個(gè)人背景
曾在諾華、羅氏等全球五百?gòu)?qiáng)公司從事銷售和技術(shù)服務(wù)工作將近10年，積累了具有豐富的一線市場(chǎng)和銷售經(jīng)驗(yàn)。在隨后碩騰（原*輝瑞）動(dòng)物保健有限公司任全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理8年。這八年時(shí)間里，在專業(yè)研究B2B行業(yè)銷售培訓(xùn)的職位上，用自己的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合國(guó)際*研究的理論，考慮大中小型規(guī)模以及大集團(tuán)等各種類型客戶的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)了多門(mén)極具獨(dú)創(chuàng)性銷售及溝通類課程，形成較為系統(tǒng)的B2B銷售培訓(xùn)課程體系，覆蓋了B2B行業(yè)銷售人員所應(yīng)必備的能力。
個(gè)人課程主要特點(diǎn)概括如下：
1.針對(duì)性：根據(jù)工業(yè)銷售特點(diǎn)開(kāi)發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)解決銷售人員最關(guān)注的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
2.科學(xué)性：采用國(guó)際上通用的模型和工具，并結(jié)合銷售實(shí)際進(jìn)行創(chuàng)新，并在銷售實(shí)踐中得到充分驗(yàn)證。
3.系統(tǒng)性:
1）課程系統(tǒng)性：每門(mén)課程幾乎是從理念，模式到技巧工具的具有完整系統(tǒng)。確保學(xué)員能夠明白自己的誤區(qū)所在，并且能夠當(dāng)場(chǎng)知道該如何做解決問(wèn)題，做到課程即刻落地。
2）課程體系的系統(tǒng)性：針對(duì)不同客戶規(guī)模的銷售人員和不同類型的問(wèn)題都有針對(duì)性的課程方案，基本上覆蓋了各類型銷售員的必備能力。
4.實(shí)用性:課程必須能當(dāng)場(chǎng)解決學(xué)員的實(shí)際問(wèn)題。
5.可操作性:提供豐富的工具，確保學(xué)員學(xué)習(xí)后知道內(nèi)容該如何具體操作和回去后落地。
課程設(shè)計(jì)上采用國(guó)際上*的建構(gòu)主義理念，以學(xué)員為中心，尊重學(xué)員的以往經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，在講師的引導(dǎo)下，他們能夠充分思考來(lái)接受新的知識(shí)和技能。最終達(dá)到樂(lè)于學(xué)習(xí)（利用好奇和反思做探索式學(xué)習(xí)），享受學(xué)習(xí)(能夠看到自己經(jīng)驗(yàn)與新知識(shí)之間的聯(lián)系和價(jià)值)，學(xué)得會(huì)（能夠解決問(wèn)題），學(xué)得好（深刻理解，靈活變通）的目的。
個(gè)人特色
學(xué)習(xí)，探索和開(kāi)拓是自己真正的強(qiáng)項(xiàng)。喜歡學(xué)習(xí)國(guó)際上*和大師級(jí)人物的思想、理論和技術(shù)，并且喜歡探索和研究現(xiàn)實(shí)沒(méi)有答案的問(wèn)題，然后結(jié)合這些理論和思想來(lái)思考，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)，尋找問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，并能提煉出模型和流程，最后變成課程，傳授給學(xué)員。
擅長(zhǎng)課程開(kāi)發(fā)：根據(jù)多次參加的國(guó)際上（AMA.朱春雷等）*課程開(kāi)發(fā)培訓(xùn)的理論和技術(shù)等（按照認(rèn)知和行為主義心理學(xué)理論為基礎(chǔ)的課程設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的流程），結(jié)合個(gè)人對(duì)建構(gòu)主義的偏愛(ài)，形成了具備個(gè)人特色的課程開(kāi)發(fā)理論和思路，結(jié)合自己豐富的實(shí)踐和理論經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)了多門(mén)極具獨(dú)創(chuàng)性銷售及溝通類課程。

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