銷售人員的核心技能
講師：講師團(tuán) 瀏覽次數(shù)：1
課程描述INTRODUCTION
銷售技巧培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：講師團(tuán)
課程價(jià)格：￥7180元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
2024-12-11
上海
課程大綱Syllabus
銷售技巧培訓(xùn)課程
課程意義：
如何讓客戶關(guān)注我？如何與不同的客戶建立良好的溝通？如何體現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何說(shuō)服客戶接受我的銷售建議？這些問(wèn)題是加入銷售隊(duì)伍以后，銷售人員最為關(guān)注的問(wèn)題。
本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力，系統(tǒng)把握銷售的六個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成功塑造職業(yè)化的銷售人員形象。
參加對(duì)象：
*企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理
內(nèi)容大綱：
1. 銷售人員的作用和職責(zé)
* 公司的成敗取決于
您每天在銷售什么
客戶對(duì)您的期望
職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較
您的七大任務(wù)和職業(yè)行為準(zhǔn)則
* 開(kāi)發(fā)和管理我們的客戶
SWOT 分析：趨利避險(xiǎn)，尋找機(jī)會(huì)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
尋找我們理想的目標(biāo)客戶
您如何理解產(chǎn)品
把握客戶的動(dòng)機(jī)、需求和決策過(guò)程
2. 運(yùn)用您的溝通和談判能力
* 與客戶溝通的技巧
三個(gè)層次的溝通障礙
有效地傾聽(tīng)、表達(dá)、提問(wèn)
理解事實(shí)-觀點(diǎn)-情感
* 與客戶進(jìn)行談判的能力
談判目標(biāo)
談判6步法
談判結(jié)果
談判中容易犯的十大錯(cuò)誤
3. 銷售是一次旅行：6步法
* 準(zhǔn)備：拜訪客戶
* 接觸：4x20原則
* 了解
* 說(shuō)服
* 決定：識(shí)別客戶的綠燈信號(hào)
* 鞏固：與客戶的關(guān)系
4. 在銷售中前進(jìn)
銷售技巧培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/9490.html
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