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供應(yīng)商關(guān)系績效管理培訓(xùn)

課程綱要： 
供應(yīng)商關(guān)系績效管理第一講：采購成本在組織中的重要性 
采購價格/規(guī)格與人格的三格素養(yǎng)；價格公式的理論性修正與成本觀念導(dǎo)正 
企業(yè)中采購成本占比及合理利潤率的探討 
采購成本結(jié)構(gòu)＝固定成本＋可變成本的剖析與對企業(yè)成本攤提合理性的探討 
供應(yīng)商關(guān)系績效管理第二講：供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定 
財務(wù)成本 
直接成本與間接成本/固定成本與可變成本 
本益比及利潤率的計算
非財務(wù)成本 
5%不可歸屬成本中的工程成本與管銷費用攤提原則與時機 
售后的時間成本與壽命成本的分野 
成本核算體系 
人機料前三甲固定成本影響報價程度分析 
二段式報價的結(jié)構(gòu)性探討與初步分析 
4.  供應(yīng)商的成本判定 
供應(yīng)商成本的直接核算法 
利用二段式報價技巧分析供應(yīng)商的多余利潤及殺價還價技巧 
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行成本分解：BOM表報價技法與談判過程的采購取得成本核算方式 
供應(yīng)商成本的比較核算法 
對供應(yīng)商報價的比較分析根據(jù)～中心價格線與目標底線的定制管理技法 
批量折扣情況下的供應(yīng)商報價分析核算法～單位成本比較的重要性 
主要的成本分析技法與工具 
固定成本與可變成本的分野 
產(chǎn)品生命周期成本（LCC）與所有權(quán)總成本（TCO）的分析 
供應(yīng)商關(guān)系績效管理第三講：與供應(yīng)商優(yōu)勢談判技法 
概述 
認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)的有效性策略 
認識到談判的時機尤其重要策略～談判三部曲的介紹與利用
獲得并理解信息 
實施報價規(guī)范時就有的設(shè)局關(guān)鍵～價格/規(guī)格/售后/支付條件/交期… 
采購份額分配戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)操作所期望供應(yīng)商份額對應(yīng)～門當(dāng)戶對的實際規(guī)劃案例互動 
關(guān)鍵/瓶頸/常規(guī)/杠桿各類供應(yīng)商進行事先的成本模型規(guī)劃，作為談判的基礎(chǔ)策略 
談判個性/天性的測試～談判高手的實際測試與測試后點撥 
談判目標與政策 
價格中心線與供應(yīng)商搜商選擇的演繹過程～目標線與份額的調(diào)整技巧 
市價均價與中心價的互動演練過程得知供應(yīng)商的響應(yīng)與管理降價措施的技巧談判團隊的組建 
供應(yīng)商關(guān)系績效管理第四講：采購材料性價比分析 
*價的迷思與破局之道 
單位成本的重要解析 
性價比量化有效詮釋
性價比的公式的導(dǎo)入 
*價與性價比合并談判案例互動演示 
供應(yīng)商關(guān)系績效管理第五講：采購三段式報價技法的破局與案例演示剖析 
固定成本的分析與合理判斷 
利潤率的分析與合理判斷 
設(shè)定還價的中心價格線技巧 
四季降價技法與還價的技巧 
供應(yīng)商關(guān)系績效管理第六講：基于采購價格/成本/價值分析的成本降低方法 
編制采購預(yù)算～利用實際市場節(jié)拍做預(yù)測，要求供應(yīng)商備料與彈性保障技巧 
采購以及供應(yīng)商的早期參與（EPI & ESI） 
e-Bid電子采購和反向競拍手段 
JMI＝JIT＋VMI聯(lián)合庫存管理的體系建制對采購成本的影響 
集權(quán)采購與分區(qū)采購的職能分野 
集權(quán)采購的誤區(qū)規(guī)避實例互動點撥 
供應(yīng)商關(guān)系績效管理第七講：采購物控的庫存管制實操案例 
3*9的安全庫存管制試算表演示 
MRP的結(jié)構(gòu)性探討～實際演示案例 
預(yù)測與BOM轉(zhuǎn)換的技巧…等 
供應(yīng)商關(guān)系績效管理第八講：供應(yīng)商管理~如何從供應(yīng)商管理入手降低成本 
采購供應(yīng)商管理稽核智能化評估流程 
360?供應(yīng)商評價體系 
供應(yīng)商管理全套流程9大階段分析： 
準入與技術(shù)階段；準入與商務(wù)階段；準入與價格階段；邀請評標與技術(shù)階段；邀請評標與商務(wù)階段；邀請評標與價格階段；驗收與技術(shù)階段；驗收與商務(wù)階段；驗收與價格階段… 
案例：360?供應(yīng)商績效評估體系案例-現(xiàn)場互動答疑
供應(yīng)商關(guān)系績效管理培訓(xùn)師介紹：

資歷背景：
顧培生（顧聞知）,30年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗,15年企業(yè)顧問培訓(xùn)經(jīng)驗,實戰(zhàn)專家,美籍華人,臺灣國立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士,*德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士,國立清華大學(xué)客座研究學(xué)者.
臺灣RCA工業(yè)工程師,臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師,*加州洛杉磯RedChamber經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問,臺灣鴻海集團供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問,中國廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應(yīng)部經(jīng)理,深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問,廣州毅昌(金發(fā))科技集團董事長特助;中山長江印務(wù)董事長特助,現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/華南理工大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師.(2012CEO高峰論壇十大管理培訓(xùn)講師,聯(lián)合國ITC國際采購中國培訓(xùn)師團隊教官,2010培訓(xùn)雜志百佳講師)
主講課程：
1.供應(yīng)鏈成本管理實戰(zhàn)；|2.采購成本降低與供應(yīng)商談判技法|3.庫存控制技術(shù)|4.生產(chǎn)計劃與庫存控制|5.供應(yīng)商開發(fā)，選擇，評估管理|6.物流成本控制與管理技能提升|7.倉儲管理實戰(zhàn)技能提升|8.高效倉儲管理與物料配送|9.現(xiàn)代物流與物流戰(zhàn)略布局|10.采購與供應(yīng)商管理|11.供應(yīng)商關(guān)系管理|12.采購物控技術(shù)

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