目團隊成員
課程大綱
引導活動：眾志成城
一、了解項目
1、時限
2、獨特
3、循序漸進
二、教練輔導：項目談判核心問題
1、要什么？
2、為什么要？
3、有什么代價？
第一輪：初入談判場
案例分享：華爾街IPO
頭腦風暴：確認談判目標（現(xiàn)場確定談判主題）
模擬談判（5ⅹ2輪）
一、引導技術：360°評價
1、優(yōu)勢團隊
2、劣勢團隊
3、團隊影響
4、有待調整
二、全員分析：“透明性分析”
1、優(yōu)勢來源
2、劣勢來源
3、團隊支持
4、個人支持
三、模擬總結
1、優(yōu)勢談判的特質
2、劣勢談判的特質
四、項目談判知識引導
1、項目談判三要素
1）主體
2）客體
3）目標
2、項目談判四原則
1）客觀性
2）互惠性
3）選擇性
4）獨立性
五、項目團隊變更
第二輪：進階談判
案例分享：買菜
談判目標：上一輪目標升級
模擬談判（5ⅹ2輪）
一、引導技術：360°評價
1、優(yōu)勢團隊
2、劣勢團隊
3、團隊影響
4、有待調整
二、全員分析：“透明性分析”
1、優(yōu)勢來源
2、劣勢來源
3、團隊支持
4、個人支持
三、模擬總結
1、優(yōu)勢談判的特質
2、劣勢談判的特質
四、項目談判知識引導
1、團隊風格
1）強勢型
2）妥協(xié)型
3）邏輯型
4）感性型
2、團隊分工
1）負責人
2）協(xié)調人
3）技術者
4）評判者
五、項目團隊變更
第三輪：戰(zhàn)略談判
案例分享：WTO
談判目標：上一輪情境變化
模擬談判（5ⅹ2輪）
一、引導技術：360°評價
1、優(yōu)勢團隊
2、劣勢團隊
3、團隊影響
4、有待調整
二、全員分析：“透明性分析”
1、優(yōu)勢來源
2、劣勢來源
3、團隊支持
4、個人支持
三、模擬總結
1、優(yōu)勢談判的特質
2、劣勢談判的特質
四、項目談判知識引導
1、項目談判進程
1）開場
2）詢價
3）交鋒
4）收尾
2、項目談判策略
1）主體分析
2）條件設計
3）補償措施
五、項目團隊變更
互動引導：
1、項目談判*目標
2、項目談判必殺技
收尾：課程總結
1、重點回顧
2、課后任務
3、結束語
項目談判技巧課程
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/66644.html
