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陜西智庫科學(xué)技術(shù)研究院研究員、高級講師，西安交通大學(xué)，法學(xué)學(xué)士、西北工業(yè)大學(xué)工商管理碩士。有資深商業(yè)銀行從業(yè)經(jīng)驗，十年金融領(lǐng)域講師經(jīng)歷。擅長解決商業(yè)銀行營銷業(yè)務(wù)管理，中小企業(yè)內(nèi)部管理及融資。擅長理論聯(lián)系實踐，經(jīng)常為省內(nèi)外商業(yè)銀行、券商、國企、中小企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)講座，受業(yè)內(nèi)好評。
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業(yè)績增長的關(guān)鍵動作

每家公司每年至少要算一筆賬，算對了業(yè)績就可能增長。需關(guān)注以下幾個方面。本年度公司增加新客戶數(shù)量、為新客戶付出成本、新客戶創(chuàng)造的銷售額和利潤。新客戶轉(zhuǎn)化率及其與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對比和背后原因。老客戶復(fù)購數(shù)量、維護(hù)老客戶成本、老客戶產(chǎn)生的銷售額和利潤。

薛冰 117 瀏覽次數(shù)

消費者買的是產(chǎn)品帶來的情緒價值

很多人認(rèn)為做企業(yè)只要做好產(chǎn)品就能掙錢，我認(rèn)為這是錯誤的。比如一個做絲綢的學(xué)員，之前開絲綢服裝店和賣蠶絲被，因競爭大、同質(zhì)產(chǎn)品多只能靠降價，利潤低。我讓他做絲綢博物館，賣情懷，得到消費者認(rèn)可。像迪士尼賣快樂、某寶賣方便、多多賣便宜、小灌腸賣大

杜榮軒 184 瀏覽次數(shù)

消費機(jī)制奇葩卻讓顧客上癮

美國有一家面包店揚言要打敗星巴克，從消費機(jī)制下手搶占客戶。價格比麥當(dāng)勞還貴但顧客愿意買單，還使其進(jìn)入烘焙品牌前十名，該面包店的消費機(jī)制讓人上癮。 一、采用會員制，在會員計劃中加入福利盲盒。顧客消費后隨機(jī)發(fā)放會員積分、烘焙食品活動邀約等

侯明哲 180 瀏覽次數(shù)

比買一送一還厲害的促銷策略

做活動到底是半價好還是買一送一好？先算筆賬，一瓶酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前花 100 塊買過的人會覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊買。若搞買一送一，消費者感覺得到五折優(yōu)惠，利潤卻翻

唐云 224 瀏覽次數(shù)

銷冠注入靈魂深處的四句話

銷冠植入人心的四句話。 一、沒有人會傻到把客戶給嚇跑，短期看的是價格，長期要看的是品質(zhì)，騙子是沒有成本的，追求的是品質(zhì)。 二、我覺得做一塊錢的生意，也都應(yīng)該建立在信任之上，否則您這個錢花得不舒服，我服務(wù)也費勁。 三、低價永

唐云 194 瀏覽次數(shù)

這樣的思維認(rèn)知永遠(yuǎn)干不好銷售

一些銷售思維認(rèn)知誤區(qū)以及正確的應(yīng)對方法，內(nèi)容如下。 一、常見的銷售思維誤區(qū)。銷售業(yè)績完不成時，員工常強(qiáng)調(diào)不可抗力的外部因素，如產(chǎn)品交期、品牌、包裝規(guī)格、付款條件等不滿足客戶需求。 二、正確的應(yīng)對方法。通過內(nèi)部相對確定的規(guī)則、制度

方遠(yuǎn) 118 瀏覽次數(shù)

銷售不怕跑單的成交話術(shù)

做銷售一定要學(xué)會這三個快速讓客戶簽單的話術(shù)，學(xué)會了之后從此不再跑單，讓你的業(yè)績快速翻十倍。 一、客戶說我過兩天來定，千萬不要說你早晚都要買，那咱不如今天就定下來，過兩天我們活動就結(jié)束了。要這樣說：買東西確實要先了解清楚、了解明白再做決

楊濤 190 瀏覽次數(shù)

美國夫妻賣中國國貨，年入2億美元的秘訣

一對美國夫妻靠賣中國國貨洗頭肥皂一年狂賺 2 億美元，復(fù)購率高達(dá) 50%，背后套路。 一、講品牌故事。2019 年到中國廣西龍勝梯田一帶，發(fā)現(xiàn)紅瑤族婦女用梯田泥水混合草藥洗頭，頭發(fā)烏黑亮麗。將此故事包裝后搬上社交媒體，展示洗發(fā)習(xí)慣，產(chǎn)

唐云 219 瀏覽次數(shù)