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課程背景
新形勢(shì)下隨著中國"走出去"戰(zhàn)略的提出,中國企業(yè)取得喜人成績(jī)的同時(shí),還面臨著國際競(jìng)爭(zhēng)及"綠色壁壘"的威脅,必須優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),拓寬海內(nèi)外市場(chǎng),促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
長(zhǎng)期以來，中國企業(yè)對(duì)經(jīng)營海外業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)不夠重視。而實(shí)踐證明，經(jīng)營管理人員的業(yè)務(wù)技能以及對(duì)國外語言文化的通曉都是影響企業(yè)海外經(jīng)營的關(guān)鍵因素。本課程針對(duì)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)為基礎(chǔ),通過學(xué)習(xí)掌握并提升企業(yè)開發(fā)海外市場(chǎng)的能力和防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。
國內(nèi)要素成本上升，中小出口企業(yè)尤為困難。
國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)業(yè)和訂單對(duì)外轉(zhuǎn)移加快。
國內(nèi)出口加工轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)更多的企業(yè)轉(zhuǎn)型。
國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)薄弱，導(dǎo)致貿(mào)易摩擦不斷。

課程特色：
1、課程專門為中國企業(yè)設(shè)計(jì)強(qiáng)化海外市場(chǎng)開拓能力，針對(duì)性強(qiáng)、實(shí)務(wù)性強(qiáng)；
2、掌握海外營銷各階段運(yùn)作方式，以便更好的管理運(yùn)營；
3、運(yùn)用”營銷工具”有效獲取海外客戶；
4、把控國際貿(mào)易談判、合同履行、國際運(yùn)輸?shù)蕊L(fēng)險(xiǎn)；

課程大綱：
模塊一：
海外市場(chǎng)調(diào)研、開拓、海外市場(chǎng)分析有效獲取海外訂單
1、如何有效甄別目標(biāo)客戶；
2、海外新興市場(chǎng)調(diào)研、分析；
3、如何提煉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)USP；
4、如何利用互聯(lián)網(wǎng)收集信息；
5、如何提煉適合我們客戶和市場(chǎng)的賣點(diǎn)；
6、如何有效參加貿(mào)易展會(huì)實(shí)戰(zhàn)技巧；
如何有效設(shè)定參展目標(biāo)；
下午13:30-16:30
1、如何收集國際情報(bào)；
2、如何有效的開發(fā)和市場(chǎng)營銷；
3、如何調(diào)研和考察海外市場(chǎng)；
4、海外市場(chǎng)調(diào)研工具；
5、20種營銷推廣方法分享；

模塊二：
海外客戶談判策略技巧和海外客戶維護(hù)管理
1、如何與客戶有效談判；
2、雙贏談判思維和談判理念；
3、談判中議價(jià)策略；
4、與客戶談判技巧分享；
5、如何避免銷售成交障礙；
6、應(yīng)對(duì)不同客戶技巧和策略；
下午：13:30-16:00
1、如何開發(fā)和維護(hù)大客戶；
2、如何定義我們的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶；
3、客戶信息的反饋與客戶跟進(jìn)；
4、海外大客戶的采購與經(jīng)營策略；
5、海外經(jīng)銷商渠道管理技巧；
6、如何尋找國際大理及管理。

模塊三：
國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范技巧（國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、國際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)）
1、如何選擇國際貿(mào)易術(shù)語；
2、國際貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析；
3、解讀國際貿(mào)易中費(fèi)用劃分及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移；
4、貿(mào)易術(shù)語變形應(yīng)用；
5、進(jìn)口/出口貿(mào)易術(shù)語的選擇與運(yùn)用技巧；
6、國際運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)解讀；
7、如何選擇承運(yùn)人或國際貨代?
下午：13:30-16:30
1、海洋運(yùn)輸方式及風(fēng)險(xiǎn)防范技巧；
2、航空運(yùn)輸方式及風(fēng)險(xiǎn)防范技巧；
3、國際貨物運(yùn)輸中單證管理；
4、T/T是否是一種風(fēng)險(xiǎn)*的結(jié)算方式?
5、T/T雙方如何把風(fēng)險(xiǎn)控制到最小、都滿意？
6、付款交單賣方如何風(fēng)險(xiǎn)控制到最小？
7、遠(yuǎn)期付款交單與承兌交單有何區(qū)別？

模塊四：國際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)控制（信用證、合同條款風(fēng)險(xiǎn)解讀）
1、國際貿(mào)易合同訂立、風(fēng)險(xiǎn)控制
2、國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容
3、國際貨物買賣合同關(guān)鍵條款及案例解析(以FOB、CIF合同為例)
4、國際貨物買賣合同風(fēng)險(xiǎn)及糾紛處理
5、如何確保貿(mào)易術(shù)語與合同內(nèi)容的一致性，避免爭(zhēng)議和利益損失？

下午：13:30-16:00
1、何建立涉外合同簽署過程中企業(yè)各部門的協(xié)同機(jī)制?
2、運(yùn)輸合同的規(guī)定與Incoterms2010發(fā)生沖突怎么處理?
3、有效處理貿(mào)易合同問題的草擬和糾紛的寶貴經(jīng)驗(yàn);
4、國際貨物運(yùn)輸?shù)姆绞?、單?jù)、裝運(yùn)條款；
5、國際貿(mào)易仲裁、爭(zhēng)議解決；
交流會(huì)研討
感謝您的參與！
下午16:00-16:40 答疑、討論會(huì)

課程結(jié)束：完成四個(gè)模塊的學(xué)習(xí)可獲得：
《對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)海外市場(chǎng)運(yùn)營管理高級(jí)研修班結(jié)業(yè)證》
部分專家
鐘老師-高級(jí)培訓(xùn)師任職于世界500強(qiáng)的外資企業(yè)，在過去的十多年中曾長(zhǎng)期接觸全球買家,采購商和全國各地供應(yīng)商,十分了解買家的真實(shí)需求和我們供應(yīng)商外貿(mào)團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)。在外銷團(tuán)隊(duì)管理，銷售實(shí)戰(zhàn)方面有十多年的跨國公司管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
著有營銷書籍《外貿(mào)參展全攻略》-如何有效參加B2B貿(mào)易商展。被全國近百家學(xué)院用于外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)教學(xué)參考。
王教授，現(xiàn)任加拿大Windsor大學(xué)經(jīng)濟(jì)系副教授。他于1989年在南開大學(xué)獲得數(shù)學(xué)博士，2000年在蒙特利爾大學(xué)獲經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，同年起任教于Sabanci大學(xué)經(jīng)濟(jì)系并于2003年起任教Windsor大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系。他曾任加拿大社會(huì)科學(xué)與人文研究院（SSHRC）研究經(jīng)費(fèi)評(píng)審委員會(huì)委員。
劉老師-國際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)派專家講師，國際貿(mào)易運(yùn)作高級(jí)研修班長(zhǎng)期專職培訓(xùn)師，國際*企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派外貿(mào)專家教授、杰出外貿(mào)企業(yè)家、進(jìn)出口貿(mào)易、國際運(yùn)輸、海關(guān)事務(wù)及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經(jīng)理，香港理工大學(xué)國際航運(yùn)及物流管理理學(xué)碩士，天津大學(xué)管理學(xué)院客座講師，注冊(cè)管理咨詢師，英國國際專業(yè)管理公會(huì)(IPMA)授證資深培訓(xùn)師，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織、ITC、國際采購及供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證特聘講師。