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影響經(jīng)銷商發(fā)展的十大因素本文節(jié)選培訓(xùn)課件《經(jīng)銷商精細(xì)化管理與經(jīng)營(yíng)》經(jīng)銷商只有充分考慮影響其發(fā)展的各種因素才能保證綠樹(shù)常為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)幾年打拼就能脫穎而出，而有的經(jīng)銷商努力了十幾年，依然還是老樣子，賺的錢(qián)僅夠養(yǎng)家糊口？究竟是...
一、渠道 霸主不單單是自身的銷量占到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)總量的非常可觀的比例，而且掌握了更多的產(chǎn)品和品牌資源，同時(shí)在渠道運(yùn)作，終端操作，商業(yè)規(guī)則等方面有自己不言而喻的話語(yǔ)權(quán)以及不可替代的服務(wù)價(jià)值，甚至可以制定和決定游戲規(guī)則，明顯的處于...
產(chǎn)品是經(jīng)銷商賴以生存的根本。然而，僅僅獨(dú)家代理或經(jīng)銷某一個(gè)品牌的產(chǎn)品，沒(méi)有其他品牌或者品類產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充的經(jīng)銷商，其利潤(rùn)與銷量受到該品牌直接影響的經(jīng)銷商，一旦該品牌崩盤(pán)，單品經(jīng)銷商便會(huì)像池中之魚(yú)一般受到殃及。不做，面臨出局；做了，...
在白酒市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，經(jīng)銷商把低成本作為主要的擴(kuò)張利基，低成本可以實(shí)現(xiàn)低價(jià)格，靠低價(jià)格快速放量，從而實(shí)現(xiàn)盈利總量的積聚。一些現(xiàn)代化的大賣場(chǎng)相對(duì)于小超市實(shí)際就是用的這種規(guī)模盈利模式。 當(dāng)把所有經(jīng)營(yíng)要素都與低成本擴(kuò)張相匹配時(shí)，...
信譽(yù)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，盡管很難量化，但有時(shí)候它比銀行存款還有效：好的信譽(yù)是企業(yè)自身的廣告和質(zhì)量保證，它能促使顧客產(chǎn)生忠誠(chéng)，它更是企業(yè)保持長(zhǎng)青的神丹妙藥。 在現(xiàn)階段，白酒行業(yè)浮躁之風(fēng)仍很濃厚，諸多企業(yè)的品...