課程描述INTRODUCTION
首席營銷官
· 中層領(lǐng)導· 新晉主管· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 副總經(jīng)理
培訓講師：講師團
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：4天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
首席營銷官項目背景
在數(shù)字化、社會化驅(qū)動的新經(jīng)濟環(huán)境下，市場競爭愈發(fā)復雜，消費者行為正發(fā)生巨大變化，CMO們?nèi)绾尾拍芗皶r發(fā)現(xiàn)其行為模式、洞悉客戶的潛在需求；而面對日益加劇的盈利壓力，CMO不得不對每筆營銷投入做出更為明智的決策。CMO對于企業(yè)的價值，已不僅僅是驅(qū)動市場營銷活動，還將影響產(chǎn)品開發(fā)策略、供應(yīng)鏈策略、商品定價策略、客戶服務(wù)策略……
百年北大，人文淵藪，北京大學首席營銷官(CMO)精華課程，始終致力于傳播營銷領(lǐng)域最前沿的研究成果，深入探討當前所面臨的種種挑戰(zhàn)，幫助CMO們以更為寬闊的視野及時把握市場脈動，制定與調(diào)整營銷戰(zhàn)略，不斷地為企業(yè)創(chuàng)造價值。
項目價值
師承大家：甄選*教授、知名實戰(zhàn)專家傾囊傳授，核心導師一對一輔導
權(quán)威實戰(zhàn)：學員企業(yè)“營銷會診”，*營銷案例深度解析，全球500強CMO分享
資本對接：“天使”、“VC”、“PE”，學員專享投融資服務(wù)
終身相習：“北大校友會”、“企業(yè)家俱樂部” ，分享，合作，共贏
課程設(shè)置
第一講：大數(shù)據(jù)時代營銷戰(zhàn)略與品牌重塑
大數(shù)據(jù)時代商業(yè)模式創(chuàng)新與營銷戰(zhàn)略突破
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型穿越之道
營銷系統(tǒng)頂層設(shè)計
客戶洞見與市場細分
產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略
建立具有競爭力的分銷通路
實戰(zhàn)O2O：掘金社會化媒體營銷
整合營銷傳播工具分析及實戰(zhàn)操作
*營銷策劃與執(zhí)行管控
品牌戰(zhàn)略、品牌建設(shè)
品牌資產(chǎn)管理
如何打造強勢品牌贏得持久競爭優(yōu)勢
第二講：關(guān)鍵客戶管理與必勝商務(wù)談判
決勝大客戶-贏得重磅大單的營銷秘笈
新形勢下的政府營銷與公關(guān)
*銷售六步曲
如何確定關(guān)鍵客戶的關(guān)系狀況
如何向關(guān)鍵客戶進行有效銷售：創(chuàng)造卓越績效
IBM經(jīng)典客戶關(guān)系管理（CRM）實戰(zhàn)
營銷心理學
商戰(zhàn)與博弈論
哈佛“原則談判法”
雙贏談判全攻略
第三講：CMO領(lǐng)導力暨卓越營銷團隊建設(shè)
跟毛澤東學領(lǐng)導力
向解放軍學團隊管理與制度建設(shè)
正向領(lǐng)導力：打造非凡文化，超越績效預(yù)期
可持續(xù)領(lǐng)導力：挑戰(zhàn)極限，引領(lǐng)卓越
團隊管理教練與領(lǐng)導藝術(shù)“心”視角
慧眼識英-營銷人才的選育用留
如何搭建系統(tǒng)的權(quán)責體系
授權(quán)管理、目標管理、績效考核
跨文化溝通
薪酬管理與激勵
第四講：營銷大未來：創(chuàng)新與實戰(zhàn)
營銷新思考：顛覆式營銷
如何善用數(shù)字營銷平臺，進行更智慧的營銷
如何運用數(shù)字媒體通路提升消費者投入及參與
如何運用社會化媒體進行口碑營銷打造品牌
社會化營銷、移動營銷、內(nèi)容營銷
洞悉顧客：行為經(jīng)濟學的視角
事件營銷、娛樂營銷、會員營銷
心理營銷的藝術(shù)和科學
微信，這么玩才賺錢
賣故事 ：讓產(chǎn)品高賣10倍的秘密
學員企業(yè)“營銷會診”
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/7718.html