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商務(wù)演講課程
【課程收獲】：
1、 突破當(dāng)眾講話的緊張恐懼，提升領(lǐng)導(dǎo)公眾表達(dá)和當(dāng)眾講話的能力
2、 掌握當(dāng)眾講話的禮儀與規(guī)范，樹立領(lǐng)袖形象，提升個人魅力
3、 掌握公眾演講的多套魔法公式，能夠在毫無準(zhǔn)備的情況下，迅速組織語言，發(fā)表精彩的即興講話
4、 能夠在各種會議和社交場合，條理清晰、層次分明的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，發(fā)表精彩的講話
5、 有效提高公眾招商會、項(xiàng)目介紹會、銷售演示會的成交率，突出企業(yè)核心競爭力，高效展示項(xiàng)目亮點(diǎn)和產(chǎn)品特色，打動客戶，贏得訂單
6、 提升當(dāng)眾講話的感染力和影響力，有效激勵團(tuán)隊(duì)，影響他人，贏得人心
7、 迅速增強(qiáng)說服力，使內(nèi)容表達(dá)言之有理，豐富飽滿，避免空洞無物，沒有效果
【課程大綱】:
第一場訓(xùn)練：樹立自信 克服恐懼
內(nèi)容：
一、上臺緊張恐懼的6大原因
二、緊張情緒的3種表現(xiàn)程度
三、克服緊張情緒的4大系統(tǒng)方法
1、實(shí)練法
2、4個心理療法、
3、7種體操療法
4、控場技巧
效果：樹立自信，克服恐懼，突破上臺恐懼癥。
第二場訓(xùn)練：臺上禮儀與規(guī)范訓(xùn)練
內(nèi)容：
一、臺上禮儀的4大步驟：上臺、開臺、臺中、退場
二、3種呈現(xiàn)方式（聲音、態(tài)勢、內(nèi)容）在演講中的運(yùn)用技巧
(一) 上臺
1、上臺的三種方式：后位、側(cè)位、中位
上臺的20字秘訣
2、上臺時如何正確持稿，常見的2種錯誤方式
3、上臺之前要檢查的5個細(xì)節(jié)
（二） 開臺
1、聲音：1個“好”字重千斤
2、態(tài)勢語言
① 男士的1種基本站姿，女士的2種基本站姿
② 手麥的2種基本拿法
③ 開臺亮相時3種禮儀目光
④ 開場問候時態(tài)勢語言的配合
⑤ 臺上最得體的3個基本手位
⑥ 臺上最忌諱的3個錯誤手位
⑦ 如何正確拿講話稿
3、內(nèi)容
開場問候3種版本：完整版、保險版、偷懶版
（三）臺中
1、聲音 聲音的3個要訣2個忌諱
2、態(tài)勢語言
① 身體的3字要訣
② 手勢的8字要訣
③ 表情與內(nèi)容的配合
④ 忌小動作
3、演講內(nèi)容要做到3個原則
（四）退場
1、聲音：結(jié)束時1個*的忌諱
2、態(tài)勢語言
退場時的20字要訣，退場態(tài)勢的1大忌諱
3、內(nèi)容
商演講結(jié)尾必不可少的2項(xiàng)內(nèi)容
效果：掌握基本的臺上禮儀，樹立良好的臺風(fēng)，展現(xiàn)良好的個人形象。這節(jié)課不僅僅學(xué)禮儀，最重要的是訓(xùn)練膽量。
第三場訓(xùn)練：控場目光訓(xùn)練
內(nèi)容：
一、目光在演說中的3個作用
二、目光交流的“3個區(qū)域”
三、演說中“3種控場目光”的巧妙運(yùn)用
四、演說中“目光3要素”的運(yùn)用
五、演講中目光投射的4個方向
效果：
有效利用眼神控場，能夠面對聽眾的任何目光。演講中目光到哪里，影響力就會到哪里。
第四場訓(xùn)練：發(fā)聲訓(xùn)練與技巧
內(nèi)容：
一、練聲法
4種易學(xué)有效的練聲法
二、口腔肌肉訓(xùn)練
2種立竿見影的口腔肌肉訓(xùn)練法
三、腹部發(fā)聲訓(xùn)練
2種簡單有效的腹部發(fā)聲訓(xùn)練
四、綜合表達(dá)技巧運(yùn)用
聲音的6要素：音準(zhǔn)、音量、重音、低音、停頓、語速
五、聲音運(yùn)用的1大基本原則：定準(zhǔn)基調(diào)
效果：
1、 使聲音洪亮，具有穿透力，震撼力。
2、 讓音色明亮、圓潤、富有感染力，且能持久不啞。
3、 聲音高低起伏、抑揚(yáng)頓挫，富有節(jié)奏感。
第五場訓(xùn)練 態(tài)勢語言訓(xùn)練
內(nèi)容：
一、 演說中的3個神奇數(shù)字
二、 表情訓(xùn)練
1、常見的3種錯誤表情運(yùn)用
2、表情變化的4個訓(xùn)練方法
三、 手勢訓(xùn)練
1、常用的20個手勢    
2、手勢運(yùn)用的3大原則
四、步伐移動的路線
五、2種演說姿勢（站姿、座姿）的注意事項(xiàng)
六、演講工具的使用
1、4種麥克風(fēng)的使用方法
臺式麥克風(fēng)、立式麥克風(fēng)、手持麥克風(fēng)、耳麥和領(lǐng)麥
2、如何使用白板筆和激光翻頁筆
七、演說中8個忌諱小動作
效果： 如何運(yùn)用目光、表情、手勢、移動、增強(qiáng)演說的感染力和舞臺魅力。 
第六場訓(xùn)練：會議、活動即興發(fā)言訓(xùn)練
內(nèi)容：
一、會議講話、活動發(fā)言的“5大原則”
二、解密會議、活動發(fā)言的“萬能公式”，6字秘訣包打天下。在各種場合人即興發(fā)言，迅速構(gòu)思。
三、各種會議活動發(fā)言模版解讀
1、工作場景：
①總結(jié)會
②答謝會
③表彰會
④動員會
⑤歡迎會
⑥歡送會
⑦就職演講
⑧項(xiàng)目介紹會
⑨產(chǎn)品推介會
2、社交場景：
①同學(xué)會
②生日宴會
③婚禮講話
④開業(yè)捧場
⑤節(jié)日慶典
⑥家長會
效果：
能夠在各種會議、活動和社交場合中，在毫無準(zhǔn)備的情況下，泰然自若、條理清晰的發(fā)表精彩的即興講話。
第七場訓(xùn)練：言之有序 條理訓(xùn)練
內(nèi)容：
一、巧妙運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)講話的魔法公式：“黃金三點(diǎn)論”，使講話條理清晰，思路流暢
二、“黃金三點(diǎn)論”常見的9種結(jié)構(gòu)形式
三、“黃金三點(diǎn)論”運(yùn)用的精髓
1、選角度
2、按次序
3、分層次
四、運(yùn)用“黃金三點(diǎn)論”3個注意事項(xiàng)
五、如何運(yùn)用“幾點(diǎn)論公式”講話
1、“幾點(diǎn)論”如何開頭
2、“幾點(diǎn)論”如何結(jié)尾
效果：
使發(fā)言具有高度的條理性、邏輯性，避免語無倫次、條理不清、顛三倒四、丟三落四。
第八場訓(xùn)練：言之有重 概括訓(xùn)練
內(nèi)容
一、如何講話簡明扼要、提綱挈領(lǐng)
二、如何提煉發(fā)言精華，使講話具有高度的概括性
三、解密領(lǐng)導(dǎo)講話高度概括的2個公式
效果：
發(fā)言有重點(diǎn)，說話不散，迅速抓住聽眾的注意力，綱舉目張地發(fā)表有水平的講話。
第九場訓(xùn)練：言之有理 有說服力
內(nèi)容：
一、高效說服10把刀
二、如何運(yùn)用“點(diǎn)石成金”的講話公式，有理有據(jù)的說服他人
三、如何運(yùn)用“鉤子、西瓜、刀叉”的講話公式，使內(nèi)容充實(shí)而有說服力
四、“鉤子、西瓜、刀叉”講話公式的運(yùn)用技巧
1.提出一個觀念
2.倡導(dǎo)一種行為
3.記取一個教訓(xùn)
4.提出一項(xiàng)建議
效果：
1、發(fā)言觀點(diǎn)明確、論據(jù)充分，避免空洞無物、講大話。
2、在有限的時間內(nèi)組織語言，迅速抓住聽眾注意力，發(fā)表有說服力的講話。
第十場訓(xùn)練：公眾自我介紹訓(xùn)練
內(nèi)容
一、公眾自我介紹5要素
二、公眾自我介紹3種方式
1、完整簡單版
2、側(cè)重一點(diǎn)版
3、商業(yè)目的版
三、介紹名字的7種方法
四、介紹家鄉(xiāng)的4個思路
五、介紹企業(yè)的4個不能少，使用提煉術(shù)介紹企業(yè)優(yōu)勢和產(chǎn)品特色
效果：
社交場合中獨(dú)具特色的自我介紹，一鳴驚人，印象深刻，樹立個人形象，展現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢，贏得廣泛人脈。
第十一場訓(xùn)練：公眾招商演講訓(xùn)練
內(nèi)容
一、公眾招商演講5大思路
1、這個行業(yè)有發(fā)展前景嗎？
2、我為什么要跟你合作？
3、這個生意有錢賺嗎？
4、這個生意能做起來嗎？
5、這個生意能做長久嗎？
二、公眾招商演講結(jié)構(gòu)模版
1、開頭 3要點(diǎn)
2、正文 5大項(xiàng)
3、結(jié)尾2個成功關(guān)鍵
效果：
實(shí)現(xiàn)高效招商會，提高成交率，突出企業(yè)核心競爭力，高效展示項(xiàng)目亮點(diǎn)和產(chǎn)品特色，打動客戶，贏得訂單。
第十二場訓(xùn)練：公眾銷售演講訓(xùn)練
內(nèi)容
一、公眾銷售演講基本法則：不是你想賣什么，而是客戶想聽什么？
1、如果是賣自己，客戶最想聽什么？
2、如果是賣項(xiàng)目，客戶最想聽什么？
3、如果是賣產(chǎn)品，客戶最想聽什么？
4、如果是賣公司，客戶最想聽什么嗎？
二、公眾銷售演講結(jié)構(gòu)模版
1、開場如何建立信任
2、正文如何挖掘需求
3、結(jié)尾如何促成行動
三、公眾銷售發(fā)問技巧
效果：
在公眾銷售時，把好處說夠，把痛苦說透，*化的塑造產(chǎn)品價值，激發(fā)客戶的購買欲望，促成客戶行動。
第十三場訓(xùn)練：競選/競崗/競聘訓(xùn)練
內(nèi)容：
一、競選競聘演說詞的規(guī)范公式
二、競選競聘演說詞開頭3項(xiàng)必不可少、正文2大部分、結(jié)尾3個態(tài)度
三、競選競聘演說態(tài)勢規(guī)范：
上臺、目光、肢體、聲音、語速、狀態(tài)、持稿
四、競選競崗競聘2大忌諱
效果：
競選時贏得評委信任和支持，提升競爭優(yōu)勢，展現(xiàn)個人魅力。
第十四場訓(xùn)練：言之生動 故事風(fēng)暴
內(nèi)容：
一、為什么要學(xué)講故事？
演講高手一定是講故事的高手，成功的企業(yè)家都會講故事
二、講故事的2個公式，1個注意
三、故事精彩呈現(xiàn)的5大寶典
四、講故事時3個注意事項(xiàng)
效果：
1、克服平淡如水的敘述，讓語言形成畫面，像電影一樣吸引聽眾。
2、講話達(dá)到引人入勝，身臨其境，不絕于耳的效果，避免枯燥無味，全場昏睡。
商務(wù)演講課程