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1. 前期準(zhǔn)備： a) 搜集客戶相關(guān)資料，尤其是過去他們采購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品的數(shù)量、種類、報(bào)價(jià)、反饋 等 b) 在競(jìng)標(biāo)前，是不是能夠多做一些小單子，多認(rèn)識(shí)里面的人，也讓對(duì)方多認(rèn)識(shí)我們？ c) 目標(biāo)價(jià)位與利潤(rùn)。什么情況我們能夠接受，什么情況我們...
這期的文章為“向顧客提問中遇到的問題”，同樣也為大家提供了較為實(shí)踐性的建議，如何在客戶還不太信任你的時(shí)候，使他們可以告訴你其遇到的困難和挑戰(zhàn)。 要點(diǎn)...
很多工程公司和那些提供技術(shù)產(chǎn)品、服務(wù)的公司，最為頭痛的就是找到既懂得技術(shù)又擅長(zhǎng)銷售的人才太難了。 在中國(guó)，大部分技術(shù)銷售員都不具備良好的技術(shù)背景。更糟糕的是，很多技術(shù)銷售更像個(gè)銷售員而...