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采購成本管理培訓

【課程大綱】
成本部分
第一部分：界定采購成本管理的邊界
采購成本等于采購價格嗎？
采購成本的控制取決于采購部的能力嗎？
控制成本的力量來自談判能力嗎？
采購成本的控制有沒有盡頭？
采購人員對采購成本的影響有多大？
能夠達到諸如“買到價廉物美的商品”的要求嗎？

第二部分：理解采購成本的來源與范圍
分解采購的過程，價格、物流、質(zhì)量、稅賦、管理費用等等都是采購的支出項目嗎？。
采購人、管理者和領導者的視角是不同的，他們對采購成本的理解也是不同在哪？
價格是成本重點，如何解剖價格的結(jié)構(gòu)？
過程分析法：依據(jù)采購前、中、后的過程來分析。
比重分析法：依據(jù)采購的成本項目比重方式來分析。

第三部分：掌握采購成本的標準分析工具
總擁有成本分析法TCO在實踐中的應用
如何計算總擁有成本TCO？如何列表？
全生命周期成本分析法TLCC在實踐中的應用
如何計算全生命周期成本TLCC？如何列表？

第四部分：供應商報價分析與價格判斷
價格結(jié)構(gòu)清單和報價單的基本結(jié)構(gòu)
關鍵價格要素：生產(chǎn)、物料、技術、模具與管理費用。
理解與判斷供應商的定價模式與方法
目標成本、落地成本與標準成本。
固定成本與變動成本，直接與間接成本，邊際成本。
價格跟蹤與價格異動，掌握PPV管理工具。

第五部分：采購成本的控制目標與策略選擇
以競爭為導向的成本目標，以行業(yè)標桿為導向的成本目標
采購成本的目標倒推法應用
在采購中如何兼顧QCDS目標平衡？
采購成本削減的項目優(yōu)先權與排序
企業(yè)競爭策略的調(diào)整將影響成本控制的目標

第六部分：采購成本控制的方法與工具
詢價比價/競爭性談判
招標采購與反向競價
批量化與集中化采購
寄售/VMI庫存控制
信息化電子化采購
期貨跟蹤與套期保值
VA/VE價值工程分析法
供應商早期參與ESI

談判部分
第一部分：采購談判的背景與基點
什么是采購談判的特點
如何判斷談判的環(huán)境態(tài)勢？
誰是你的利益相關者？
是合作還是對抗性談判？
如何把握時機實現(xiàn)成功的談判？

第二部分：采購談判三步走：準備、目標與實施
談判前要做的哪些基本“功課”
運用談判情勢SWOT&T分析工具
談判的目標范圍、設定與組合
采購談判的團隊組建與實施計劃
目標實現(xiàn)與利益權衡的進退取舍

第三部分：采購談判的思維模型與沖突化解
雙贏的談判思路與哲學
理解博弈論與“囚徒困境”
采購談判的四維模型（BMIS）
優(yōu)秀談判者自我修為三要素

第四部分：采購談判中的利益權衡原則
設定關鍵利益的時限：短期、中期與長期
把握關鍵利益的量級：什么最重要？
選擇*替代方案BATNA
你所期待的利益格局是什么？重復性博弈的力量

第五部分：采購談判中的策略模式與應用
建立談判的基調(diào)與氛圍
促成采購談判的基本共識
合作性與競爭性談判的啟動
理性與非理性的談判策略模式
成功談判的十二個關鍵策略原則
第六部分：采購談判中的五大困境

采購成本管理培訓