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長江商學(xué)院高級工商管理碩士（EMBA），國內(nèi)知名事業(yè)部制構(gòu)建專家。歷任知名企業(yè)集團(tuán)總裁、副總裁、首席制度官等職務(wù)，受聘于多家企業(yè)擔(dān)任高級發(fā)展顧問。親身經(jīng)歷事業(yè)部的全程組建與后期運(yùn)營、發(fā)展，多年潛心于事業(yè)部體制研究，為國內(nèi)多家企業(yè)提供戰(zhàn)略管理、事業(yè)部制轉(zhuǎn)型、集團(tuán)管控、激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)等管理咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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消費(fèi)者買的是產(chǎn)品帶來的情緒價(jià)值

很多人認(rèn)為做企業(yè)只要做好產(chǎn)品就能掙錢，我認(rèn)為這是錯(cuò)誤的。比如一個(gè)做絲綢的學(xué)員，之前開絲綢服裝店和賣蠶絲被，因競爭大、同質(zhì)產(chǎn)品多只能靠降價(jià)，利潤低。我讓他做絲綢博物館，賣情懷，得到消費(fèi)者認(rèn)可。像迪士尼賣快樂、某寶賣方便、多多賣便宜、小灌腸賣大

杜榮軒 176 瀏覽次數(shù)

如何快速提交成交率？

新客戶流量轉(zhuǎn)化率低是因?yàn)闊o法快速成交客戶，原因在于公司案例倍數(shù)不夠、缺乏代表性，客戶信任感不足。案例不在多，一百個(gè)小客戶案例不如三個(gè)頭部客戶案例，花一年服務(wù)三個(gè)頭部客戶的商業(yè)價(jià)值無限大。因?yàn)轭^部案例自帶傳播屬性，而小案例需花大量時(shí)間塑造解說

李玉君 93 瀏覽次數(shù)

傳統(tǒng)企業(yè)老板必須進(jìn)化的幾個(gè)點(diǎn)

最近幾年，前幾年會賺錢的老板這幾年大多不賺錢且進(jìn)入迷茫狀態(tài)。原因是消費(fèi)者習(xí)慣改變而老板未改變，產(chǎn)品和模式轉(zhuǎn)變速度比消費(fèi)者慢會導(dǎo)致生意累。提前轉(zhuǎn)變和布局則會游刃有余，轉(zhuǎn)變指的是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，其本質(zhì)是提高效率。中國未來五到十年商業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新在于降

李玉君 182 瀏覽次數(shù)

三套高情商話術(shù)，想簽單第一個(gè)就得會說話

三套銷售高情商話術(shù)，當(dāng)別人跟你說辛苦了，你說沒事不辛苦，這否定了你的付出，也堵住了客戶的嘴，不利于提升客戶關(guān)系。分享你三套高情商話術(shù)，想簽單第一個(gè)就得會說話 第一，如果是那種普通客戶，就說：李總，我再辛苦，只要您滿意都值得，我唯一擔(dān)心

章蕓 160 瀏覽次數(shù)

顧客成你的免費(fèi)推銷員

提到學(xué)裂變很重要，以一位牙科朋友的店為例，其生意火爆靠的是顧客帶顧客的裂變返現(xiàn)模式。只要在店里有過消費(fèi)，不論金額多少，都有機(jī)會拿回全部錢。具體做法是帶一個(gè)新顧客來做檢查，無論新顧客治不治都能幫老顧客賺錢。 新顧客不治老顧客能拿 50

呂依玲 185 瀏覽次數(shù)

業(yè)績暴漲的關(guān)鍵，讓客戶成為渠道

業(yè)績增長的秘密武器，將客戶轉(zhuǎn)化為銷售渠道。公司小兩百個(gè)銷售能勝過同行八九百個(gè)銷售，原因是公司銷冠把一個(gè)客戶變成了渠道。以服務(wù)一個(gè)大哥的邏輯服務(wù)好多個(gè)大哥，讓他們不斷裂變。裂變的核心指標(biāo)是找到更多人買產(chǎn)品或幫賣產(chǎn)品，而幫賣產(chǎn)品的人應(yīng)是客戶。

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想要賺錢轉(zhuǎn)變思維，銷售三套話術(shù)

想要賺錢，不是讓你放下面子，是希望你能夠轉(zhuǎn)換思維，分享三套高情商話術(shù)，以后遇到客戶，都能夠輕松拿下。 一、客戶跟你說 “我再找你吧”，你別傻傻就同意了，可以跟他說：“聊了這么久了，那你要有什么顧慮，

盧孟媛 212 瀏覽次數(shù)

用女性思維做生意，一年爆賺13億

一家只收女性、服務(wù)中老年人的健身房 Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說是健身房，不如說是女性社交場所，器械按照女性身材比例設(shè)計(jì)，改小、減重到女生滿意為止，還打造了健身圈滿足女性邊鍛煉邊交流的需求。 其重點(diǎn)

陳起輝 181 瀏覽次數(shù)