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采購(gòu)人員技能培訓(xùn)公開(kāi)課程

【課程收益】
1.了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的現(xiàn)狀和前沿趨勢(shì)
2.掌握采購(gòu)成本分析和控制的方法和技巧
3.學(xué)會(huì)并運(yùn)用采購(gòu)管理中的采購(gòu)談判技巧
4.懂得并掌握供應(yīng)商管理的方法和技巧
5.學(xué)會(huì)基本的計(jì)劃管理和交期管理的辦法
6.課程結(jié)束后可以模擬和演示出所學(xué)技巧和方法

【課程背景】
作為采購(gòu)人員、需要掌握哪些核心工作技巧？怎樣在短期內(nèi)提高效率？怎么使工作做得更出色、怎樣得到老板的信任和支持、怎樣為公司節(jié)約成本、怎樣提升自我潛能。
本課程將著眼于提高您的核心采購(gòu)技能、工作效率和專(zhuān)業(yè)知識(shí)、以達(dá)到有效降低采購(gòu)成本、提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。
事實(shí)表明：核心技能方面培訓(xùn)對(duì)采購(gòu)人員有很深的職業(yè)影響力、對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃有很大的幫助、陳老師本著自身14年采購(gòu)管理工作經(jīng)歷、獻(xiàn)身說(shuō)法、讓您真正了解、作為采購(gòu)者應(yīng)該具備哪些知識(shí)和技能。

【課程形式】
1.課前分組、起好組名、設(shè)立目標(biāo)
2.小組之前進(jìn)行PK,發(fā)言一次加一分、發(fā)言正確再加分
3.每個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行課程演示、請(qǐng)學(xué)員上臺(tái)回顧課程內(nèi)容
4.獎(jiǎng)懲公平、每個(gè)階段進(jìn)行回顧總結(jié)

【課程大綱】
模塊一  當(dāng)代采購(gòu)有哪些新概念？
導(dǎo)入：三段小視頻
1、你真的知道采購(gòu)管理在企業(yè)中定位嗎？
采購(gòu)職能歷史演變、你是“小采購(gòu)”還是“大采購(gòu)”？
案例：蘋(píng)果公司 采購(gòu)管理的價(jià)值在哪？
案例： 博世集團(tuán)的采購(gòu)管理的地位？
2、你真的知道采購(gòu)部門(mén)和采購(gòu)員職能嗎？
為什么采購(gòu)部門(mén)工作重心定位不當(dāng)？
為什么采購(gòu)工作很忙、采購(gòu)部的人手總是不夠？
為什么采購(gòu)人員對(duì)于采購(gòu)需求習(xí)慣于被動(dòng)接受、缺少主動(dòng)參與？
為什么“采購(gòu)人員千辛萬(wàn)苦的努力、不如技術(shù)人員動(dòng)一動(dòng)筆、降低成本談何容易。”？
為什么采購(gòu)要管下訂單 、要管物料與生產(chǎn)協(xié)調(diào) 、就是無(wú)力管供應(yīng)商？
為什么采購(gòu)人員充當(dāng)滅火隊(duì)員、無(wú)力強(qiáng)化供應(yīng)商管理和提升談判能力？
為什么采購(gòu)工作缺乏科學(xué)的績(jī)效考核？
3、哪些采購(gòu)中的問(wèn)題讓你棘手？
現(xiàn)代企業(yè)對(duì)采購(gòu)人員的素質(zhì)要求到底是什么？
您的企業(yè)有沒(méi)有采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力模型？
工具：采購(gòu)人員素質(zhì)要求評(píng)估表
4、采購(gòu)流程的實(shí)施流程是怎么樣的？
本節(jié)教學(xué)方式：信封游戲、感受流程化、頭腦風(fēng)暴、小組討論
案例：宏碁電腦/博世集團(tuán)/蘋(píng)果集團(tuán)

模塊二  采購(gòu)的分析能力
一 采購(gòu)管理的內(nèi)部分析能力
1、采購(gòu)與供應(yīng)鏈基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)
.采購(gòu)管理分為哪五個(gè)階段？
.什么是傳統(tǒng)做法？
.什么是供應(yīng)鏈管理做法？
.什么叫做生產(chǎn)聯(lián)盟？
.什么叫戰(zhàn)略聯(lián)盟？
.什么是*水平？
.討論：看看您的公司現(xiàn)在屬于哪個(gè)階段？
.什么是戰(zhàn)略采購(gòu) ？
.為什么說(shuō)戰(zhàn)略采購(gòu)是采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵和有效的方法 ？
.采購(gòu)物料的正確分類(lèi)：采購(gòu)四象限分類(lèi)（價(jià)值與市場(chǎng)）？
.四大類(lèi)采購(gòu)物料的特點(diǎn)與策略  ？
.兩類(lèi)基本采購(gòu)策略與實(shí)施的具體方法？
2、經(jīng)典的 “四分法則”可你給你供應(yīng)商管理帶來(lái)什么驚喜？
.何為桿型？如何應(yīng)對(duì)？
.何為戰(zhàn)略型？如何應(yīng)對(duì)？
.何為一般型？如何應(yīng)對(duì)？
.何為瓶頸型？如何應(yīng)對(duì)？
二 采購(gòu)管理的外部分析能力
1.完全市場(chǎng)分析—PEST 定理
2.供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析----波特五力模型
3.如何正確判斷賣(mài)方與買(mǎi)方市場(chǎng) ？
4.如何制定賣(mài)方與買(mǎi)方市場(chǎng)的策略？
5.案例：可口可樂(lè)的例子
本節(jié)教學(xué)方式：小組討論、工具使用演示、頭腦風(fēng)暴
案例：三菱集團(tuán)/寶鋼集團(tuán)/華為

模塊三  采購(gòu)的供應(yīng)商管理能力
.供應(yīng)商考評(píng) （SPM)
.供應(yīng)商周期性評(píng)定 (QBR) 
.目錄化方式
.要素衡量法
.成本比例法
一 供應(yīng)商的選擇與認(rèn)可
1、什么是采購(gòu)與供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)鏈模式？
.五力模型的使用三部曲是什么？
.如何評(píng)估供應(yīng)商受限的外部因素？
.為何評(píng)估供應(yīng)商受限的內(nèi)部因素？
.如何理解供應(yīng)商尋找戰(zhàn)略？
.如何尋找潛在供應(yīng)商？
.發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商的方法和經(jīng)驗(yàn)是什么？
.供應(yīng)商信息由那些來(lái)源？
.潛在供應(yīng)商要不要評(píng)估？
2、供應(yīng)商選擇有哪些標(biāo)準(zhǔn)？
.何謂7+1選擇標(biāo)準(zhǔn)？
.10C模型在供應(yīng)商選擇時(shí)的運(yùn)用？
案例分享：沃達(dá)豐
案例分享：中國(guó)平安
3、如何進(jìn)行供應(yīng)商策略選擇 “八字方針”？
.評(píng)估下組需要那些人員？
.評(píng)估小組人員如何分工？
游戲：角色扮演
.如何分析供應(yīng)商規(guī)模？
4、建立供應(yīng)商選擇模板的步奏是什么？
.各個(gè)主因素衡量指標(biāo)如何詮釋?zhuān)?br /> .如何確定子因素？
.如何分配權(quán)重和加權(quán)平均？
工具：供應(yīng)商選擇模板、實(shí)際表格操練
5、如何開(kāi)發(fā)和選擇供應(yīng)商---“三步曲”？
.如何做好書(shū)面調(diào)查？---步步為營(yíng)
.工具：供應(yīng)商調(diào)查表
.如何做好產(chǎn)品認(rèn)證？
.如何做好現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審？—-“三步走”
.如何做好供應(yīng)商體系認(rèn)證？
工具：糾正預(yù)防通知書(shū)、實(shí)際操練
6、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)認(rèn)證有哪十步走？

二 供應(yīng)商的評(píng)估與激勵(lì)
1、如何初步篩選供應(yīng)商？
.如何進(jìn)行供應(yīng)商進(jìn)行訪問(wèn)？
.工具:供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估表
.如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商認(rèn)可流程？
2、批量生產(chǎn)中的如何做供應(yīng)商管理？
.怎么樣簽訂總體協(xié)議采購(gòu)？
.總體協(xié)議包括哪些內(nèi)容？
.來(lái)料檢查與定期審核如何做好“關(guān)口前移”？
.考核供應(yīng)商績(jī)效 “六步走”怎么做？
工具：瑪氏中國(guó)供應(yīng)商評(píng)估表 實(shí)操演練
3,如何做好供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與改善？
.如何衡量供應(yīng)商的績(jī)效?
.如何確定供應(yīng)商績(jī)效改進(jìn)目標(biāo)？
.如何持續(xù)改進(jìn)供應(yīng)商的品質(zhì)績(jī)效和成本績(jī)效？
.如何持續(xù)改進(jìn)供應(yīng)商的交期績(jī)效和服務(wù)績(jī)效？
.如何淘汰供應(yīng)商?
.供應(yīng)商績(jī)效改善常用四法”是什么？
.早期參與指那些內(nèi)容、怎么實(shí)施？
.建立供應(yīng)商績(jī)效八大指標(biāo)是什么？
.加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商溝通”三大方法”是什么?
.案例分享：實(shí)施供應(yīng)商改善的中、日、歐 分析
.案例分享:HP、雅芳
4,供應(yīng)商激勵(lì)方式有哪些？
.物質(zhì)激勵(lì)的方法有哪些?
.精神激勵(lì)有哪些？
.案例：西門(mén)子
本節(jié)教學(xué)方式：工具演示、行動(dòng)學(xué)習(xí)法、角色扮演
案例：惠普集團(tuán)/雅芳/西門(mén)子/沃達(dá)豐/中國(guó)平安/麥當(dāng)勞

模塊四  采購(gòu)的談判能力
1.談判的基本禮儀 見(jiàn)面禮儀 過(guò)程禮儀
其他禮儀
2.商務(wù)談判技巧 溝通技巧 語(yǔ)言技巧 文字技巧
3.正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)談判的本質(zhì)：雙贏    
4.認(rèn)識(shí)主要的談判變量  
5.場(chǎng)景模擬練習(xí)：?jiǎn)稳朔纸M談判
6.頭腦風(fēng)暴：怎么做？
7.四種談判風(fēng)格分析
8.場(chǎng)景模擬：四種風(fēng)格
9.必須明確的談判首要原則
10.正確認(rèn)識(shí)談判過(guò)程的五個(gè)步驟：準(zhǔn)備、開(kāi)局、提議…   -
11.如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備
12.開(kāi)局三技巧
13.成功談判的主要策略
14.根據(jù)談判場(chǎng)景分析談判策略的綜合應(yīng)用  
15.采購(gòu)談判過(guò)程常用技巧
16.談判僵局如何處理 
17.沒(méi)有不能變化的價(jià)格…
18.分組演練：原材料采購(gòu)談判 
本節(jié)教學(xué)方式：角色扮演、視頻分享、場(chǎng)景模擬、頭腦風(fēng)暴
案例：周星馳談判視頻、三菱集團(tuán)談判錄音分析

模塊五  采購(gòu)計(jì)劃和交期管理能力
.采購(gòu)管理四要素分析
.生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的邏輯關(guān)系
.庫(kù)存成本分析與控制技術(shù)
.訂貨點(diǎn)控制技術(shù)
.如何制定合理的采購(gòu)經(jīng)濟(jì)批量
.如何理解安全庫(kù)存

模塊六  合同管理能力
1.采購(gòu)合同成立的要素有哪些？
2.什么是要約和承諾？
3.有哪些合同的形式？
.確定固定價(jià)格型
.附帶調(diào)價(jià)固定
.附帶重新核定
.附帶激勵(lì)
.附帶努力水平
.附帶價(jià)格下調(diào)
.附帶補(bǔ)償
4.合同的履行的主要流程是什么？
.履行的的原則與日程表
.履行的內(nèi)容和順序
.異常情況的處理
5.如何描述合同標(biāo)的、以避免交貨錯(cuò)誤、或交貨欺詐？
6.如何避免在驗(yàn)收時(shí)與供應(yīng)商的“爭(zhēng)議”？
7.為何會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時(shí)與倉(cāng)庫(kù)發(fā)生“沖突”？
8.國(guó)際貿(mào)易中的到岸價(jià)FOB/離岸價(jià)CIF是什么意思？
9.如何處理申請(qǐng)部門(mén)的“緊急”訂單？
10.如何制定交期條款？
11.采購(gòu)合同有那8個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)？
.標(biāo)的分析
.質(zhì)量分析
.價(jià)格分析
.賬期分析
.費(fèi)用收取
.退換貨條款

13.合同中常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)有哪些？
.合同主體
.合同標(biāo)的
.合同權(quán)利義務(wù)
.合同履行
.違約
.合同檔案管理
12.如何有效管理合同？
.明確審查貨物的質(zhì)量要求
.檢查規(guī)格
.等級(jí)
.標(biāo)準(zhǔn)
.牌號(hào)、商標(biāo)
.產(chǎn)地
.明確產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要求
.明確工藝設(shè)計(jì)的要求
.明確檢驗(yàn)與測(cè)試的要求
.明確管理方面的要求
13.影響采購(gòu)合同的的風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)因素？
成本目標(biāo)、判斷有哪些潛在的成本問(wèn)題？
.質(zhì)量因素
質(zhì)量目標(biāo)、判斷可能出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題？
.期限因素
期限目標(biāo)、預(yù)計(jì)對(duì)組織運(yùn)作可能產(chǎn)生哪些影響？
.服務(wù)因素
服務(wù)目標(biāo)、如何規(guī)避出現(xiàn)不匹配？
本節(jié)教學(xué)主要方式：五段視頻案例演示分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴

模塊七   采購(gòu)成本分析和控制能力
1、采購(gòu)成本分類(lèi)與影響因素有哪些？
.采購(gòu)成本的分類(lèi)：過(guò)程成本、職能成本、失效成本
.采購(gòu)成本影響因素：運(yùn)輸成本、倉(cāng)庫(kù)成本、
2、如何運(yùn)用采購(gòu)成本管理工具 5W2H2R？
.工具如何使用？
.紅藍(lán)鉛筆管理案例？
3、如何做采購(gòu)報(bào)價(jià)分析？---WBS 工具
.怎么量化管理—數(shù)據(jù)展示
.怎么做分類(lèi)管理---ABC 分類(lèi)法
.SWOT 分析---SWOT分析的四種類(lèi)型、
.轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)的工具是什么？
.什么是木桶理論？怎么運(yùn)用？
4、怎么做供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估與成本量化？
.怎么樣給出出客觀數(shù)據(jù)？
.怎么對(duì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分？
.怎么修正供應(yīng)商報(bào)價(jià)？
3、QCDS原則怎么運(yùn)用？
4、三張工具圖如何運(yùn)用？
.跟蹤甘特圖
.WBS結(jié)果分解圖
.LRC線形責(zé)任圖
本節(jié)教學(xué)主要方式：視頻案例演示分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴
課程驗(yàn)收：半天時(shí)間學(xué)習(xí)匯報(bào)、每個(gè)學(xué)員上臺(tái)十分鐘演示學(xué)習(xí)內(nèi)容

講師介紹：
采購(gòu)與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師、多家機(jī)構(gòu)簽約講師
英國(guó)CIPS認(rèn)證機(jī)構(gòu)簽約講師
英國(guó)高臨咨詢(xún)公司采購(gòu)與供應(yīng)鏈顧問(wèn)
上海遠(yuǎn)馳專(zhuān)修學(xué)院特聘講師
曾就職于Acer、HP,Sunplus,USI 等全球IT、通訊、電子行業(yè)公司中高層管理職位、歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理、亞太地區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)、擁有十三年采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢(xún)風(fēng)格；經(jīng)歷了通訊（Mobile）計(jì)算機(jī)（Computer）電子（Electronic）等行業(yè)、有豐富的行業(yè)背景。
在一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下、只做自己擅長(zhǎng)的事情、因?yàn)槊繘](méi)有一個(gè)人可以在多個(gè)領(lǐng)域*發(fā)揮、只有在你熟悉的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域、你才能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更好的服務(wù)、也才能夠成就你自己的事業(yè)、只做采購(gòu)管理、只為你而生。

陳小之授課風(fēng)格:
授課風(fēng)格：
犀利的思維與語(yǔ)言
極富感染力的演講和溝通風(fēng)格
融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析
活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合
授課形式采取互動(dòng)式體驗(yàn)式
學(xué)員普遍認(rèn)為實(shí)用性強(qiáng)、通俗易懂、案例豐富、貼近實(shí)際工作！

采購(gòu)人員技能培訓(xùn)公開(kāi)課程