資質(zhì)與背景
-二十余年大型國(guó)企、世界五百?gòu)?qiáng)知名跨國(guó)企業(yè)與創(chuàng)業(yè)民企之工作經(jīng)歷（西門子、GE、UL等）。曾任上述公司大中華區(qū)總經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)、銷售總監(jiān)、咨詢總監(jiān)等職，擁有超過20年一線銷售、業(yè)務(wù)開發(fā)、戰(zhàn)略制定、咨詢培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；
-華南師范大學(xué)、廣開華美外國(guó)語(yǔ)學(xué)院及廣州城建職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷、職場(chǎng)商業(yè)英語(yǔ)及應(yīng)用商務(wù)英語(yǔ)課程系列課程雙語(yǔ)（中英文）兼職教師。2020年應(yīng)邀已為各大專院校市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)英語(yǔ)及國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)員提供超過300節(jié)線上中英文雙語(yǔ)授課。2021年，其《職場(chǎng)商務(wù)英語(yǔ)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷》及《國(guó)際商務(wù)談判》等雙語(yǔ)課程已被廣州地區(qū)部分大學(xué)預(yù)定。
-2003年獲加拿大渥太華大學(xué)工商管理碩士學(xué)位

核心課程

《拼刺-專業(yè)銷售技巧》、 《價(jià)值型銷售》、 《破冰-業(yè)務(wù)發(fā)展BD理論與實(shí)踐》、 《銷售團(tuán)隊(duì)管理》、 《客戶關(guān)系管理》、 《大客戶銷售與管理》、 《項(xiàng)目型銷售管理與實(shí)踐》 及《電力系統(tǒng)概述》、《Marketing》、《Practical Business English》及《Business English in Working Place》等。

《拼刺-專業(yè)銷售技巧》（一天）
專業(yè)銷售技巧是營(yíng)銷人員的基本功，了解專業(yè)銷售技巧對(duì)其它職能人員亦有幫助。該課程系統(tǒng)地闡述了現(xiàn)代銷售理論及專業(yè)銷售和銷售管理人員所需技能，對(duì)于銷售流程及不同類別的銷售進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。課程貫穿大量實(shí)戰(zhàn)案例及互動(dòng)并對(duì)于戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理亦有簡(jiǎn)明介紹。

《Value Marketing/Selling-價(jià)值型營(yíng)銷》（一天）
營(yíng)銷的目的就是促成交易，交易之核心是獲得的價(jià)值大于付出的價(jià)值，故而讓客戶充分理解獲得的價(jià)值是價(jià)值型營(yíng)銷最根本的出發(fā)點(diǎn)。這有助于在充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中營(yíng)銷人員的工作效率提升。課程詳細(xì)介紹了價(jià)值型營(yíng)銷的概念理論、戰(zhàn)略及具體操作，同時(shí)針對(duì)具體案例與要點(diǎn)進(jìn)行了充分的闡述。

《項(xiàng)目型銷售理論與實(shí)踐》（一天）
本課程包括專業(yè)銷售、項(xiàng)目銷售兩大部分。專業(yè)銷售技巧是營(yíng)銷 人員的基本功，了解專業(yè)銷售技巧對(duì)其它職能人員亦有幫助， 項(xiàng)目銷售是建立在專業(yè)銷售技能基礎(chǔ)之上并結(jié)合客 戶類別及項(xiàng)目特性而衍生出的銷售分類， 側(cè)重銷售標(biāo)準(zhǔn)化及過程管理。該課程系 統(tǒng)地闡述了項(xiàng)目銷售理論及專業(yè)銷售和銷售管理人員所需技能，對(duì)于項(xiàng)目銷售流程了詳細(xì)的介紹。

《破冰-業(yè)務(wù)發(fā)展（BD）管理理論與實(shí)踐》 （一天）
本課程系統(tǒng)闡述了業(yè)務(wù)發(fā)展（BD）之定義及BD管理人員的職責(zé)與經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰σ?。結(jié)合理論與講師豐富的BD實(shí)踐介紹了新業(yè)務(wù)、新客戶及新業(yè)務(wù)模式發(fā)展的主要步驟，并針對(duì)其銷售戰(zhàn)術(shù)步驟進(jìn)行了闡述。結(jié)合講師在多家世界500強(qiáng)外資企業(yè)、國(guó)企與民企的實(shí)際工作案例，總結(jié)出適合國(guó)內(nèi)運(yùn)作的睿宣業(yè)務(wù)發(fā)展理論模型。

《銷售團(tuán)隊(duì)管理》（一天）
課程系統(tǒng)地介紹了銷售團(tuán)隊(duì)管理的理論知識(shí)。結(jié)合講師外企和民企之實(shí)際銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，課程始終貫穿大量實(shí)際操作案例及測(cè)評(píng)，對(duì)于銷售流程及銷售團(tuán)隊(duì)不同階段的管理進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。具有較好的實(shí)際操作指導(dǎo)價(jià)值。

《客戶關(guān)系管理》（一天）
課程詳細(xì)介紹了客戶管理理論與實(shí)踐，并側(cè)重提升客戶管理與分析能力。具體包括客戶之選擇與開發(fā)、客戶信息管理與溝通及客戶流失與挽回等內(nèi)容。

《電力系統(tǒng)概述》（一天）
該課程為能源電力行業(yè)中市場(chǎng)與銷售與技術(shù)人員提供電力系統(tǒng)整體行業(yè)背景與基本知識(shí)。具體包括電力系統(tǒng)歷史與趨勢(shì)、電力系統(tǒng)基本概念、電力運(yùn)行與調(diào)度原則及不同發(fā)電方式與特點(diǎn)等內(nèi)容。講師具有豐富的電力系統(tǒng)運(yùn)行、輸配電、風(fēng)力、光伏產(chǎn)品營(yíng)銷及電力與新能源咨詢、認(rèn)證與管理經(jīng)驗(yàn)。

輔助課程

張先生現(xiàn)為中國(guó)硬筆書法協(xié)會(huì)、中國(guó)武術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)員，持中國(guó)美術(shù)學(xué)院硬筆書法九級(jí)（*）與中國(guó)武術(shù)協(xié)會(huì)太極四段證書并多次在全國(guó)書法比賽中獲獎(jiǎng)?？砂葱杼峁稐钍教珮O拳二十四式》及《硬筆書法書寫技巧》輔助課程。

授課風(fēng)格

“講所做，做所講”。基于長(zhǎng)期的一線銷售及業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，張先生的課程側(cè)重理論與實(shí)際的高度結(jié)合，講師與學(xué)員的有效互動(dòng)。理論體系系統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn)，實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用與案列分析貫穿整個(gè)課堂。基于對(duì)電力及新能源技術(shù)、產(chǎn)品及市場(chǎng)的深人了解，電力產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)的課程做到了深入淺出，舉一反三，與當(dāng)前行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷緊密結(jié)合，具有較高的實(shí)操性?？砂葱柽M(jìn)行英文授課。

客戶群體

張少為先生已成功地向國(guó)家電網(wǎng)、德國(guó)MR、美國(guó)ITT、江蘇愛康、金盤科技、廣州富斯樂、上海立深行、廣州聚拓化工、昆明立深生物科技、麥肯錫、貝恩咨詢、波士頓咨詢、華南師范大學(xué)、廣州城建技術(shù)職業(yè)學(xué)院等多家電力、化工、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及教育等企業(yè)機(jī)構(gòu)及國(guó)際知名咨詢公司提供了相關(guān)培訓(xùn)課程與咨詢服務(wù)。

長(zhǎng)期與廣州、西安及昆明相關(guān)機(jī)構(gòu)及學(xué)校合作并已選送培訓(xùn)近1000名中小學(xué)生參加多屆全國(guó)書法及硬筆書法比賽，約200選手人次獲得一、二、三等及優(yōu)秀獎(jiǎng)。