課程描述INTRODUCTION
戶外傳媒營銷實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：彭小東
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
戶外傳媒營銷實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)
【課程目標(biāo)】
通過培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧：
1、最為前沿的戶外媒體銷售理念及行業(yè)前景；
2、最豐富的戶外廣告媒介實際銷售分享；
3、掌握戶外媒體銷售的細(xì)節(jié)執(zhí)行和方法；
4、戶外媒體銷售的自我突破和先進(jìn)的行銷理念。
5、戶外媒介銷售的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實戰(zhàn)經(jīng)驗:
【課程背景】
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，戶外廣告的地位和作用越來越重要，特別是在商品流通領(lǐng)域中起到積極的推動作用，呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。戶外廣告以從過去靜態(tài)、固態(tài)、消極的等待消費者閱讀觀看的狀態(tài)，向動態(tài)、多變化、積極的吸引消費者駐足欣賞的形式發(fā)展。從旋轉(zhuǎn)式看板到車體、霓虹燈、熱氣球、高立柱等都成了戶外廣告的新寵。那么戶外媒體的開發(fā)和銷售我們又該如何做，戶外廣告媒體開發(fā)和銷售技巧以及該注意的事項又有哪些，如何規(guī)避戶外傳媒開發(fā)和銷售的風(fēng)險；本課程旨在為你解決你在戶外傳媒所遇到的各種問題；
【授課方式】
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。
2、講師方案的實用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。
3、采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。
【課程大綱】：
第一部分 戶外媒體的開發(fā)
戶外廣告的歷史沿革
什么是戶外廣告
戶外廣告的發(fā)展
戶外廣告的特點是什么
戶外廣告媒體主要有哪幾種類型
戶外廣告媒體種類
主要廣告媒體類型
戶外廣告媒體照明的幾種形式
戶外廣告媒體設(shè)置要求
設(shè)置戶外廣告媒體的六要素
設(shè)置戶外廣告媒體地點的選擇
設(shè)置戶外廣告媒體流程
戶外廣告管理部門
戶外廣告管理規(guī)定
設(shè)置戶外廣告相關(guān)規(guī)定
戶外媒體設(shè)置所需材料
戶外廣告管理機(jī)構(gòu)
設(shè)置戶外廣告媒體注意事項
設(shè)置流程
市政界內(nèi)設(shè)置流程
市政界外設(shè)置流程
戶外廣告存在的問題
戶外廣告經(jīng)營風(fēng)險
戶外廣告的媒介價值構(gòu)成的六大因素分析
2010年戶外媒體開發(fā)建設(shè)資金構(gòu)成計劃表
第二部分戶外媒體銷售
行銷工作保障
A.行銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)
B．銷售人員行為規(guī)范
C.戶外廣告行銷的三個境界
d.戶外廣告行銷做廣告主的三個顧問
戶外廣告行銷
一．行銷原則
二．行銷人員在行銷過程中注意的幾個問題
1、認(rèn)識行業(yè)市場
2、行業(yè)市場的特點
3、認(rèn)識競爭者市場
三、什么是戶外廣告行銷
四．如何進(jìn)行戶外廣告行銷
1、如何才能更好的開展媒體銷售工作呢
2、細(xì)分市場
3、市場細(xì)分具有可衡量性，可占有性，可接近性和穩(wěn)定性四個條件
4、如何確定目標(biāo)客戶
5、如何進(jìn)行客戶分析
6、客戶分析的兩種方法
7、如何制定銷售配額
8、如何進(jìn)行客戶訪問
9．開發(fā)和銷售工作有季節(jié)性嗎？
10、媒體銷售
1）客戶搜尋
2）明確期望
3）鎖定銷售對象
4）搜尋客戶流程
11、媒體銷售所強(qiáng)調(diào)的幾個方面
12、如何尋找適合戶外廣告發(fā)布的客戶
五、影響廣告銷售的五大因素
1)接環(huán)境的影響
2)受間接環(huán)境因素的影響
3)受經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的影響
4)受自然環(huán)境因素的影響
5)受社會環(huán)境的影響
六、影響廣告銷售的主要原因
1)媒體定價
2)媒體的定價目標(biāo)
3)媒體定價流程
4)媒體定價方程式
七、確定媒體銷售價格
1)高價策略的基本策略
2)高價策略適用于下列情況
3)低價策略
八、銷售過程中易出現(xiàn)的幾個問題
1）避免業(yè)務(wù)撞車價格混亂
2）價格混亂的問題
九、回款問題
十、與客戶談判的技巧及合同簽訂
第三部分：戶外廣告銷售目標(biāo)管理
一、銷售目標(biāo)管理
二、建立銷售目標(biāo)流程
三、銷售目標(biāo)流程圖
四、銷售目標(biāo)內(nèi)容有哪些
1、銷售額指標(biāo)
2、銷售費用預(yù)測
3、利潤目標(biāo)
4、銷售活動目標(biāo)
五、客戶管理
六、客戶源的儲備
七、整合營銷
基本思路為
1、整合為中心
2、講求系統(tǒng)化管理、大集團(tuán)運作
3、強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一
4、整合營銷與現(xiàn)代化
5、數(shù)據(jù)分析體系完善
6、品牌創(chuàng)造價值
八、客戶服務(wù)
1、如何做好售后服務(wù)工作
2、那么當(dāng)服務(wù)出現(xiàn)問題或被客戶投訴時我們?nèi)绾螌Υ?br />
3、做好客服工作的五個方面
九、廣告公司媒體發(fā)展戰(zhàn)略
十、戶外廣告形式分析
【師資簡介】:
全球華人至尊總裁行銷力導(dǎo)師，
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂*教練，
亞洲華人核心競爭力導(dǎo)師，
中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人，
中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師;
執(zhí)行力，人性管理者踐行者；
《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》暢銷書作者
2011-2012總裁網(wǎng)年度十大優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師，
2012-2013年中華講師網(wǎng)品牌培訓(xùn)師，
榮獲世界著名咨詢師中國十大咨詢師，
排名全球培訓(xùn)師前50名講師，
中華廣告媒介行銷力研究院長，
中國民營企業(yè)大學(xué)（籌），
中國傳媒營銷學(xué)院院長（籌），
弱勢廣告客戶強(qiáng)勢生存法則倡導(dǎo)者，
弱勢廣告媒介強(qiáng)勢行銷傳播者，
可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者，
行銷力國際控股集團(tuán)董事長，
核心競爭力國際集團(tuán)聯(lián)席董事長，
媒無界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問
行銷力，媒無界，核心競爭力三大注冊商標(biāo)合法擁有者。
戶外傳媒營銷實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/6894.html
已開課時間Have start time
- 彭小東