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大客戶銷冠是怎么煉成的？大家都想做銷冠，尤其大客戶銷售的銷冠。我們見過優(yōu)秀的大客戶，銷售經(jīng)理，年收入在100萬到200萬之間的很多。那怎么樣才能變成銷冠呢？來告訴大家六個核心的要點。 一、我們要從外到內(nèi)把自己武裝好 外部叫什么？...
在大客戶銷售當中我們開發(fā)的路徑是從上往下還是從下往上呢？大客戶銷售的各位來講，也許你們都會選擇不同的途徑。不管怎么樣，我們最后一定要見到正確的人，那就是對這個生意有決策權的人。 不論是你采用什么樣的方式來實現(xiàn)這個結果，每種方式都有它的...